Cuál es el racionamiento estratégico detrás de la entrada de JCB en la India en 1979 y en China en 2005

Preguntas del caso

1. ¿ Cuál es el racionamiento estratégico detrás de la entrada de JCB en la India en 1979 y en China en 2005? Dado que su capital para financiar la expansión es limitado, ¿tiene más sentido que JCB expanda su presencia en esos mercados, y no en mercados más desarrollados, como los de Europa occidental?

El razonamiento que utilizo esta empresa, es que estos países por su gran población y normas gubernamentales hacen que sea muy limitada la entrada de empresas extranjeras lo cual los convierte en mercado atractivos y con grandes oportunidades de negocio, creando alianzas como lo hizo (JCB) al unirse con Escorts quien le ayudo a entrar al mercado de India, también podemos observar que las ventajas que atrae entrar a estos países es que gracias a su situación socioeconómica la empresas multinacionales presentan una ventaja competitiva y mayor desarrollo en sus procesos.

En ambos casos existen carencias que llevan a impulsar el sector construcción, el cual requiere de movilidad de ciertos factores como las materias primas y los insumos, en contraparte con su gran oferta en términos de mano de obra.

Por lo tanto, JCB fue capaz de tomar en cuenta el potencial de crecimiento de

Sobre el capital para invertir en mercados extranjeros, JCB prefirió dichos países emergentes de gran tamaño India, China y Brasil, por sobre el mercado europeo, porque estos últimos representan un mercado con menos espacio para crecer y por ende con menor potencial, también representan mercados más competitivos y con mayores barreras de entrada dados sus sofisticados sistemas de regulación.

2. ¿Por qué piensa que JCB eligió entrar en la India mediante una alianza estratégica, y no de otra manera?

Debido a las políticas gubernamentales y barreras arancelarias que tenía India en ese momento no le permitía entrar solo lo cual género que JCB se aliara con una empresa local la cual le ayudo a entrar al mercado aunque con poca participación, pero gracias a las estratégicas internas que tuvo durante los primeros años pudo obtener un gran crecimiento así poder invertir los papeles de la alianza y a nivel global expandiéndose rápidamente.

La decisión de entrar a través de un join Venture se basó en más de un aspecto, en primer lugar las regulaciones gubernamentales de la época requerían que los inversionistas extranjeros se aliaran con inversionistas locales, asimismo, podían beneficiarse del conocimiento de Escorts sobre el mercado local y sus condiciones del entorno competitivo incluidas las variables sociales y culturales. Esta decisión también le permitió compartir los riesgos potenciales y proyectar la futura compra del inversionista local en caso de tener éxito en el mercado.

3. ¿Por qué no JCB simplemente licencio su tecnología a Escorts?

Porque si hacia esto, Escorts se convertiría en un competidor fuerte en el cual le haría contrapeso en el mercado perdiendo así importancia lograda en los últimos años.

JCB no entregó una licencia de su conocimiento tecnológico dada la incapacidad de tener un control estricto sobre la fabricación, el marketing y otras materias. También un licenciamiento le impedía a JCB coordinar acciones estratégicas complementarias de manera de respaldar las acciones de la empresa en un país con los resultados obtenidos en otros mercados. Finalmente también se consideró el riesgo de traspaso de conocimiento tecnológico y así fortalecer a un eventual competidor.

4. ¿Cuáles eran las desventajas potenciales de la alianza estratégicas de JBC en Escorts?

La desventaja potencial en esta alianza era que JCB entro como socio minoritario solo con un 40% careciendo de control lo cual limitaba su capacidad de expansión y crecimiento, mientras que Escorts poseía una participación mayoritaria en la alianza del 60%, lo que representa la decisión

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