Proyección de Ventas para el año fiscal 2015-2016 en los meses de abril hasta septiembre

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UNIVERSIDAD LATINA 

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Proyecto Final de Fundamentos de la Economía

Tema: Proyección de Ventas para el año fiscal 2015-2016 en los meses de abril hasta setiembre

Alumnos:

Carlos Montero

Stephanie Zamora

Profesor:

Melissa Oviedo

HEREDIA, Abril de 2016[pic 2]

Contenido

Introducción        

Objetivos        

Generales        

Especificos        

Desarrollo        

1.        Análisis de los datos:        

a)        Histórico de la información (fechas).        

b)        Tipo de datos.        

c)        Variables a trabajar (Variable dependiente e independientes).        

d)        Representación gráfica.        

2.        Desarrollo del modelo:        

a)        Explicación del modelo, que es lo que se pretende lograr.        

b)        Supuestos del modelo.        

c)        Limitaciones.        

d)        Cálculos y estimaciones.        

Conclusión        

Bibliografia        

Introducción

La economía es una ciencia social que se encarga de estudiar la forma en que los individuos y la sociedad utilizan los recursos que tienen para satisfacer sus necesidades. Este estudio se basa en la interpretación de los hechos que suceden en la realidad. Es por esto que tener conocimiento del entorno económico presenta una gran importancia dentro del  manejo de una empresa.

Uno de los métodos que nos ofrece la economía para analizar el entorno económico es el de proyección o pronóstico de ventas. El pronóstico de ventas tiene como objetivo el establecimiento metas de costos, gastos e inversiones y se conforma a partir de resultados históricos así como de tendencias. De esta forma podemos saber las proyecciones de los meses que vienen para poder analizar la fluctuación que presentaron y de la misma forma aplicar el porcentaje para hacer cambios positivos en la empresa, como establecer nuevos rangos de producción.

En esta investigación, aplicaremos el modelo de proyección de ventas con datos reales del Hotel Wyndham San José Herradura con el fin de pronosticar las ventas de los meses de Abril hasta Setiembre del 2016. Ya teniendo las proyecciones, podemos saber exactamente en qué puntos debe enfocarse el Hotel para generar más ingresos.

Objetivos

Generales

Desarrollar un modelo de proyección de ventas que nos permita conocer su funcionamiento y las variables que toma en cuenta.

Especificos

Describir y explicar los métodos utilizados para realizar un pronóstico de ventas.

Aplicar el modelo de proyección de ventas con datos del Wyndham San José Herradura con el fin de pronosticar las ventas de los meses Abril hasta Setiembre 2016.

Desarrollo

1. Análisis de los datos:

A continuación se mostraran datos de una cartera de cuentas corporativas del hotel Wyndham San José Herradura, con el fin de pronosticar las ventas de los meses abril hasta setiembre 2016.   Se recopilaron           datos de los cuales se muestran más adelante.  Se tomó un top 20 de empresas que produjeron en el año 2014, 2015 y 2016 como se puede notar las empresas varían ya que no siempre generan las mismas cantidades de noches por mes, además va a cambiar si esta empresa   realizo un evento.

El  principal propósito es saber    la proyecciones de los meses que vienen, por eso se agarró la suma de los meses abril hasta setiembre del año 2014 y 2015 , para poder ver el incremento que tuvieron y de la misma forma aplicar el porcentaje para ver cuánto se puede  producir en los siguientes meses. Se ve que conforme pasa el año se da incremento y eso es lo que se quiere llegar a obtener con este trabajo.

Tener estos tipos de datos son importantes en un futuro, ya que cuando la ejecutiva no siga más en la empresa, le ayuda a la persona que viene poder entender como se ha ido comprando el mercado para ver que puede aplicar para las ventas se incremente, y no es necesario haber estado en la empresa todas la vida, ya que con esos datos se puede dar cuenta de los incrementos o las disminuciones.

1. Histórico de la información (fechas).

2013-2014: Producción Top 20: 561.130,76

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2014-2015: Producción Top 20: 689.334,62

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2015-2016: Producción Top 20: 261.788,80

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2014:

Abril: $40.622.42

Mayo: $85.303.54

Junio: $66.070.76

Julio: $73.117.84

Agosto: $116.734.32

Setiembre: $184.481.16

Total: $566.330.04

2015:

Abril: $73.251.77

Mayo: $83.847.08

Junio: $128.722.91

Julio: $89.579.12

Agosto: $62.564.74

Setiembre: $167.056.59

Total: $ 605.022.21

1. Tipo de datos.

Los datos que se van a utilizar son los cuantitativos, son datos que miden o calculan un algo para llegar a un punto en su investigación.  Estos datos nos dicen a través de números una explicación para alguna tendencia o resultados de algún experimento.  Lo vital en estos tipos de datos es saber cómo interpretarlos y darles un análisis que tenga lógica para la investigación.  Lo que se hace es buscar un instrumento de medición, que como dice el texto, tenga validez y confiabilidad, así la investigación no se ve perjudicada por cómo se manipulan estos datos.  Cuando uno sabe cómo medir los datos hay que ver los resultados y darles un análisis apropiado para ver si la hipótesis o lo que sea que estos datos quieran probar tenga fundamentos.

Estos datos lo que hacen es ayudar a la investigación a que tenga un respaldo a todo lo que se dice, para comprobar que no solo son palabras y teorías lo que se habla en la investigación, sino que es realidad y tener un apoyo con fundamentos numéricos y medidos de una forma totalmente valida y que tiene confiabilidad.

1. Variables a trabajar (Variable dependiente e independientes).

La variable independiente es aquella propiedad, cualidad o característica de una realidad, evento o fenómeno, que tiene la capacidad para influir, incidir o afectar a otras variables. Se llama independiente, porque esta variable no depende de otros factores para estar presente en esa realidad en estudio.

• La incidencia de las ventas del año 2014-2015 en las ventas que se pueden dar en el año 2015-2016.

La variable dependiente; es aquella característica, propiedad o cualidad de una realidad o evento que estamos investigando. Es el objeto de estudio, sobre la cual se centra la investigación en general. También la variable independiente es manipulada por el investigador, porque el investigador él puede variar los factores para determinar el comportamiento de la variable.

• Proyección de Ventas para el año fiscal 2015-2016 en los meses de abril hasta setiembre del 2016.

1. Representación gráfica.

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1. Desarrollo del modelo:

1. Explicación del modelo, que es lo que se pretende lograr.

El Modelo que se va a utilizar en este trabajo es la proyección de ventas en una cartera de cuentas de empresas corporativas, se dice que es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.

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