PLAN DE VENTAS LEGO

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Lego

Plan de ventas: [Período, p. ej.: T1 2019, AF 2020]

Escrito por:

Blanco Ramos Anette Noelia

Pérez Vega Vania Betsabe

00653417@red.unid.mx

00653417@red.unid.mx

Índice

1. Misión y antecedentes……………………………………………………………..…...………4
2. Equipo………………………………………………………………………………………...…..5
3. Mercado objetivo…………………...……...………………………………………..…….....…6
4. Herramientas, software y recursos………………………………………………...……..……7
5. Posicionamiento…………………………………………………………...………………….…8
6. Estrategia de marketing…………………………………………………………………….....10
7. Estrategia de captación de prospectos……………………….…………………………..…12
8. Plan de acción………………………………………...…………………………..……………13
9. Metas.…………………………….….….……………….………………………………………14
10. Presupuesto…………………………………..…………………………………………………15

Misión y antecedentes

Misión

Inspirar y desarrollar a los creadores del mañana

Visión

Inventar el futuro del juego

Antecedentes/historia de la empresa

El nombre “LEGO” es una abreviatura de las dos palabras danesas “leg godt”, que significa “jugar bien”. Es un nombre y su ideal.

El Grupo LEGO fue fundado en 1932 por Ole Kirk Kristiansen. La compañía pasó de padres a hijos y ahora es propiedad de Kjeld Kirk Kristiansen, un nieto del fundador.

En el 1980 la compañía fundo LEGO Education, la división educativa de la compañía creada para fabricar productor enfocados al aprendizaje de los niños y niñas.

Equipo

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Liderazgo de ventas

Nombra los líderes de tu departamento de ventas y sus puestos de trabajo. Opcionalmente, puedes agregar una foto de los líderes de ventas o una reseña de su trayectoria profesional.

Jørgen Vig Knudstorp: Es un empresario danés que ha sido socio y ha intervenido en la historia de la empresa Lego siendo el sucesor de Kjeld Kirk Kristiansen, como Director ejecutivode ventas para LEGO Group A/S, en octubre del 2004.[pic 3]

Julia Goldin: Como directora de productos y marketing y subgerente de ventas, Julia Goldin es responsable de liderar e inspirar la creación de experiencias de juego LEGO® que entusiasman y educan a los niños, asimismo como al aumento de ventas. El talentoso equipo de Julia es responsable de desarrollar la cartera de productos y la experiencia, así como de comercializar y construir la marca a través del contenido, la comunicación y los canales digitales. [pic 4]

Marjorie Lao: Marjorie Lao es licenciada en Ciencias de Administración de Empresas y Contabilidad por la Universidad de Filipinas y tiene un título Máster de la Harvard Business School. Fue certificada como contable pública en Filipinas en 1996, De 2017 a marzo de 2020, Marjorie Lao es representante de ventas de LEGO Group, una empresa familiar privada cuya actividad principal es el desarrollo, la producción, la comercialización y la venta de materiales de juego basados en los bloques LEGO. En LEGO Group, empresa a la que se incorporó en 2014, también ejerció como vicepresidenta sénior de finanzas y finanzas corporativas. [pic 5]

Loren I. Shuster: Loren se unió al Grupo LEGO en 2014 como Director Comercial y representante de ventas, aportando una amplia experiencia que incluye administración comercial, de marketing y ventasl. En 2017, Loren asumió su cargo actual como Director de Recursos Humanos y Director de Asuntos Corporativos del Grupo LEGO. Aporta al puesto una combinación única de experiencia comercial y de marketing global y un historial de creación de equipos globales de alto rendimiento.[pic 6]

Estructura del equipo de ventas

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Nuevas contrataciones

Como toda compañía que tenga impacto en los medios sociales, ya que en su gran trayectoria han tenido altas y bajas, es por ello que es importante agregar a las siguientes vacantes:

1. Responsable de tráfico: En el canal online todo el funnel está muy relacionado y marketing es el que genera la gran mayoría de los contactos.

2. Responsable de conversión: La conversión depende del target que has seleccionado, del producto que has elegido vender, de que el precio sea correcto, de la usabilidad del portal, encargado precio, producto y diseño.

3.Lead Management: Especializado en coordinar, gestionar y organizar todas las acciones necesarias para generar el mayor número de contactos (leads) cualificados, al menor precio posible y con el mayor número de ventas posibles.

Tomando en cuenta que antes de incorporar a estos vacantes, es importante tener un director, por lo que Loren I. Shuster es un vacante perfecto ya que aporta al puesto una combinación única de experiencia comercial y de marketing global y un historial de creación de equipos globales de alto rendimiento.

Mercado objetivo

Los legos están dirigidos a niños desde su nacimiento hasta aproximadamente los 14 años, aunque en algunos países una proporción significativa de las ventas se realizan a adultos.

Targeting de ubicaciones

Actualmente LEGO es una empresa multinacional y esta presente en más de 130 países.

Buyer personas

Sus principales clientes son niños, los padres de los niños y adultos aficionados a las creaciones de LEGO (AFOLS).

Omisiones

Aquellas personas que no sean aficionados a nuestros productos y no tengan una relación fiel a nuestra marca y personas que adquieran productos de nuestra competencia.

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