COACH DE NEGOCIOS.

COACH DE NEGOCIOS

En un mundo con negocios mas competitivo se requiere de negociaciones de más por mas, y no solo ganar - ganar.

Hablar del tema de negociación es uno de los mas trillados, y con mayor información al respecto. Pero que sin duda sigue siendo un gran dolor de cabeza para las empresas conseguir a negociadores exitosos.

La negociación la podemos definir como eventos, circunstancias y momentos que coinciden para transformar los intereses iniciales de los involucrados en resultados traducidos en tiempo, dinero, calidad o alcances.

La negociación es todo un arte (habilidad con que se hace algo) que contiene cultura, conocimientos y actitudes. Así también requiere de sensibilidad para cerrar, carisma, astucia, personalidad, comunicación escrita y verbal, química y el liderazgo como los elementos mas importantes.

Pero la negociación también es una ciencia, ya que requiere de métodos. Y esto último, los métodos, requieren procesos y diseño de estrategias y tácticas para su realización.

Toda negociación requiere tener un objetivo definido a alcanzar. Y lo anterior es el primer paso para darle orden a los esfuerzos a realizar en el proceso de negociación. Sin un objetivo definido, el resultado del proceso de negociación puede ser cualquiera menos el deseado o el mejor resultado. El objetivo define QU se desea conseguir como resultado.

Una vez definido el objetivo, se continúa con el desarrollo de la estrategia a aplicar con el cliente. Por que se debe de tener una estrategia?, para saber que se debe hacer, como, cuando y que poder ceder para ganar.

Sin una planeación de una estrategia, solo se planea para fracasar y limita el poder de negociación. La estrategia debe tener bien claro el objetivo (ya mencionado), quienes deben de estar involucrados, tener la información que se requiere, la acciones que se van a realizar y el tiempo que se tiene para la ejecucion.

Una vez definida la estrategia, el siguiente paso es ejecutarla, y para eso hay que tener buena actitud hacia el resultado que se desea obtener. Así como algunas habilidades para lograr que lo planeado se ejecute adecuadamente, como lo es escuchar, saber expresarse, tomar decisiones, tener iniciativa para proponer, manejo de la presión o estrés, entre otras.

Pero, si se tiene la estrategia y habilidades para ser un buen negociador, por que no siempre se consiguen los resultados esperados? Por tres razones: primero por la mala planeación de la estrategia; segundo, mala ejecucion, y tercero, pensar en que se debe lograr siempre una "relación ganar-ganar". Y en esta última razón es donde se cometen la mayor cantidad de errores.

Una relación ganar-ganar en un proceso de negociación siempre deja a uno con un menor resultado que a otro. Las partes se ponen de acuerdo en cual es lo mejor que pueden conseguir y, listo, se acabo el proceso de negociación. Los nuevos negociadores, dueños de negocios y directores deben de buscar relaciones de MS X MS.

Que es una relación MS X MS? Obtener el resultado esperado

...