RELANZAMIENTO DEL PRODUCTO HYFLON CAPSULAS BLANDAS EN MEDICOS GENERALES, INTERNISTAS Y CIRUJANOS VASCURALES DE LA GRAN CARACAS, VENEZUELA.

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA

RELANZAMIENTO DEL PRODUCTO HYFLON CAPSULAS BLANDAS EN MEDICOS GENERALES, INTERNISTAS Y CIRUJANOS VASCURALES DE LA GRAN CARACAS, VENEZUELA.

Autores:

Florencio Barreto

CI: 16.675.435

Carrera: Mercadotecnia

Mención: Comercialización

Sección y turno: TN5AP, Nocturno

Tutor de Metodología:

 Prof. Reyna Sarmiento

Tutor de Contenido: Prof. Carlos García

Caracas, Agosto 2015  

ÍNDICE GENERAL

INTRODUCCIÓN

CAPITULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El problema de la investigación        6

Objetivos de Investigación        9

Objetivo General        9

Objetivos Específicos        9

Justificación e importancia de la investigación        9

Definición Teórica de las Variables        10

CAPITULO II: MARCO REFERENCIAL

Antecedentes de la Investigación        12

Antecedentes de la Empresa        15

Organigrama de la Empresa        17

Bases Teóricas        18

Bases Jurídicas        23

Glosario        26

CAPÍTULO III: MARCO METODOLÓGICO

Tipo y Diseño de la Investigación        28

Tipo        28

Diseño        29

Operacionalización de las Variables        30

Población y Muestra        31

Diseño de Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos        32

Técnica de Recolección de Datos        32

Instrumento de Recolección de Datos        32

Validez y Confiabilidad        32

Validez        32

Confiabilidad        33

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA        35

INTRODUCCIÓN[pic 3]

    En la actualidad la industria farmacéutica se enfrenta a una situación de mercado bastante compleja, no solo la competitividad de otras casa comerciales es el factor predominante en cuanto a la realización de estrategias que ayuden la realización de los objetivos, sino el entorno juega un papel importante en la planificación de nuestros objetivos, sabemos que en el país la adquisición de la moneda extranjera es muy complejo, esto hace que se tenga que reinventar o cambiar las estrategias en cortos plazos.

    Siendo nuestra marca Hyflon capsulas blandas un producto de la rama farmacéutica, diseñado para aliviar los síntomas asociados a la insuficiencia venosa crónica y el tratamiento de la misma, dependemos en gran medida de la otorgación de divisas para traer la materia prima y elaborar la molécula.

    Laboratorios Elmor lleva más de cinco décadas comercializando productos farmacéuticos y es una casa conocida en el país por su buena labor en la rama farmacéutica, esta marca es llevada por 25 representantes de ventas pertenecientes a la línea cardiovascular de esta empresa, los cuales visitan diferentes especialidades, como medicina general, medicina interna y cirugía vascular que es donde se desarrollara el estudio.

    En el capítulo I: se desarrollara el planteamiento que creemos el más oportuno para para la solución del problema, o en otras palabras el área de oportunidad que tiene en este momento la marca Hyflon capsulas blandas en el mercado, mediante nuestros objetivo general determinaremos el planteamiento más específico de lo que buscamos con el relanzamiento, beneficiando de esta manera a la empresa, ya que podrá aumentar las prescripciones de la marca, sin contar que en lo académico se constara con un instrumento más para el estudio.

En el capítulo II: Desarrollaremos a profundidad los conocimiento adquiridos en nuestro trabajo, basados en los antecedentes de la empresa y sus estrategias para comercializar la marca, como los distribuyen y a quien los llevan, es decir analizar la estructura de todo lo que rodea a la marca Hyflon Capsulas blandas, para de esta manera tener un visión clara de lo que podemos hacer para alcanzar los objetivos, buscaremos mediante las bases jurídicas las limitantes que las ley nos da para la comercialización de este bien y como esta nos ayudan a tener los resultados deseados.

En el capítulo III: Daremos el camino a seguir,  metodológicamente se aplicara el relanzamiento,  en este punto analizaremos las variables para buscar mejores resultados, daremos el tipo y diseño de nuestra investigación con el fin de plantear los pasos a seguir, basados en una población a la cuan le tomaremos una muestra para nuestro estudio, donde le recolectaremos datos que verifiquen la validez y confiabilidad, para procesar los datos y llegar a los resultados que se buscan.

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CAPITULO I

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

       El problema de la investigación

     En la actualidad el mercado Venezolano atraviesa por una situación bien compleja al momento de comercializar cualquier producto, tanto demandados como demandantes cumplen un rol fundamental en el día a día.

     La industria Farmacéutica no escapa de esta variable, cada vez se hace más difícil colocar un producto en los anaqueles, para el medico es más complejo recetar la molécula de su preferencia y debe prescribir lo que tenga en farmacia.

     La promoción de ventas nos sirve como herramienta para distribuir cualquier producto, sabiendo que esta se vale de la mezcla promocional, en donde en fabricante puede ofrecer incentivos a corto, mediano y largo plazo a los diferentes agentes que se encuentren en dicho mercado, todo con el fin de incrementar sus ganancias, mediante el aumento de las ventas, bajo la firme convicción de la toma de decisiones oportunas y la escogencia de estrategia adecuadas para determinado bien.

     Como todos los productos Farmacéuticos, la marca Hyflon capsulas blandas, tiene limitaciones en cuanto a la promoción y publicidad, reguladas por la Junta Revisora de Productos Farmacéuticos, de esta manera los productos farmacéuticos dentro de su promoción no deben inducir al abuso de medicamentos, ni a la automedicación, no debe ser engañosa o exagerada, no debe hacer comparaciones negativas con otra marca similar.

     La entrega de objetos que ayuden a la promoción será permitida, con la salvedad que estos estén relacionados con la actividad profesional de la salud y proporcionen un beneficio al paciente.

      Respetando estos parámetros, el Laboratorios Elmor, una empresa nacional dedicada a la comercialización de productos para la salud desde el año 1946. Cuenta con Hyflon  capsulas blandas en una de sus nueve líneas.

      Hyflon capsulas blandas es un venotonico de última generación, llevado a diferentes especialidades, con el fin de brindar beneficios en el tratamiento de la insuficiencia venosa crónica, sabiendo que el uso de estos productos a aumentado en las especialidades de médicos generales, cirujanos vasculares y médicos internistas, según datos arrojados por IMS.

      De esta manera acercarnos a nuestros principales competidores como lo son Daflon Y Diovenor, ambos Diosmina, al ser nosotros Hidrosmina, una molécula de última generación y con una buena aceptación de los médicos prescriptores.

      La intención es mediante estudios y un trabajo específico en cada médico, desplazar la molécula diosmina, en este caso la que usan los productos de la competencia, por la Hidrosmina que es nuestra marca Hyflon capsulas blanda, de esta manera se  lograra ampliar los stock en farmacia ya que se obtendrán mayores prescripción de los médicos y la participación de mercado crecerá, esto traerá como consecuencia una mayor rotación del producto y mayor conocimiento de la molécula por parte de los médicos y consumidores.

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