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Plan De Negocios

CONGELADOS HUALPEN LIMITADA

En el presente informe, expondremos nuestra empresa. Congelados Hualpén Limitada, la cual se dedica a la importación, comercialización y distribución de productos marinos, congelados y pre-cocidos para el mercado regional.

Integrantes:

• Juan Claudio Acuña Leiva

• Juan Flores Muñoz

• Sindy Ortiz Anabalón

• Kevin Ekeka

• Romina Carrasco Cuevas

• Madeleine Leyton Bertoclio

Sección 1 Técnico en Administración de Empresas

30/04/2013

Plan de Negocio

[CONGELADOS HUALPÉN LIMITADA]

Índice:

Introducción.......................................................................................

Resumen Ejecutivo............................................................................

Equipo Ejecutor.................................................................................

Visión de la Empresa……………………………………………………

Misión de la empresa…………………………………………...............

1.1 Objetivos.............................................................................

1.2 Alianzas estratégicas..........................................................

2. Mercado

2.1 Presentación del producto..................................................

2.1.1 Producto..........................................................................

2.1.2 Beneficios para el cliente del producto..........................

2.2 Sectores de mercado que se atacaran............................

2.3 Oferta Actual....................................................................

3. Proyección de Mercado

3. Criterios Supuestos.............................................................

3.1 Plan Comercial..................................................................

3.1.1 Análisis F.O.D.A.............................................................

4. Plan de Marketing y Publicidad

4.1 Con Relación al Mercado..................................................

4.2 Con relación a la empresa................................................

4.3 Estrategia de Marketing....................................................

4.3.1 Diferenciación del producto...........................................

4.3.2 Difusión y comunicación................................................

5. Operaciones

5.1 Estructura Organizacional................................................

5.2 Sistema de Operación con los clientes............................

6. Estructura de Costos

6.1. Costos Directos...............................................................

6.2. Costos Indirectos.............................................................

Introducción:

Congelados Hualpén Limitada (Congelados País Ltda., como nombre de fantasía), nació en el año 2009 como una empresa familiar, de distribución local de variados productos frescos congelados, los que eran vendidos directamente a negocios locales y habitantes de la región. El crecimiento comercial llevó a la empresa a la elaboración de productos congelados, los que además se comercializan pre cocidos, lo cual derivó en la posibilidad de buscar nuevos socios y comenzar con una empresa establecida dentro del mercado.

A lo largo de toda su historia, Congelados Hualpén Ltda. Se ha caracterizado por la innovación en los procesos de fabricación y los productos, ha desarrollado tecnología propia para fabricar sus productos, lo que les da un sabor único e inigualable.

Congelados Hualpén Limitada ha sido pionera en lanzar al mercado productos de gran éxito, con alimentos de calidad que se regeneran rápidamente en 4 minutos.

La calidad, la innovación, la eficiencia, el respeto, la salud, la satisfacción al cliente, la transparencia y el conocimiento del consumidor son los principios que Congelados Hualpén sigue en su día a día.

Congelados Hualpén se caracteriza por su capacidad de innovación y desarrollo de productos y nuevos conceptos para la restauración o el consumo en el hogar. Se mantiene en constante evolución para lograr siempre la satisfacción del cliente. Por ello, su gama de productos se adapta a los gustos y hábitos del consumidor en cada momento y a los cambios en las tendencias de mercado.

Eligiendo los mejores ingredientes y con las manos más expertas, Congelados Hualpén consigue alcanzar los máximos niveles de calidad, sometiendo sus productos a rigurosos controles para certificarlo. Este afán por conseguir la excelencia se manifiesta también en su preocupación por la salud y la nutrición, haciendo que sus productos formen parte de una alimentación sana y equilibrada. El éxito de nuestra compañía se basa en la búsqueda constante de la competividad contando para ello con la capacidad y el orgullo de pertenencia de nuestro capital humano.

Resumen Ejecutivo:

La idea de crear este negocio nace de la necesidad vista en las familias actuales, en donde ambos padres trabajan y no tienen tiempo suficiente para preparar alimentos.

Debido a esto, es que hemos puesto a disposición del mercado, productos frescos, preferentemente del mar, algunos de ellos importados, ya que no se encuentran en la región, los cuales se encuentran pre-cocidos, listos para que sean calentados en hornos microondas y servidos en solo 4 minutos. Además y para facilitarles aún más la labor, poseemos en servicio de entrega a domicilio, sin un costo mínimo de pedido, ni un valor adicional por traslado, lo que hace de Congelados País un producto que no puede faltar en los hogares de la octava región.

Equipo Ejecutor.

Dentro del equipo ejecutor, participan 6 emprendedores, los cuales serán descritos con sus cargos y respectivos aportes a la sociedad:

• Juan Claudio Acuña Leiva: Socio Mayoritario, aporte monetario correspondiente a $5.000.000.- Cargo a desempeñar: Gerente General.

• Sindy Coral Ortiz Anabalón: Socio Minoritario, aporte monetario correspondiente a $3.000.000.- Cargo a desempeñar: Encargada de Administración y Finanzas.

• Romina Inés Carrasco Cuevas: Socio Minoritario, aporte monetario correspondiente a $3.000.000.- Cargo a desempeñar: Marketing y Publicidad.

• Kevin Ekeka: Socio Minoritario, aporte monetario correspondiente a $2.000.000.- Cargo a desempeñar: Adquisiciones.

• Madeleine Esteffanie Leyton Bertoclio, Socio Minoritario, aporte monetario correspondiente a $3.000.000.- Cargo a desempeñar: Departamento de Operaciones.

• Juan René Flores Muñoz, Socio Minoritario, aporte monetario correspondiente a $3.000.000.- Cargo a desempeñar: Recursos Humanos y Distribución.

Visión de la Empresa:

Estar en cada hogar con nuestros productos, posicionándonos como marca líder dentro del mercado regional, para satisfacer así las necesidades de nuestros consumidores.

Misión de la Empresa:

Satisfacer hasta el paladar más exigente de nuestros clientes, siempre contando con un servicio de calidad para que el cliente pueda saborear y disfrutar de los ricos productos congelados, así como crear un ambiente ameno y agradable dentro del negocio para que cada grupo familiar se sienta como en casa.

1.1 Objetivos:

En Congelados Hualpén Ltda. nos dedicamos a la importación, comercialización y distribución de productos alimenticios de la más alta calidad.

La satisfacción de nuestros clientes es nuestra prioridad número uno, pues no somos agentes de venta para nuestros proveedores, sino que agentes compradores para nuestros clientes, por lo que nos prefieren Restaurantes, Instituciones y Casinos, entre otros, por nuestro servicio de entrega puntual y confiable, con un servicio de postventa de primera, Es por lo que dentro de nuestros objetivos están el establecerse como producto primordial en la mesa de las familias chilenas, logrando así un posicionamiento y reconocimientos a nivel global.

1.2 Alianzas Estratégicas:

Dentro de nuestras alianzas estratégicas podemos mencionar a Sociedad Pesquera Camanchaca, la cual nos provee de innumerables productos marinos, Sociedad Pesquera el Golfo, la cual directamente desde sus plantas de frío nos distribuye lo necesario para así poder cumplir con las necesidades de nuestros clientes.

2. Mercado

Nuestro mercado objetivo se centra exclusivamente a grupos de familias jóvenes, los

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