Proponga el mix del producto (Categoría, Familia, Línea, Sublínea).

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

Yurany Ximena Camacho Romero

Edwin Alexander Rodriguez Niño

Caroline Daihanna Guarin Carrero

Fernando Andres Iriarte Marmolejo

Jose Duvan Gomez Mendez

Henry Castañeda Guevara

FUNDACION UNIVERSITARIA UNIPANAMERICANA

FACULTAD DE COMUNICACIÓN

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

EDUCACION VIRTUAL

2016

Contenido

Proponga el mix del producto (Categoría, Familia, Línea, Sublínea).        

Genere la segmentación del producto elegido (Geográfica, Demográfica, Psicográfica y Conductual). Grupo objetivo y Perfil del consumidor. Liste los tipos de adoptadores para la línea (CE7).        

ADOPTADORES DE DESODORANTE AXE.        

INNOVADORES        

ADOPTADORES TEMPRANOS        

MAYORIA INICIAL        

2. Escoja una de las líneas de producto.        

ATRIBUTOS FISICOS DEL PRODUCTO        

Ventajas competitivas de AXE.        

Determine el posicionamiento real y esperado de la marca, esto apoyado en el desarrollo del marketing mix. (CE11).        

Marketing mix        

Producto        

Precio        

Posicionamiento de AXE.        

3.Después de analizar la línea de producto identifique la importancia que tiene ofrecer un producto de calidad, respaldado por una excelente prestación de servicio (CE9).        

Referencias        

Proponga el mix del producto (Categoría, Familia, Línea, Sublínea).

1. Genere la segmentación del producto elegido (Geográfica, Demográfica, Psicográfica y Conductual). Grupo objetivo y Perfil del consumidor. Liste los tipos de adoptadores para la línea (CE7).

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ADOPTADORES DE DESODORANTE AXE.

Innovadores: Prueban ideas nuevas corriendo riesgos.
EJEMPLO. Sale un nuevo desodorante y un 2.5% de los compradores representan estas compras sin importar que cause, o si les funciona. Tan solo Axe se encarga de posicionar la marca con publicidad que saben que atraen este tipo de personas.

Adoptadores Tempranos: Son más cautelosos, aunque a pesar de eso toman riesgos. SON LIDERES DE OPINION (los demás los siguen).
EJEMPLO: Un comprador con este tipo de adoptador toma la decisión de compra siempre y cuando un amigo, familiar ya lo haya adquirido y toma la decisión de comprar, equivale a un 13,5 % de compradores.

Mayoría inicial: Personas más cautelosas, pero aun asi son lo compran rápido, y representan el 34 % de compradores.

Rezagados: Tradicionalistas, rara vez prueban algo, y generalmente son de edad más avanzada.
EJEMPLOS: *No pruebo un nuevo producto para mi carro porque me da miedo que no sirva o prefiero el actual sin siquiera haber probado el nuevo.
*Generalmente en las personas de más avanzadas (no siempre), no productos nuevos porque lo ven una mentira, o sencillamente para ellos funciona el producto que llevan desde siempre.

Beneficios que ofrece Axe.

(PRODUCTO)

• Ayuda al bloqueo de los poros con químicos que a menudo eliminan manchas de sudor y la transpiración excesiva.
• Si contienen alguna fragancia, ayudan a combatir el olor desagradable.
• Previene las manchas de sudor en la ropa.

Facilidad de uso (PRODUCTO)

•Es muy fácil de usar en cualquier presentación que maneja los desodorantes AXE.

Comodidad del empaque (PRODUCTO)

•Los diseños que tiene son muy ergonómicos debido que estos son fáciles de tomar tan solo con la mano.

Posibilidad de compra de un bajo contenido ó tamaño que permita probar el producto

(PRODUCTO)

•La posibilidad de compra es asequible debido que hay sachet a un costo mínimo y cualquier persona puede acceder a uno de estos productos.

Forma en que se dan a conocer los beneficios del producto (PUBLICIDAD)

•La publicidad que generalmente usa AXE es con publicidad en televisión, en internet.

Facilidad de consecución (DISTRIBUCIÓN)

•La distribución es amplia, es posible encontrarlos en tiendas de barrio y tiendas de cadena, (ÉXITO – COLSUDSIDIO) etc.

Actividades promocionales que se implementen (PROMOCIÓN)

• •Venta personal para Promoción.
• Estrategias de ventas.
• Publicidad

Precio asequible (PRECIO)

•Axe tiene un rango de precios entre 8000 pesos hasta 14.000 pesos, dependiendo la necesidad de cada cliente.

2. Escoja una de las líneas de producto para:

1. Describa los atributos del producto (CE8).

ATRIBUTOS FISICOS DEL PRODUCTO

1.    Núcleo; El producto es fabricado directamente por Unilever sus componentes químicos con importados para la fabricación.

2.   Calidad, por el respaldo que posee la marca y los estándares de fabricación han hecho que la marca AXE sea recomendada por los usuarios ya que existen diferentes componentes de acuerdo al Ph de cada consumidor.

3. Precio, con AXE se encuentran diferentes tamaños y cantidades en sus empaques ya que podemos encontrar en rollon, sacket, sprite lo cual hace que es un producto competido y al alcance de los usuarios.

4.   Envase, todos los empaques y presentaciones de axe se diseñan en diferentes tamaños para hacer mas fácil el uso y practicidad al momento de llevarlo, para los usuarios el tamaño de la presentación en la que esta el producto genera grado de recordación.

5. La marca AXE trabaja muy fuerte en campañas de marketing en centros comerciales, droguerías y almacenes de cadena, realizando entrega de muestras y demostraciones para que el usuario se identifique y lo pruebe.

6.  Imagen AXE diseña y clasifica sus etiquetas y métodos de presentación con el fin de marcar diferencia en los demás productos.

7.  Ventajas competitivas de AXE

8. La línea de productos AXE son desarrollas de acuerdos a los gustos de los usuarios por eso se tiene encuentra el producto el PH de la persona, los aromas, el estilo de vida que se lleva si es un ejecutivo, si es deportista, también se tiene en cuenta que se fabriquen sin alcohol para que no irriten.

9.  La marca se enfoca en la calidad y el precio estos con el fin de tener presencia en los diferentes niveles de mercado a nivel nacional e internacional.

10.Axe se enfoca en mejorar y obtener diferentes presentaciones enfocado al estilo de vida de cada uno de los usuarios por ese se mantiene en constantes estudios y investigación con el fin de llegar a los diferentes tipos de mercado y usuarios.

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