CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL

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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

TEMA: CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL

Elaborado por:

Arana Collado, Joselyn

Barrientos Ríos, Erasmo

Espinoza Cruz, Diane Allison

Godoy Coracancha, Iván

Narváez Pillaca, Marybel

DOCENTE:

Mg. Javier Oyarse Cruz

Índice

1.        Historia        3

2.        Definición        4

3.        Características        6

4.        Elementos de un contrato de franquicia        7

5.        Tipos de franquicia        13

6.        Ventajas y desventajas de la franquicia        17

6.1 Ventajas para el franquiciante        18

6.2 Desventajas para el franquiciante        21

6.3 Ventajas para el franquiciatario        22

6.4 Desventajas para el franquiciatario        24

8.        Marco normativo        28

8.1. Los principios Generales del Derecho        28

8.2. Regulación en Perú        29

8.3. Tratados sobre derechos de propiedad intelectual        29

8.4. Instrumentos del Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado (UNIDROIT) aplicables al contrato de franquicia        29

1. Historia

La franquicia tiene sus orígenes en la época de la Edad Media, de la cual proviene el origen de la palabra. Los reyes concedían algunos privilegios a sus súbditos mediante la concesión de cartas francas. Los súbditos podían realizar en determinadas zonas del reino actividades como la pesca y la caza indicadas en estos documentos. Del mismo modo, en esta época medieval, la Iglesia Católica otorgaba a algunos propietarios de tierras autorizaciones para recolectar en su nombre los diezmos y que un porcentaje de lo recaudado fuera para estos propietarios, a título de comisión, siendo el resto designado para el Papa.

Se puede definir el sistema de franquicias actual como: una marca que concede beneficios a un tercero para que trabaje en su nombre.

Después de la Revolución Francesa, la palabra “franc», las cartas francas y los privilegios otorgados a los nobles desaparecen. Posteriormente reaparece en América en el siglo XIX, con algunas variaciones.

En EEUU, el primer antecedente de Franquicia fue la cesión a particulares, por vía legislativa para la explotación de algunos servicios públicos o “public utilities” como fue el caso de los ferrocarriles y los bancos. En la década de los 50 (1850-1860), la Singer Sewing Machine Company cambió la estructura de funcionamiento para solucionar dos problemas encontrados al inicio de la empresa. Se dieron cuenta que había que enseñar a los clientes cómo utilizar el nuevo invento antes de que lo compraran. El segundo problema, no tenía capital necesario para fabricar la máquina en grandes cantidades, por lo que comenzaron a vender los derechos a negocios locales para que vendieran las máquinas de coser y enseñar a los compradores a utilizarla. Una vez hecho esto, la empresa creció rápidamente. Los nuevos ingresos por  las ventas de los derechos ayudó a financiar los costos de fabricación. Esto originó las bases del sistema actual de Franquicias, siendo una franquicia de producto y marca.

Posteriormente, otras grandes empresas como Coca Cola, General Motors o Hertz comenzaron a utilizar este método para hacer crecer sus negocios. También en Francia, la fábrica de lanas La Lainiere de Roubaix “copió” este sistema para dar salida comercial a la producción de su nueva planta. Teniendo en cuenta estos hechos, cronológicamente simultáneos, muchos expertos sitúan el nacimiento del sistema de franquicias en 1929.

Aunque el auge del sistema de franquicias se presentó después de la II Guerra Mundial. Tras el enfrentamiento bélico, miles de soldados regresaron a su país y era urgente encontrar una vía de incorporación a la sociedad. La mayoría no contaba con conocimientos comerciales ni formación académica, pero sí disponían de dinero con el que comenzar un negocio. En este caso, la solución más óptima estaba en la franquicia, para la que no hacía falta contar con experiencia, solo con capital, ya que la empresa franquiciadora era responsable de asesorar y formar a los franquiciados.

