UNA ESTRATEGIA EN EL PRECIO PUEDE ACABAR EN CAOS

UNA ETRATEGIA EN EL PRECIO PUEDE ACABAR EN CAOS

Para el marketing existen 4 variables que definen el éxito de un producto o servicio, estas son las llamadas 4ps (producto, precio, plaza, promoción).  Se hablará del precio como factor fundamental para las compañías, en donde estas tienen un gran peso a la hora de lanzar un producto y el tipo de comportamiento que se desea en el consumidor. Pero se hará énfasis en el precio de penetración, que por una mal estrategia puede acabar en Dumping.

El precio de penetración en el mercado es una estrategia que establece un precio inicial bajo para un producto. La estrategia es atraer a un gran número de nuevos clientes por su bajo costo. Se puede enfocar esta estrategia para empresas pequeñas de poco nombre en el mercado que necesitan la atención del consumidor y del mercado. Por lo tanto, se pretende aumentar en volumen las ventas y desalentar a la competencia.

Un claro ejemplo en Colombia del precio de penetración se puede ver en D1, que es una cadena de supermercados donde dan a conocer productos de la canasta familiar a un precio mucho más bajo que otros productos de la misma categoría, pero de marcas reconocidas. Esta cadena de supermercados se ha expandido en Colombia por sus bajos precios y su aumento en la demanda.

Por otro lado, existen peligros a la hora de la comercialización de un producto al extranjero utilizando la estrategia de penetración, puesto que en las leyes del comercio existe un concepto reconocido en el mundo como el dumping. El dumping es aquella practica de comercio desleal en la cual se vende un producto en el extranjero a precios inferiores a los del mercado nacional, incluso llegan a vender un producto a menor precio de lo que costo la producción con el fin de apoderarse del mercado. Por lo tanto, para conocer más del dumping se explicarán las clases de dumping. El Dumping esporádico es conocido cuando el productor tiene un exceso de oferta y se ve en la necesidad de exportarlo a un muy bajo costo. El Dumping predatorio es el cual busca apoderarse del mercado implementando un precio menor al costo. Freight Dumping es cuando se otorgan tasas preferentes a productos dirigidos al exterior. Y por último el Dumping escondido, es el cual se implementa el mismo precio en ambos mercados para esconder el dumping.

Un ejemplo del dumping se ve reflejado en julio del 2012 en Perú, en donde a través de una importación textil de China se investigó que las prendas venían con un precio 500% menor con los valores normales. En donde la norma jurídica de cada país tomara medidas contra empresas que practiquen este factor desleal desde quitar las prendas del marcado hasta llegar a una demanda internacional.

Por esta razón, se puede concluir que el tema de precio es delicado si se llega a jugar con un bajo precio, el estratega debe de conocer del dumping y de cómo el precio de penetración no vaya a afectar a la compañía en un futuro por una mala decisión. Todo producto ingresado en un mercado será investigado su procedencia y su marca. Por lo tanto, la estrategia de precio de penetración es una buena forma de captar la atención de los clientes, pero sin involucrar el futuro de la compañía por prácticas desleales aplicando Dumping.

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