Proyecto LOGROS PUBLICITARIOS

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN        

JUSTIFICACIÓN        

OBJETIVOS Y METAS        

1. DESCRIPCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN        

1.1. FASE ETNOGRÁFICA        

1.1.1. Misión        

1.1.2. Visión        

1.1.3. Valores corporativos        

1.1.4. Definición Ampliada del Negocio        

1.1.5. Enfoque        

1.2. FASE ANÁLITICA        

1.2.1. Público Objetivo        

1.2.2. Estrategia de Precios        

1.2.3. Estrategias de Comunicación        

1.2.4. Análisis del Macroentorno        

1.2.5. Análisis Jurídico        

1.2.6. Análisis Social        

1.2.7. Responsabilidad Social        

1.2.8. Análisis de la Competencia        

1.2.9. Diferenciadores        

1.2.10. Oferta de Valor        

1.2.11. Análisis Líneas y Servicios        

2. MATRICES        

2.1. Análisis DOFA        

2.2. Análisis DOFA Cruzada        

2.3. Matriz espina de pescado o causa efecto        

2.4. Matriz Boston Consulting Groupe        

2.4.1. Plan de Acción        

3. ESTADOS FINANCIEROS        

3.1. Estado de Resultados comparativo 2014 – 2015        

3.2. Balance general Comparativo 2014 – 2015        

3.3. Análisis vertical        

3.4. Análisis Horizontal        

3.5. Indicadores Financieros        

3.5.1. Rotación o Actividad        

3.5.2. Endeudamiento        

3.5.3. Rentabilidad        

3.6. Flujo de caja        

ANEXOS        

CONCLUSIONES        

CIBERGRAFÍA        

INTRODUCCIÓN

El presente proyecto investigativo se le realizó una intervención a la empresa Logros Publicitarios S.A.S.  una empresa legalmente constituida direccionada al desarrollo audiovisual de pautas publicitarias en la que se puede definir como objetivo principal dar a conocer y generar un impacto visual de determinado producto o campaña en la que diferentes empresas desean plasmar al mercado competitivo con el fin de posicionarse ya que la herramienta publicitaria es un factor determinante. La característica principal de la empresa es ofrecer un servicio de calidad, oportuno pero sobretodo empleando recursos de última tecnología con el fin de lograr satisfacer la necesidad del cliente.  .

La intervención se realizó con el fin de identificar como se llevan a cabo los procesos de ejecución dentro de la organización  conocimientos básicos de lo que es una introducción. Lo cual nos permitió observar ciertos factores a tener en cuenta de la mejora continua y como se llevan los procesos organizacionales de la empresa.        

JUSTIFICACIÓN

Al  elaborar este proyecto se pretende encontrar  las debilidades de la empresa y convertirlas en fortalezas, desarrollando capacidad de análisis, razonamiento, interpretación , toma de decisiones y solución de problemas propios del área, todo ello basado en un enfoque de procesos sistémicos y un esquema que permita abordar con facilidad los diferentes temas, recreándolos por todos los niveles  esto se logra con  una metodología activa, la interdisciplinaridad, estrategias de participación del personal , motivación permanente, implementación de nuevas tics esta última exige capacitación permanente para así actualizar los modelos de enseñanza que son reestructurarles y renovables lo cual con lleva a la construcción de nuevas metodologías que permita obtener una visión dialéctica de la empresa y sus procesos en forma permanente.

Así  el proyecto trata de implementar políticas de mejoramiento continuo que se puedan alcanzar como ofrecer capacitación constante al personal  comercial para obtener mejoría en las ventas.

Realizar un control sobre los clientes inactivos de la empresa por medio de una encuesta e implementar ideas de negocio para que estos regresen.

Lo que en realidad se busca es el crecimiento permanente de la empresa y que así en  el 2020 sean la empresa líder a nivel nacional e internacional en asesoría de medios tecnológicos.

OBJETIVOS Y METAS

Objetivo General

Aumentar las ventas de Logros Publicitarios para el 2016 y 2017, con el fin de aumentar las utilidades y no sacrificar precios a partir de grandes descuentos.

