El cambio que necesitas

El cambio que necesitas

Cuántas veces hemos escuchado frases como: “No sirvo para vender, solo para comprar”, “El cliente siempre tiene la razón”, ¿Por qué no puedo dominar el mercado?, ¿por qué la generación que consumía el producto hace tres años ya no lo hace? ¿Qué modelo de negocios debo seguir? Y varias interrogantes más. Recordemos que, para iniciar un negocio o emprendimiento, se requiere esfuerzo, trabajo, implica crear una oferta que satisfaga las necesidades del consumidor, entonces ¿hasta qué punto el modelo Lean Canvas es mejor que el modelo de negocios tradicional? Si bien es cierto, ambos modelos se enfocan en estrategias de crecimiento, de transformación para aplicarlas en la empresa. Los modelos tradicionales se organizan mediante funciones, le dan importancia en la especialización de los empleados. Mientras que el modelo Lean Canvas es una herramienta que se la puede usar en un modelo tradicional, ya que se organiza a través de procesos o etapas, y nos permite ver de forma total o panorámica la situación de un negocio u organizar nuestras ideas antes de iniciar uno, consideran la importancia de la especialización, pero se enfocan en las habilidades de sus empleados, además describe un enfoque más centrado en los problemas y se dirige principalmente a emprendedores y empresas emergentes. Por lo tanto, el propósito de este ensayo es conocer la historia del lienzo, su evolución, su estructura actual, su aporte y utilidad a los emprendedores.

Conviene recordar que existen varios modelos de negocios, que tratan de las formas en que las empresas u organizaciones logran plasmar sus ideas de negocios en la práctica. Con la ayuda de estos modelos, generan ingresos y logran posicionarse en el mercado comercial. Estos modelos siguen tres pasos: creación del producto, ofrecerlo a los clientes y conseguir la venta directa.

Mientras que el método Canvas es una herramienta oportuna que nos permite ver el contexto, el todo del negocio para idear cambios e innovaciones siendo flexibles, y responder a las exigencias y necesidades de nuestro público objetivo, convirtiéndose así en un modelo perspicaz.

En el modelo de negocio tradicional, los emprendimientos o proyectos inician en la oficina, ocupan alrededor de 30 o más diapositivas, cuya finalidad es enfocarse en el usuario y sus necesidades, también para ver si necesitan financiación y a quien pedirla para lanzar el producto, dejando de lado la propuesta de valor.

Más adelante sale el modelo Canvas, que es una herramienta que sirve para ver las fortalezas y debilidades de un modelo de negocio, dando una visión panorámica o global de manera rápida y sencilla.

Conviene señalar que la herramienta Lean Canvas es una unión entre el modelo de negocio tradicional y Lean Startup. Cuya finalidad es ayudar a los emprendedores, desde el inicio de la idea hasta la ejecución del proyecto, y poder manifestar varias posibilidades y ver las más asertiva.

Por otro lado, el modelo de negocio Canvas, desarrollado por el empresario suizo, Alexander Osterwalder, experto en estrategia empresarial afirma que la mejor manera de plasmar una idea de negocio de forma sencilla es mediante un lienzo, dando así origen al modelo Canvas en su tesis doctoral de gestión de sistemas que tiene de título “Modelo ontológico de negocios”, sustentada en el 2004. Para el año 2010 fue publicado en formato de libro con el nombre “Generación de modelos de negocios”, convirtiéndose en un best seller mundial con más de 50 mil ejemplares vendidos. Cabe indicar que Alexander junto con Yves Pigner son los autores de la obra. En paralelo está acreditado por empresas líderes en la implementación de nuevos modelos de negocios como: Deloitte, Price, 3M entre otras. