Planeacion De Nuevos Productos

1.1 “MERCADEO Y PLANEACION ESTRATEGICA”

No basta con producir un artículo sin saber comercializarlo adecuadamente.

Mercadeo

Elemento básico para el éxito de los negocios.

Las ventas son las que generan ingresos y garantizan la retroalimentación (insumos, materias primas, tecnología y mano de obra).

Finalidad de un negocio: crear un cliente.

Planeación estratégica

Mirar hacia el futuro, buscar oportunidad y ubicar amenazas en el ambiente, identificando así los pros y los contras que permitan formular y crear un plan de directrices que logren el cumplimiento de las metas.

La estrategia es el plan de acción para alcanzar el objetivo y la táctica son los detalles operacionales del mismo.

Enfoque estratégico

¿Dónde estamos? (DIAGNOSTICO)

¿A dónde queremos ir? (OBJETIVOS)

¿Cómo llegar allá? (ESTRATEGIAS)

“la gente no compra productos, sino expectativas de beneficios”.

Producto

Todo aquello que puede ofrecerse a la atención de un mercado para su adquisición, uso de consumo, y a su vez satisfacer un deseo o necesidad.

Niveles de producto

• Producto básico: resuelve un problema

• Producto real: calidad, características, estilo, nombre y empaque

• Producto aumentado: servicios y beneficios adicionales( entrega, crédito, garantía, instalación, servicio)

Mercado

Grupo de personas con necesidades por satisfacer, dinero y voluntad de gastarlo.

Es necesario e importante conocer quiénes son los compradores (reales y potenciales).

1.2 “ESTRATEGIAS DE PRODUCTO-MERCADO”

Estrategias para lograr los objetivos:

• Las que mantiene su campo de acción en el mercado actual (mismos productos y mercados mejorados)

• Las que se diseñan para entran en nuevos mercados (nuevos mercados y productos)

“Matriz de análisis estratégico según IGOR ANSOFF”

PRODUCTOS ACTUALES NUEVOS PRODUCTOS

MERCADOS EXISTENTES: Penetración del mercado Desarrollo del producto

NUEVOS MERCADOS: Desarrollo del mercado Diversificación

• Penetración del mercado: elevar las ventas con los mismos productos en el mercado actual.

• Desarrollo del producto: nuevos productos para un mercado existente.

• Desarrollo del mercado: adaptar los productos actuales para cumplir nuevas finalidades, ya sea en cuanto a mercados o nuevos usuarios.

• Diversificación: ofrecer nuevos productos en nuevos mercados.

“Matriz de análisis estratégico según GUILTINAN Y PAUL”

Nuevos mercados: Mercados actuales:

-Penetración del mercado -Diversificación sinérgica

-Desarrollo del producto -Desarrollo del mercado

-Integración vertical -Diversificación de conglomerado

• Integración vertical: cuando una empresa se convierte en su propio proveedor o intermediario.

• Diversificación sinérgica: nuevos productos, nuevos mercados, cuando los recursos son compatibles con los existentes.

• Diversificación de conglomerado: aprovechar oportunidades sin ver los efectos sinérgicos.

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