UNIDAD I DESARROLLO DE UN NUEVO NEGOCIO

Las ideas de nuevos negocios nacen de muchas formas. Thomas Edison” respondió a un antiguo anhelo de la humanidad y creó no sólo una lámpara, sino también una empresa llamada General Electric”. Un innovador y emprendedor como él es capaz de transformar ideas en oportunidades de negocios.

Existen dos categorías principales

1. La creatividad del emprendedor

2. El mercado, en un sentido más amplio, es el ambiente general de la sociedad.

Entre las principales posibilidades de negocios tenemos las siguientes:

 Negocio basado en un concepto novedoso

 Negocio basado en un concepto existe

 Necesidades de los consumidores

 Perfeccionamiento del negocio

 Exploración de pasatiempos

 Derivación de la ocupación

 Observación de tendencias

El emprendedor puede conceder una licencia a otras empresas para producir y vender el producto que no está en condiciones de hacerlo, a cambio de una comisión sobre las ventas o de un pago acordado de antemano.

La creatividad fluye en libertar, sin que las ideas tengan que ser sometidas a procesos sucesivos de evaluación. Los recursos financieros son escasos y muchas veces insuficientes para financiar el desarrollo de una idea, en el peor de los casos, el proyecto fracasa y esto lleva a la pérdida total de los recursos y el fin del negocio.

EVALUACION DE IDEAS DE PRODUCTOS

Factores cruciales para el éxito de nuevos productos.

FACTOR CLAVE DESCRIPCION

Investigación adecuada del mercado Es vital para que el producto no fracase. Su desventaja es el alto costo.

Atención a una necesidad Debe ser considerado realmente necesario para los consumidores.

Gran ventaja del producto Debe ser superior a los artículos competidores en atributos como calidad, tecnología y practicidad.

Calidad y precio adecuados en el lanzamiento

Si tiene poca calidad o es oneroso cuando se lanza al mercado, será muy difícil que el consumidor lo busque de nuevo.

Elección de los canales de distribución adecuados La definición de los puntos o sitios de ventas y de loa forma de ofrecer o de lograr que el producto se encuentre disponible para los clientes en los lugares específicos, determinan en gran medida el éxito.

Existen muchos aspectos que se deben considerar y planear entre el surgimiento de una idea y la creación de un negocio. En ciertos casos, el emprendedor cree más en la idea que en la necesidad de hacer cualquier evaluación y tiene los recursos para correr todos los riesgos.

ADQUISICION DE UN NEGOCIO EXISTENTE

Menos innovador, pero no menos emprendedor, es aquel que adquiere un negocio ya existente sin planes de cambiar las operaciones comunes; por ejemplo, una persona que recibe una liquidación de renuncia y compra una gasolinera o una tienda de renta de videos en funcionamiento. La innovación y creatividad son mínimas, pero esa persona está asumiendo riesgos personales y financieros. Para tomar la decisión acertada, el emprendedor debe analizar las ventajas y desventajas de ese tipo de operación.

Puntos a favor y ventajas

 Producto y mercado definidos

 Empresa en funcionamiento

 Clientela existente

 Proveedores en operación

 Experiencia del propietario anterior

 Mano de obra calificada

Puntos en contra y riesgo

 Herencia

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