Economia internacional

HOJA PARA LA CARATULA

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ÍNDICE

Contenido

Introducción        7

Capítulo 1: tipo de negociación de acuerdo con el país        8

Bulgaria        8

Polonia        8

República Checa        8

Rusia        9

Ucrania        9

Capítulo 2: características de la región        10

Bulgaria        10

Características generales        10

Geográfico        11

Político        11

Económico        12

Social        12

Polonia        13

Características generales        13

Geográfico        13

Político        13

Económico        13

Social        13

República Checa        14

Características generales        14

Geográfico        14

Político        15

Económico        15

Social        16

Rusia        17

Características generales        17

Geográfico        18

Político        18

Económico        19

Social        20

Ucrania        21

Características generales        21

Geográfico        21

Político        21

Económico        21

Social        21

Capítulo 3: características culturales        22

Bulgaria        22

Costumbres y culturas        22

Arquitectura        23

Gastronomía        23

Vestimenta        24

Polonia        25

Costumbres y culturas        25

Arquitectura        25

Gastronomía        25

Vestimenta        25

República Checa        26

Costumbres y culturas        26

Arquitectura        27

Gastronomía        27

Vestimenta        28

Rusia        29

Costumbres y culturas        29

Arquitectura        30

Gastronomía        31

Vestimenta        31

Ucrania        33

Costumbres y culturas        33

Arquitectura        33

Gastronomía        33

Vestimenta        33

Capítulo 4: negociación en los países de Europa oriental        34

Bulgaria        34

Planificación de la reunión        34

Puntualidad        34

Tratamientos        35

Tarjetas de visita        35

Comunicación no verbal        36

Reuniones        37

Toma de decisiones        38

Polonia        40

Planificación de la reunión        40

Puntualidad        40

Tratamientos        40

Tarjetas de visita        40

Comunicación no verbal        40

Toma de decisiones        40

Reuniones        40

República Checa        41

Planificación de la reunión        41

Puntualidad        41

Tratamientos        41

Tarjetas de visitas        42

Comunicación no verbal        42

Toma de decisiones        42

Reuniones        43

Rusia        45

Planificación de la reunión        45

Puntualidad        45

Tratamientos        46

Tarjetas de visita        47

Comunicación no verbal        47

Toma de decisiones        49

Reuniones        50

Ucrania        51

Planificación de la reunión        51

Puntualidad        51

Tratamientos        51

Tarjetas de visita        51

Comunicación no verbal        51

Toma de decisiones        51

Reuniones        51

Conclusión        52

Bibliografía        53

Anexos        57

Bulgaria        57

Polonia        58

Republica Checa        59

Rusia        61

Ucrania        62

Introducción

Capítulo 1: tipo de negociación de acuerdo con el país

Bulgaria

Polonia

República Checa

• Forma de gobierno: República basada en una democracia parlamentaria
• Nivel de desarrollo: Economía de altos ingresos, miembro de la OCDE, Ex-País de transición, marcha financiera en ascenso. Es una economía basada en la industria del automóvil y el turismo. (Cortes)
• Tipo de acuerdo: Todas sus alianzas se cierran a través de acuerdos legales. Se realiza con el consentimiento entre dos o más partes involucradas, que debe enmarcarse legalmente para concretarse.

Generalmente se realiza en los negocios y en el ambiente laboral. En las últimas décadas, República Checa ha afianzado su estrategia de inserción internacional mediante la firma de acuerdos con otros países o el ingreso a organismos internacionales. (Euroskop, s.f.)

• Riesgo/país:

Prima de riesgo frente a Alemania: 181 (cuadro 1- Evolución prima de riesgo)

Prima de riesgo frente a Estados unidos: 76 (cuadro 2- Evolución prima de riesgo)

(DatosMacro, s.f.)

Rusia

Ucrania: Son duros negociadore, tienen más un enfoque de ganador-perdedor que de ganador-ganador. La idea del compromiso y de la relación a largo plazo entre las partes no va con ellos. 

No es fácil conseguir una entrevista de negocios en Ucrania. Habrá que hacer el esfuerzo de contactar varias veces y una vez conseguida la cita, reconformarla.

Para ellos el estatus profesional es importante. Hay que desplazar al país ejecutivos que tengan poder de decisión ya que les gusta tratar con los primeros niveles jerárquicos de las empresas.

 A diferencia de los rusos, que pueden llegar a ser agresivos, se mantienen tranquilos durante las negociaciones. Suelen hablar en un tono bajo y reflexivo. Es preferible dejarles tomar la iniciativa para averiguar lo que realmente les interesa.

El tema clave de cualquier negociación es su capacidad de pago y la disponibilidad para transferir fondos al exterior ya que se trata de un país de riesgo en el que los sistemas de cobertura (seguros, cartas de crédito) están poco desarrollados. Para no perder tiempo con otros temas conviene confirmar lo antes posible su solvencia.

La presentación debe centrarse en hechos y cifras ya que los argumentos de marketing no son efectivos.Es preferible hacer más hincapié en los aspectos técnicos que en los comerciales.

Tienen tendencia a utilizar mucho el "no" durante las negociaciones, si bien suele tratarse de una respuesta automática, heredada de los tiempos del autoritarismo soviético, que no se corresponde con la realidad. En estos casos lo mejor es volver sobre el tema más tarde y presentarlo de una manera distinta.

Hay que resistir su presión para que la otra parte haga concesiones: cualquier concesión se considera una muestra de debilidad y da pie a nuevas peticiones. En negociaciones largas suelen amenazar con romper los pre-acuerdos. No hay que hacer caso y seguir manteniendo la misma propuesta.

Al tratarse de una economía en transición, el proceso de decisiones es lento, ya que existen varios niveles jerárquicos. Hay que tener paciencia y no mostrar prisa por llegar a un acuerdo ya que se debilitaría la posición negociadora. NORMAS

(impulso exterior.com)

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Capítulo 2: características de la región

Bulgaria

Características generales

• Nombre oficial del país: República de Bulgaria.
• Capital: Sofía
• Lenguas oficiales: búlgaro.
• Superficie total: 111.910 Km2
• Forma de gobierno: República parlamentaria.
• Número de habitantes: 7,6 millones
• Moneda: Lev.
• Visado: No se necesita.
• Pasaporte: Pasaporte o D.N.I. en vigor.
• Vacunas: No es obligatoria ninguna vacuna.
• Condiciones sanitarias y alimenticias: No muy buena. Los ciudadanos de la Unión Europea pueden solicitar la Tarjeta Sanitaria Europea para recibir asistencia médica gratuita. En caso de no tenerla, hay que pagar los servicios en el momento.
• Delitos: El tráfico, consumo y posesión de drogas están penados con hasta 20 años de cárcel.
• Está prohibido sacar del país obras de arte sin permiso del Ministerio de Cultura.
• Otros: Para circular por las autopistas búlgaras es necesario comprar una viñeta.

Bulgaria es un estado del sureste de Europa, situado en el área conocida como “balcánica”. Limita al norte con Rumanía, al oeste con Serbia y Macedonia, al sur con Grecia y Turquía y está delimitada al este, por el Mar Negro. Obtiene la independencia del Imperio Otomano en 1908 y desde 1990 se constituye como una democracia multipartidista, después de 45 años de dictadura comunista. En 2004 entra a formar parte de la OTAN y en 2007 se adhiere como miembro de la Unión Europea.

(Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores U. E., Bulgaria)

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