Presupuesto

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSITARIA

INSTITUTO UNIVERSITARIO TECNOLOGICO DE MARACAIBO (IUTM)

PNF: EN ADMINISTRACION

PRESUPUESTO

INTEGRANTES:

De la Rosa, Jenniree

De la Rosa, Jennimar

Ochoa, Rosangelis

Ramos, Marielis

Sánchez, Johana

Silva, Yenisse

SECCION: 1303

MARACAIBO, FEBRERO DE 2014

PRESUPUESTO DE VENTAS:

Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. Generalmente es el eje de los demás presupuestos por lo que debe primeramente, cuantificarse, en unidades, en especie, por cada tipo o líneas de artículos, para proceder a su valuación, de acuerdo con los precios del mercado, regidos por la oferta y la demanda, o cuando no sea así, por el precio de venta unitario determinado con lo cual se tiene el monto de ventas en valores unitarios.

Antiguamente las ventas estaban supeditadas a la habilidad de los vendedores; pero en la actualidad, debido a las técnicas administrativas aplicadas, se han logrado obtener resultados con mayor o menor precisión en el Presupuesto de Ventas, a partir de diversos factores que marcan los procedimientos para la obtención del mismo

Importancia de un Presupuesto de Ventas

Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos del Multiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

a) Los factores específicos de ventas se clasifican a su vez en:

 De ajuste: se refieren a aquellos de causa fortuita o de fuerza mayor, accidentales, no consuetudinarios, que influyen en la predeterminación de las ventas. Estos pueden ser:

• De efecto perjudicial: son aquellos que suceden circunstancialmente y afectan en decremento las ventas del periodo anterior, por lo que resulta conveniente considerar que acontecería sino se hubiera presentado. Ejemplos: una huelga, un incendio, un paro, una inundación, un rayo, entre otros.

• De efecto saludable: son aquellos que afectaron en beneficios a las ventas del periodo anterior, y que posiblemente no vuelvan a ocurrir. Ejemplos: productos que no tuvieron competencia, contratos especiales de venta, situación o relaciones políticas, entre otros.

 De cambio: se refieren a aquellas modificaciones que van a efectuarse, y que desde luego influirán en las ventas, tales como:

• Cambio de material, de productos, de presentación, rediseños, entre otros.

• Cambio de producción, adaptaciones de programas de producción, mejorando las instalaciones de la empresa, entre otros.

• Cambio de mercados, teniendo estos como finalidad el estudio de la variación de moda, de la actividad económica, el desplazamiento de industria, entre otros.

• Cambios en los métodos de venta, se logran mejorando los precios, los servicios, la publicidad, o aplicando mejores sistemas de distribución en los renglones referentes a las comisiones y compensaciones.

 Corrientes de crecimiento: esos se refieren a la superación en las ventas, tomando en cuenta el desarrollo o la expansión efectuados por la propia industria, así como el crédito mercantil, independientemente de otras ramas productivas con las que lógicamente se tendrá igualmente un incremento en las ventas.

b) De fuerzas económicas generales: representan una serie de factores externos que influyen en las ventas. Para determinarse se deben obtener datos proporcionados por instituciones de crédito, dependencias gubernamentales y organismos particulares, con lo cual es posible conocer la tendencia en el ciclo económico y el movimiento que puede darse e la empresa, así como políticas a seguir para su desarrollo (precios, producción, ocupación, poder adquisitivo, finanzas, entre otros.

c) De influencias administrativas: este es de carácter interno de cada entidad económica, se refiere a las decisiones que deben tomar los dirigentes de la misma para elaborar el presupuesto de ventas, basándose en los factores específicos de vetas y las fuerzas económicas generales. Tales decisiones pueden derivar en cambiar la naturaleza o tipo de producto, estudiar nuevas políticas de mercado, publicidad, producción o precio, entre otros.

FORMULA PARA DETERMINAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS MAS EFECTIVO PV= [(V+/-F) E] A

PV: Presupuesto de ventas

V: Ventas

F: Factores específicos de ventas

a. Factor de ajuste

b. Factor de cambio

c. Factor corriente de crecimiento

E: Fuerzas económicas generales (% estimado de realización previsto por economistas)

A: Influencia administrativa

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