Este objetivo se realiza con el fin de mejorar las utilidades y ventas de la empresa las cuales se han visto afectada, por la cancelación de la pauta de los clientes, pauta caída en los canales, crisis económica de los clientes, desinformación de los Ejecutivos Comerciales y falta de compromiso de los mismos.

• Objetivos Específicos

• Mantener y mejorar los niveles de satisfacción de los clientes con el fin de retenerlos y crear fidelización.
• Estimular la repetición de compra, con el fin de que las empresas o agencias adquieran nuevamente los mismos programas o incluso se abran a otros Canales Regionales.
• Reducir las posibilidades de que los clientes cancelen la pauta por falta de cumplimiento de las expectativas.
• Mejorar la venta de pauta publicitaria de los programas propios.
• Implementar la nueva línea de servicios Logros Digital.

Los presentes objetivos específicos se realizan con  el fin de incrementar las ventas a partir de la capacitación del personal, lo cual redundará en retención, obtención y fidelización de clientes a partir de una excelente preventa, venta y postventa. Así mismo, el mejoramiento continuo de los programas propios y mayor promoción de los mismos incentivará el interés de los clientes por pautar en ellos.

Metas

• Mayor porcentaje en el cumplimiento de presupuestos.
• Obtener utilidades de las ventas de un 30%
• Confrontar la competencia desleal con excelente servicios y garantías.
• Tener Ejecutivos Comerciales altamente capacitados y conocedores de los productos que comercializan.
• Garantizar calidad en el servicio.
• Agilizar y actualizar el departamento de Producción para que las piezas publicitarias cada vez sea más atractivas e innovadoras.
• Incentivar el sentido de pertenencia de la empresa, con el objetivo de que sientan interés por cumplir a cabalidad los presupuestos, dado que, esto beneficia a la empresa y al Ejecutivo.

LOGROS PUBLICITARIOS S.A.S.

1. DESCRIPCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

1.1. FASE ETNOGRÁFICA

1.1.1. Misión

Somos una empresa orientada a crear experiencias y soluciones de comunicación publicitaria globales, a través de la comercialización de espacios, utilizando las herramientas de comunicación más adecuadas para llegar a los distintos públicos objetivo. Brindando acompañamiento. Hacemos parte de un soporte fundamental para cada Canal, cliente, o Empresa que representamos. Nuestra solidez es el respaldo de una gestión que redunda en beneficio de todos.

1.1.2. Visión

En el 2020 seremos líderes en la asesoría de medios, estrategia y marketing. Sinónimo de  credibilidad, seriedad, y transparencia. Un socio estratégico para anunciantes, agencias, centrales y canales.

1.1.3. Valores corporativos

• Trabajo en equipo: Estamos unidos con los clientes para lograr integración de objetivos y metas.
• Pasión por lo que hacemos: Nos gusta lo que hacemos, y le ponemos el alma para entregar lo mejor de nosotros
• Trasparencia: Ofrecemos un manejo impecable en las negociaciones y ofertas para posicionarnos como la empresa de mayor credibilidad y transparencia en el medio.
• Compromiso: Contamos con empleados que tienen sentido de pertenencia, espíritu de servicio, iniciativa, creativos e innovadores, quienes velan por la calidad en la prestación de sus servicios.
• Responsabilidad: Desarrollamos la gestión comercial con claridad, de este modo. Logros Publicitarios se caracteriza por ser una empresa limpia y totalmente transparente.
• Liderazgo: El conocimiento es nuestra guía para ir adelante. Nos motiva aprender, estudiar y seguir creando, apoyados en las tendencias de innovación.

1.1.4. Definición Ampliada del Negocio

LOGROS PUBLICITARIOS S.A.S inició operaciones en el año 2000. Es una sociedad S.A.S. Cuenta con representantes en Medellín, Bogotá y Cali. Lleva 16 años ofreciendo soluciones de medios a sus anunciantes los cuales soportan con una gestión administrativa, una estrategia creativa y un planteamiento estratégico para asegurarles que la inversión sea  rentable.

Logros Publicitarios es un aliado estratégico en asesoría de inversión Publicitaria, Estrategia y Marketing. Una empresa con amplia trayectoria en el medio con un equipo humano y técnico altamente calificado especializado en la comercialización de medios.

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