Plan de trabajo y ventas

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PLAN DE TRABAJO BIT –INNOVATA LATAM  

PRESENTADO POR:

CARLA JIMENA CABEZAS QUEVEDO

EJECUTIVA COMERCIAL

PRESENTADO A:

CESAR FORERO

GERENTE GENERAL

DIC 2018 

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TABLA DE CONTENIDO:

1. PARTE - BIT

1. Primeros Clientes y propuesta de valor.

1. Segmento de Clientes ideal.

1. Objetivos.
2. Acciones.
3. Problemas.
4. Soluciones potenciales.
5. Beneficios.
6. Productos y servicios.
7. Lista.
8. Plan de ventas semestrales.
9. Conclusiones.

1. PARTE -INNOVAT LATAM

1. Oferta o propuesta  de valor- QUÉ se ofrece:
2. Cliente, Canales y Relación con el cliente- A Quién se ofrece:
3. Recursos clave y Actividades clave-Cómo se ofrece:
4. los ingresos y los gastos que el plan de ventas o negocio suponen- el Cuánto:
5. ¿Cuál sería su proyección de ventas para el primer semestre de 2019?
6. Conclusiones.

Necesitamos desarrollar una estrategia que le permita a BIT en los próximos 2 años tener un promedio de 100 estudiantes recurrentes en sus programas mes a mes.

Para obtener este  número de estudiantes mensual debo desarrollar el siguiente plan de trabajo:

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1. PRIMEROS CLIENTES Y PROPUESTA DE VALOR:

1. SEGMENTO DE CLIENTES IDEAL:

El primer paso que pretendo desarrollar es la segmentación de los clientes que considero, son los clientes ideales interesados en adquirir nuestros productos  BIT. Con la premisa de conseguir un mejor empleo o emprender; adquiriendo habilidades en diferentes plataformas como: SALES FORCE, FSD, MAGENTO, etc

Estos primeros clientes están ubicados en las diferentes universidades y colegios de todo el país (Venta de programas  y cursos virtuales) y Colegios y universidades en Bogotá (programas y cursos presenciales)

¿Cómo lo hare?

Segmentando el mercado teniendo en cuenta:

• Datos demográficos: Edad, Ubicación, genero, semestre o curso que estudia, estudios, trabajo, estado civil.
• Datos Psicográficos: Personalidad, actitud, valores, Estilo de vida, intereses.

Para segmentar y obtener estos datos, debo hacer una labor de recolección de los mismos, para ello mediante tele mercadeo, agendaré  visitas a estas universidades y colegios, mediante propuestas académicas dirigidas a rectores de las instituciones que me permitan la entrada a estas universidades y colegios. Una vez se halla agendado estas citas y sea invitada a diferentes ferias estudiantiles, obteniendo un espacio en la institución; colocaré un stad de la empresa y realizaré ferias educativas; utilizando elementos como formatos de solicitud de información de nuestros programas y folletos informativos de los mismos que entregaré a cada uno de estos estudiantes. Estos folletos de información lo suministrará  BIT y los respectivos  formatos. Haré  estas preguntas de rigor para poder tener un perfil de mi futuro cliente.

Mediante una matriz y utilizando el método CANVAS DE VENTAS  obtendré la información necesaria:

1. OBJETIVOS :

Aquí podría definir que trata de encontrar mi segmento de clientes, que lo motiva o que aspiraciones tienen.

1. ACCIONES:  

En este paso y después de interactuar con cada uno de mis clientes, podre definir qué acciones han implementado para lograr esas aspiraciones que necesitan, que tipo de plataformas les interesa y que programas les interesaría aprender.

1. PROBLEMAS:  

Puedo identificar qué problemas presentan mis clientes ej: precios, tiempo, desplazamiento. Etc.

1. SOLUCIONES PONTENCIALES:

Después de realizar los anteriores pasos; podre fácilmente definir qué solución me ayudará para que mis clientes segmentados logren sus objetivos, definiendo precios, programas dirigidos a cada uno, formas de pago, etc.

1. BENEFICIOS:

Aquí y con previo conocimiento del producto que vendo, les plantearé las soluciones  es decir les venderé mi producto para que estos clientes consigan sus objetivos.

1. PRODUCTOS Y SERVICIOS:

Por ejemplo; cursos de programación, Desarrollo Front end, Fundamentos de Software y bases de datos, desarrollo de una aplicación web completa, etc.

1. LISTA:

Sacaré una lista de 20-40 personas a entrevistar cada día de la siguiente semana después de la feria.  Esta entrevista se puede hacer telefónicamente, mediante propuesta individual o por correo electrónico.

Definir cuál o cuáles mercados atacaría que permitan captar una mayor cantidad de estudiantes para BIT.

Como lo manifesté anteriormente, los mercados a atacar son las universidades y colegios, específicamente estudiantes de los últimos semestres y últimos grados académicos.

Para ello sacare un listado de estas universidades de todo el país, enviare propuestas académicas y definiré cita presencial para poder viajar si es necesario o visitar la institución en Bogotá.

1. PLAN DE VENTAS SEMESTRALES:

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1. Conclusiones:

 El primer mes de trabajo (Enero 2019)  es un mes de siembra, donde se deberá contactar el mayor número de colegios y universidades  (en masa) para poder tener un ‘’colchón’’ que me definirá los demás meses, por eso se estima que para el mes de Junio 2019 se obtengan un número mayor de clientes, ya que se tendrán para ese momento referidos de los contactados de los meses anteriores.

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