¿Por qué HAY QUE DISPONER DE UN MANUAL PARA AYUDAR A PREPARARSE PARA NEGOCIAR?.

1. ¿Por qué HAY QUE DISPONER DE UN MANUAL PARA AYUDAR A PREPARARSE PARA NEGOCIAR?.

La mayoría de personas se siente con inseguridad al momento de negociar, o simplemente no sabemos cómo comportarnos ante un conflicto,  actuamos de modo a establecer nuestros deseos, además es un proceso estresante y no se obtienen los resultados deseados muchas veces por el comportamiento de cada una de las partes que nos es Flexible, el  manual nos ayuda a prepararnos de una manera eficaz y para obtener buenos resultados, esto aplica para toda las áreas, porque muchas veces tenemos una forma errónea de enfrentar los conflictos que se nos presentan dia a dia.

1. ¿Qué CLASE DE NEGOCIASIONES ES POSIBLE REALIZAR PARA RESOLVER UN CONFLICTO?

• Negociación posicional
• Negociacion de Controversia y suma cero.

1. ¿PORQUE NO SE PREPARAN A LOS NEGOCIADORES?

• La gente supone que si solo se habla  los riesgos son pocos:

Como evaluaríamos sino queremos escuchar lo que la otra parte quiere decir?

Al no estar preparados reducimos las posibilidades de que podamos tener buenas ideas que ayudarían a obtener una solución al problema y con una satisfacción por ambas partes.

• La preparación ocupa demasiado tiempo

Al invertir el tiempo en la preparación a la final se ahorra el tiempo, considerando que estando preparado se pueden formular soluciones con mayor rapidez y elegantes.

• La gente no conoce la forma de prepararse bien

Algunas Elementos para poder encontrar soluciones creativas son:

1. Opciones: posibles acuerdos a lo que queremos llegar.
2. Alternativas: Tener ideas claras de que más se puede hacer, alguna opción adicional
3. Legitimidad: tratar Justamente a los demás sin atracos.
4. Comunicación: Pensar por adelantado lo que queremos escuchar y que es lo que vamos a decir.

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