VIDEO CONCEPTS

CASO 2: VIDEO CONCEPTS.

1. ¿Defina el problema que tiene Chad?

El problema que tiene Chad es querer competir con Estrategia de Precios, y para poder implementar ese tipo de estrategia es necesario contar con un volumen de venta más elevado, con la finalidad de generar los ingresos suficientes y tener una rentabilidad considerable.

Cuando Blockbuster se instaló en la ciudad, Chad tenía el dominio del negocio en Lexington, sin embargo Blockbuster era una marca ya reconocida en diferentes ciudades, se instaló en un lugar más amplio y moderno, e iba creciendo cada vez más a pesar de tener valores más altos que Video Concepts.

Luego de aquello, Chad decidió invertir en publicidad, informando en los folletos que su negocio tenia valores más bajos que la competencia, y sin darse cuenta le perjudicaba a Chad, debido a que le estaba haciendo publicidad gratis a Blockbuster.

Por último el error de Chad fue que cuando pudo subir su valor de arriendo no quiso hacerlo por temor a que los clientes se iban a ir e iba a dejar de vender. Sin darse cuenta que si la competencia estaba con un valor mucho más alto de arriendo, tendía un margen amplio de subir sus precios y así percibir más ingresos por arriendo de Video.

Entre otros problemas tales como: negocio rentable pero utilidades pequeñas, estancamiento del crecimiento del negocio, deudas de largo plazo.

1. ¿Realice un análisis FODA y de Querencia Política y Responsabilidad Social de la empresa Video Concepts?

FODA

FORTALEZA

• Propietario Visionario.
• El sistema permitía registrar fácilmente las ventas diarias.
• Inversión Software (redujo el tiempo de verificación).
• Despacho a domicilio.
• Promociones (después del décimo arriendo uno gratis).
• Forma rápida de encontrar películas.
• Capacitación Constante a Empleados (servicio).
• Venta de bebidas refrescantes y palomitas de maíz en el local.

OPORTUNIDADES

• Aumento de la demanda de los consumidores.
• Innovación en tecnología para un mejor producto.
• Se podría complementar con el arriendo de videojuegos.
• Se podrían logran mejores acuerdos con los proveedores para ofrecer nuevos productos.

DEBILIDAD

• Demasiadas promociones, disminuyeron la rentabilidad.
• Falta de control interno.
• Capital de trabajo mal utilizado, disminuyendo la utilidad, produciendo endeudamiento con entidades externas.
• Se trasformó en un competidor débil debido a la presencia de Blockbuster.

AMENAZA

• Nuevos Competidores.
• Nuevas Tecnologías (TV, Cable, DVD, etc.).
• Evolución rápida de los consumidores (cambio en los gustos y preferencias).
• Fácil entrada al mercado.

1. ¿Elabore el análisis de las Fuerzas Competitivas de PORTER para la industria de alquiler de video?

Barrera de Entrada: De acuerdo a la situación de la industria, para poder tener una participación en el mercado es necesario contar con una fuerte inversión inicial en infraestructura y títulos disponibles para arriendo, lo que bien podría ser realizado por conglomerados de empresas que buscan nuevos mercados donde invertir. Además considerando la llegada de Blockbuster, se puede apreciar que existe un alto nivel de preferencia de marca y lealtad del cliente. Las barreras de entrada en este sentido son altas.

Poder Proveedores: Al existir pocos proveedores, no es fácil conseguir que ellos vendan directamente a las cadenas de negocios, aun cuando una empresa pudiese entablar una relación comercial con los proveedores, ello no garantiza que obtendrá un precio conveniente por el producto. El poder de negociación de los proveedores es alto, tanto así que si una empresa no tiene la capacidad de comprar un volumen atractivo para los proveedores, probablemente no le vendan y deban entonces recurrir a un distribuidor o tienda posicionada más abajo en la cadena de distribución aumentando con ello los costos variables y por consiguiente, no pudiendo participar de la industria por no lograr ofrecer un precio competitivo.

Rivalidad entre Competidores: No existe un alto número de competidores, esto principalmente debido a que se necesita una inversión alta para el ingreso de los mismos a la industria, aun cuando existe una alta demanda por el producto, pero las economías de escala que se necesitan dificultan a la vez el ingreso de más competidores. Rivalidad entre competidores baja.

Producto Sustituto: En aquella época, la disponibilidad del producto sustituto es baja, prácticamente nulo. Sin embargo, con los avances de la tecnología, existe una amenaza creciente para el mercado de los arriendos de video consistente en el la televisión por cable y la masificación de internet considerados ambos fuertes.

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