Planificación financiera Proyecto

CAPÍTULO IV: PROPUESTA

PLANIFICACIÓN FINANCIERA

 Haremos la elaboración de un plan financiero integral, organizado, detallado y personalizado, que garantice alcanzar los objetivos financieros determinados previamente, así como los plazos, costes y recursos necesarios para que sea posible alcanzar nuestros objetivos.

Con diversas etapas  qué son :

1. El establecimiento de los objetivos perseguidos y su prioridad.
2. La definición de plazos para alcanzar dichos objetivos.
3. La elaboración del presupuesto financiero, es decir, la identificación de las diferentes partidas necesarias para conseguir resultados satisfactorios: inversión en renta fija, variable, selección de fondos, planes de pensiones, etcétera.
4. La medición y el control de las decisiones financieras tomadas para evitar desviarse de la ruta que lleve al objetivo u objetivos planteados.

PRONÓSTICOS DE VENTA

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos tales como el de demanda en, la compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

Logrando una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios para nuestra empresa.

Para emplear el pronóstico de venta tenemos como punto de partida los datos históricos, proyección del mercado al cual fijamos nuestro producto y las encuestas que nos hacen ver los movimientos en el mercado una de nuestras armas.

Tomando en cuanta:

• Datos Históricos
• Tendencia del mercado
• Ventas Potenciales al sector o mercado
• Venta de la competencia
• Encuestas
• Pruebas de mercado
• Juicios Personales

Para hacer el pronóstico de las ventas, no se necesitan elaboradas técnicas estadísticas ni complejas fórmulas matemáticas, hacer el pronóstico de ventas, es más que todo, una cuestión de experiencia, creatividad, sentido común y conjeturas razonables.

Para hallarlo, lo recomendable es combinar los métodos descritos anteriormente, pero, a la vez, tener en cuenta otros factores tales como:

1. Capacidad del negocio
2. Temporadas
3. Aspiraciones de Venta

PRESUPUESTO DE MERCADEO

Nuestro presupuesto de mercadeo esta dividido en varios factores

• Basado en la experiencia: Nuestros compradores concurrentes minoristas y mayoristas, compradores y clientes
• Porcentaje de ventas: manejamos nuestro histórico de ventas y la tendencia tomando de punto de referencia nuestras utilidades de año pasado y meses  transcurridos.
• Porcentaje de pronósticos: En base a nuestras ganancias anteriores dirigimos nuestros productos con un poco más del presupuesto anterior lo cual es un riesgo si pero a más publicidad más utilidad es una inversión y un riesgo que corremos como empresa destinando parte del margen de ganancias para nuestra futura inversión en publicidad con una tendencia de aumento promedio del 5% en utilidades sobre nuestra inversión inicial de L.250,000.00
• Por Asignación
• Por Incrementó

Nuestras armas de mercadeo más fuertes son la tecnológica en nuestra fan page.

Donde interactuamos directamente con nuestros clientes.

También vía correos, llamadas a nuestros compradores potenciales.

ESTADO DE RESULTADOS

Periodo 1 Enero 2017 al 31 de Enero del 2017

Ventas :    L.   200,000.00

Costos de venta: L.  100,000.00

Utilidad Bruta:  L. 100,000.00

Gastos de operación : L. 40,000.00

Gastos Financieros: L. 12,000.00

Otros Gastos : L. 8,000.00

utilidades netas antes del impuesto : L. 40,000.00

RELACIÓN COSTO/BENEFICIO

Nuestro costo y beneficio hacemos pauta en cada lempira invertido mensualmente hacemos el margen de diferencia dándonos como resultado un margen de utilidad de L.1.25 sobre cada Lempira invertido.

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