CASO VIDEO CONCEPTS

Preguntas Complementarias al Análisis Estratégico.

En relación al Caso Videos Concepts y a raíz del ingreso de Blockbuster a la ciudad de Lexington, el Sr. Rowan lo ha contratado a usted como asesor(a) dada su gran preocupación por el futuro de la compañía. La asesoría consiste en proporcionar criterios para adoptar la mejor decisión, presentando sus recomendaciones y respondiendo a muchas interrogantes.

1. ¿Le conviene seguir en el negocio?

Al Sr. Rowan no le conviene seguir con este negocio ya que los ingresos están siendo bajos, tiene deudas pendientes y un competidor en alza (Blockbuster).

En mi caso vendería las acciones del VIDEO CONCEPT a Blockbuster con la condición de seguir administrando el video club y un sueldo adecuado al cargo, con las ideas que tiene el Sr. Rowan y el conocimiento del negocio y la ciudad sería una gran ayuda a Blockbuster.

¿Debe seguir con la política de precios?

La política de precios que adopto el Sr. Rowan era optima ya que competía con videos club pequeños, la cantidad de público que acudía para arrendar videos contra el valor de estos era razonablemente correcta, pero esto debió ser cambiado al momento de la llegada de la competencia, los ingresos eran muy bajos para todos los gastos que el video concepts tenia.

¿Apoyaría el proyecto de expansión en otras ciudades? ¿Resultara o fracasara? ¿Por qué?

La idea del Video Concepts era simple y ambiciosa, y se reflejo en la expansión sobre el poblado de Lexington ya que las tres tiendas abiertas y la asistencia de público se nota que iría en alza, apoyaría sin duda la expansión, por lo visto resultaría (aunque para esta expansión tendría ahorros por el caso de que fracasara).

¿Cuál es el nivel de endeudamiento actual? ¿Tiene la liquidez suficiente para cumplir sus compromisos? ¿Cómo ve usted la situación financiera y de caja de la empresa?

¿Con que nivel de ventas, y a que precio puede la compañía mejorar su futuro?

2. ¿Es adecuada la estrategia comercial que ha empleado hasta ahora?

La estrategia comercial de Video Concepts no ha tenido un cambio optimo, el Sr. Rowan cree que manteniendo el precio de 1.99 USD y no teniendo películas XXX el publico seguiría prefiriéndolo, pero no ocupo la publicidad para llamar más la atención de nuevos clientes, lo contrario que Blockbuster ya que esta empresa invirtió su mayoría en marketing la cual dio el resultado esperado.

¿Es consistente esta estrategia con lo que esta sucediendo en la actualidad?

La estrategia que uso el Sr. Rowan no es consistente para la actualidad, ya que si no se invierte en marketing para captar clientes nuevos no se puede crecer como empresa, aun teniendo los mejores precios

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