Plan de trabajo de ventas
Enviado por Sheyla Cruz • 21 de Marzo de 2023 • Informes • 357 Palabras (2 Páginas) • 55 Visitas
PLAN DE TRABAJO DE VENTAS
- INTRODUCCION
Este presente documento tiene como primer objetivo planear para decidir que se hará en el futuro para mejorar en el departamento de ventas ,en la cual se establecerá objetivos y determinar que maneras para poder lograr el incremento mediante un estudio de mercado se logro identificar todos aquellos elementos necesarios para un buen diseño y propuesta para de una área especializada en ventas con personal altamente capacitado para que pongan en practica nuestros objetivos , un buen servicio al cliente planear , ejecutar y controlar las actividades respectivas tales como son la publicidad y promoción de ventas de gran importancia ya que genera emoción y entusiasmo cuando se pone en acción, brinda el direccionamiento, y el marco de referencia para actividades de ventas, ayuda a que el personal tenga conocimiento hacia donde quiere alcanzar y como se espera llegar que acciones especificas deben emprenderse y quien y cuando emprenderlas.
En otras palabras, al comenzar con la planeación de ventas se seguirá el proceso mostrando la figura
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Por lo tanto, los elementos que se consideraran en el plan de ventas
- Perspectiva de la compañía
- Objetivos y estrategias
- Políticas de ventas
- Programas de ventas
- La fuerza de ventas
- El territorio y las cuotas de ventas
- Presupuesto del plan
- Pronóstico de ventas
- Implementación
- Control
2. PLAN DE VENTAS PARA MAXIMIZAR LAS GANANCIAS DE LA EMPRESA
2.1. ANALISI FODA:
Es importante para la empresa conocer que factores puedan afectar su funcionamiento, por lo cual se analizaran estos aspectos que permite desarrollar mejorar de mejor manera el plan de ventas.
FORTALEZAS | AMENAZAS |
Falta de Personal capacitado Equipo insuficiente Mala organización
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DEBILIDADES | OPORTUNIDADES |
Crisis económica que nos impide el pase para realizar visitas |
2.2. DISEÑO DE LA ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS DE LA EMPRESA (MAPA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS)
El departamento de ventas estará integrado con el jefe de ventas que se encargara del direccionamiento del departamento como primer punto se encargara de las comisiones del vendedor
2.3 DESCRIPCION DE LOS PUESTOS DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
3. POLITICAS
3.1. POLITICAS DE VENTAS PARA EL DEPARTAMENTO
3.2 POLITICAS DE VENTAS PARA LOS CLIENTES
4. PROGRAMA DE VENTAS
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