Por otra parte, el rápido y repentino crecimiento  de la población norteamericana y el incremento generalizado del poder adquisitivo de los consumidores generó una fuerte demanda de una variada gama de productos, al mismo tiempo que los avances tecnológicos permitieron la creación de nuevos y mejores productos y servicios. Estos factores creaban el clima idóneo para el desarrollo de las franquicias.

A partir de la década de los 50 nace la franquicia moderna, como la conocemos en la actualidad. Podemos decir que Raymond Albert Kroc fue un empresario que adquirió e impulsó una cadena de hamburgueserías más famosas que se ha implantado con éxito en los 5 continentes: McDonald’s.

1. Definición

En la actualidad existen muchas definiciones de la franquicia, cada una de ellas tiene un enfoque distinto ya sea desde el punto de vista etimológico o jurídico. A continuación, se presentan algunos conceptos para poder tener un panorama más amplio:

El diccionario de la Real Academia de la Lengua Española lo define como “Concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada.” Este concepto nos brinda una idea más clara de lo que es una franquicia, aunque como analizaremos más adelante no contempla todos los elementos que distinguen a la franquicia mercantil de otros contratos.

Desde el punto de vista jurídico se puede definir como un formato o esquema de negocio mediante el cual el Franquiciante concede al Franquiciado, para una específica región o país y por un determinado tiempo el derecho de utilizar el nombre comercial o marca. Asimismo, le transfiere todos los conocimientos técnicos que necesitará para establecer, ejecutar y ofertar los bienes o servicios con los parámetros y reglas ya fijados a cambio del pago de un royalty^[1] ya pactado.

Según Aníbal Sierralta Ríos (1994) la franquicia es

“Una operación comercial entre varios sujetos, de los cuales uno es con frecuencia una persona jurídica, a través de la cual esta última, que es propietaria de un nombre, marca o proceso (Know How o savoir faire), coloca a disposición de otra persona el derecho de utilizar, mediante pago u otra remuneración, una colección de productos o servicios, originales o específicos, para explotarlos obligatoria y totalmente, bajo técnicas y procesos comerciales ya probados, a fin de realizar una efectiva penetración sobre un mercado determinado y obtener un desarrollo acelerado de la actividad comercial de las empresas involucradas” (pág 34).

Por último, no podemos de dejar de citar la definición sugerida por el Unidroit (Instituto de Derecho dependiente de las Naciones Unidas) en 1987:

“Es una operación contractual entre un franquiciante y un franquiciado, en la cual el franquiciante ofrece o es obligado a mantener un interés permanente en el negocio del franquiciado, en aspectos tales como el know how y la asistencia técnica. El franquiciado opera bajo un nombre comercial conocido, un método y un procedimiento que pertenece o es controlado por el franquiciante, en el cual franquiciado ha hecho o hará una inversión sustancial en su propio negocio con sus propios recursos”

Por lo antes expuesto, se puede concluir que la franquicia es un modelo de negocio en el cual una empresa otorga el derecho de uso de su marca comercial a un tercero para comercializar bienes o servicios bajo su mismo sistema comercial a cambio de una percepción económica inicial y luego mensual o anual en base a la facturación de las ventas.

1. Características

Los contratos de franquicias cuentan con características jurídicas que lo definen como tal, estas son:

1. Consensual: pues se perfecciona por el simple consentimiento de las partes.
2. Bilateral: porque las partes se obligan recíprocamente, es decir ambas partes van a tener derechos y obligaciones.
3. Oneroso: el contrato se constituye con el fin de generar el mayor beneficio económico para las dos partes.
4. Tracto sucesivo: en cuanto las obligaciones se van ejecutando durante la vigencia del contrato, como por ejemplo el pago de regalías periódicas al franquiciador.
5. Conmutativo: ya que los beneficios que proporciona son ciertos, equitativos y no dependen de ninguna eventualidad.
6. Principal: porque no requiere de otro contrato para tener vigencia jurídica y para producir efectos.

Existen otras características esenciales que definen al contrato de franquicia de manera particular; siguiendo la doctrina del doctor Osvaldo Marzorati estas características son:

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