Realizar la lectura del libro resumido ventas instantáneas y de la referencia bibliográfica, construye una terminología técnica y elabore una síntesis de la misma ( mapa conceptual)

1. Realizar la lectura del libro resumido ventas instantáneas y de la referencia bibliográfica, construye una terminología técnica y elabore una síntesis de la misma ( mapa conceptual)

Síntesis:

El trabajo de konrath se define por su continua búsqueda  de nuevas estrategias de venta que funcionen en los negocios de hoy en día. Su más reciente libro SNAP Selling se basa en el desafío que es vender a los prospectos tan atareados de ahora. Como una bestseller de Amazon, desde que su libro salió en mayo este se ha posicionado como un clásico una herramienta indispensable para cualquier misión importante y como una guía de supervivencia en ventas.

Las estrategias  venta de Jill Konrath, su perspicacia y sus consejos prácticos para ayudar a los vendedores, se han ganado a los prospectos más atareados de hoy en día. Ella es una autora y conferencista en congresos  anuales de venta, inauguraciones y conferencias profesionales, reconocida a nivel mundial. SNAP SELLING escalo en número  uno en venta de Amazon a pocos horas de su lanzamiento.

1. Resuelve las siguientes preguntas contempladas en la guía con base la información recolectada por vista personal o virtualmente. Consulte dos empresas que compitan en el mismo sector realice una matriz comparativa en los siguiente aspectos comerciales

1. Segmenta a sus clientes y aplica estrategias diferenciadas según las características de los mismos?

Por ser una empresa estatal maneja a todos sus clientes de acuerdo a sus necesidades.

1. Dispone de encuestas de satisfacción de clientes/ consumidores?

Periódicamente hace encuestas de satisfacción  y estudios internos

1. La empresa cuenta con programas de fidelización de clientes / consumidores?

No hay programas de fidelización es una empresa estatal y hace tramite a la solicitud

1. Opina que los departamentos de marketing  y  ventas están aliados para ofrecer las propuestas de valor que necesita los clientes

No existe el departamento de ventas

1. Propaga soluciones a las siguientes situaciones  de la gestión comercial y de ventas

• El producto de venta no rota en el punto de venta. Enfoque estrategias comerciales y ventas?

Estrategia se realiza un llamado  colocando el segundo productos  en el precio inicial para la salida de este, haciendo con este estrategias ala mayor ingreso a la empresa

• El consumidor final no queda satisfecho con el producto. ( enfoque el arte de cerrar cualquier negocio?

Mejorar la calidad del producto para así tener al cliente satisfecho haciendo con este una estrategia de mercadeo

• El cliente (nuevo o dentro de la cartera) no queda conforme con la atención recibida por el vendedor. ( gestión de la relación con el cliente)

Tratar a todo el cliente sin importar que sea nuevo o que sea llegado a la empresa, tratarlo con amabilidad, respeto sin olvidar que hay que satisfacer al cliente y sus necesidades

• Quiere de stock (enfoque liderazgo)?

El cliente siempre tiene un punto fijo donde encuentra un producto  fijo, realizar prontamente  la necesidad del cliente buscándole diversas alternativas, en caso que no aseda buscar.

1. Presenta una idea de negocio

Juegos de  bolos para discapacitados

1. Señalen  las necesidades que se piensan satisfacer

Las necesidades que nosotros buscamos con este negocio es igualdad como seres humanos y para la recreación de los discapacitados con la ayuda de contratación de personas idóneas

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