ROCESO DE NEGOCIACIÓN EN FRANCIA

ROCESO DE NEGOCIACIÓN EN FRANCIA

INDICADORES ECONÓMICOS:

Fuentes: Perspectivas de la Economía Mundial, Fondo Monetario Internacional; Índice para Hacer Negocios, Banco Mundial; Mapa de Comercio International, Centro Internacional para el Comercio y Guía de Datos de la CIA.

INTERCAMBIO COMERCIAL PERÚ - FRANCIA

Fuentes: SUNAT

INVESTIGACIONES DESARROLLADAS POR MINCETUR U OTRAS INSTITUCIONES:

Pescados y Maricos

• Aprovechar aceptación de conchas de abanico y langostinos peruanos, para introducir posteriormente otros pescados y mariscos al mercado francés.

• La anchoveta tiene un buen potencial en Francia siempre y cuando se presente en conserva. La anchoa es otra posibilidad de presentación para este producto.

• El Perú solo exporta el cangrejo como carne o pinzas, pero es un mercado de gran potencial y volumen a explorar. Es importante desarrollar una oferta exportable más agresiva para el calamar y la pota. La caballa es otro producto que puede tener potencial.

NIVEL DE COMPETITIVIDAD:

El Perú se encuentra ubicado en la posición treinta y seis en el ranking global con respecto a la facilidad de hacer negocios mientas que Francia se ubica en la posición veintiséis.

PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN:

a) Estudiar el tema, la especialidad; esto es muy importante, porque sin un suficiente conocimiento de los aspectos técnicos el negociador no podrá proponer soluciones creativas al problema. Evitar improvisaciones técnicas, que no solo llevan a errores de negociación sino a una mala impresión e imagen con la contraparte.

b) Predefinir la agenda, los puntos que hay que negociar, y ojalá pueda determinar posibles opciones de solución o acuerdo para cada punto.

c) Clarificar quiénes son las partes, los negociadores y el tamaño de equipos.

d) Definir las opciones de solución que puede tener cada uno de los puntos que se van a negociar, y trate de cuantificar su alternativa externa, lo que se haría si no llega a un acuerdo.

e) Cuantificar los valores que para su grupo tiene una de las posibles soluciones. Así se podrá establecer un puntaje para cada posible acuerdo, el cual permite compararlos con el ALEX para aceptarlos o no, o definir cuáles resultados son mejores.

f) Averiguar cual es la contraparte, sus antecedentes, comportamiento histórico, necesidades e intereses. Identificar alianzas o coaliciones potenciales, fraccionarias dentro del otro grupo, acercamientos preliminares y canales de comunicación posibles.

g) Establecer la secuencia de decisiones, los pasos e instancias en el proceso que llevará a un posible acuerdo final.

h) Identificar los criterios o estándares objetivos en los cuales puede basarse la solución del problema.

i) Tener lista una serie de argumentos y razones que justifiquen o expliquen su punto de vista sobre el problema.

j) Hacer una simulación de la negociación y sin perder fortaleza en su posibilidad de negociación cuídese de auto convencerse y perder el sentido de la realidad sobre las posibilidades de la contraparte. Cuando se preparan muy cuidadosamente las negociaciones, uno de los principales problemas es precisamente desestimar a la contraparte y sobrevaluar la situación propia.

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