RE: Fuentes para Investigación Secundaria

Zona Años en Milford Edad Rendimiento FFVV (1982) (An#3) Descripción Zona (An#5) Remuneración y Dietas (en Dólares, 1982) (An.#4) Performance FFVV

Ventas Clientes Activos Visitas /Año Clientes Potenc. Población (miles) Superficie (millas)^2 Sueldo Comisiones Remuner. Total Dietas Remuner. Total +dietas Efectividad Clientes Potenciales vs Activos Población en Miles por Millas cuadradras Clientes Potenciales por Milla cuadrada % de Ventas por vendedor vs el Total Visitas por día (debe ser entre 5y6) "%

sueldo" % comisiones Dietas

Eaton Baltimore metropolitano excepto condado de Harford 30 62 1,840 205 1,120 504 2,041 1,806 40,000 36,800 76,800 8,200 85,000 41% 1.13 0.279 18.3% 3.1 19% 18% 9%

Burke Parte este 15 40 1,600 310 1,350 525 2,121 9,045 32,000 32,000 64,000 13,600 77,600 59% 0.23 0.058 15.9% 3.7 15% 16% 15%

Durfee Extrarradio de Washington, D.C. 5 40 1,500 160 1,470 185 1,138 1,301 22,000 30,000 52,000 8,600 60,600 86% 0.87 0.142 14.9% 4.0 10% 15% 9%

Harlow Estado Entero 12 40 1,300 120 1,525 139 613 61 28,000 26,000 54,000 7,800 61,800 86% 10.05 2.279 12.9% 4.2 13% 13% 8%

Furness Resto de Maryland 8 30 1,220 220 1,075 358 1,785 4,239 26,000 24,400 50,400 14,800 65,200 61% 0.42 0.084 12.1% 2.9 12% 12% 16%

Gibson Condado de Hardford y Península de Delmarva 20 50 1,120 130 940 427 1,048 6,524 30,000 22,400 52,400 7,000 59,400 30% 0.16 0.065 11.1% 2.6 14% 11% 8%

Caplan Estado Entero 2 31 880 307 1,210 883 1,991 24,070 19,000 17,600 36,600 17,800 54,400 35% 0.08 0.037 8.7% 3.3 9% 9% 19%

Alderson Parte oeste 2 25 620 458 1,640 933 2,208 28,738 14,000 12,400 26,400 14,600 41,000 49% 0.08 0.032 6.2% 4.5 7% 6% 16%

Total: 10,080 1,910 10,330 3,954 12,945 75,784 211,000 201,600 412,600 92,400 505,000 100% 100% 100%

Promedio: 12 40 1,260 239 1,291 494 1,618 9,473 26,375 25,200 51,575 11,550 63,125

Zona Precio (US$) Usos Ventas (1982)

Línea de productos comerciales Mínimo Máximo Promedio Total (US$MM) Zona (Miles$) % del total % de Zona "Margen Bruto

(US$MM)" Margen Bruto (%)

Herramientas eléctricas fijas para metales Rectificadoras de Banco (>) 40 220 130 Rectificar/Afilar Herramientas 12 420 5.7% 4.2% 4.8 6.7%

Tornos y sierras alternativas eléctricas 300 2000 1150 Bricolage / Pequeñas empresas

Herramientas eléctricas fijas para madera Herramientas Fijas: Sierras Circulares, Sierras de Banda, Tornos, Taladradoras, Limadoras y Cepillos 250 800 525 Aficionados (algunas promocionables) 34 1,408 16.2% 14.0% 12.2 16.9%

Herramientas eléctricas portátiles Lijadoras, Sierras de Vaivén, Taladors y Ranuradoras. 15 90 52.5 Artículos de regalo (de fácil promoción) 64 3,408 30.5% 33.8% 21.2 29.4%

Herramientas manuales-generales Martillos, Destornilladores, Sierras, etc. 2 60 31 Toda clase de individuos (algunas promocionables) 72 3,548 34.3% 35.2% 21.6 30.0%

Herramientas para enyesado y albañilería Herramientas Especializadas:Paletas, Martillos, etc. 2 20 11 Profesionales y Aficionados (>Vta. en primavera) 10 456 4.8% 4.5% 5.0 6.9%

Instrumentos de medición Cintas para medir, cintas de reposición, niveles, compases, micrómetros, escuadras, transportadores, varas para medir y diversos tipos de calibres 1 40 20.5 Trabajos especializados (algunas promocionables) 18 840 8.6% 8.3% 7.2 10.0%

Total: Estado Entero 210 10,080 100.0% 100.0% 72.0 100.0%

Línea Producto Eaton Burke Durfee Harlow Furness Gibson Caplan Alderson Total Ventas

Herramientas fijas para metales 56 16 106 104 86 34 0 18 420

Herramientas fijas para madera 294 64 300 234 208 134 88 86 1,408

Herramientas eléctricas portátiles 534 720 496 364 414 380 282 218 3,408

Herramientas manuales 716 720 300 414 378 414 352 254 3,548

Herramientas para albañilería,

...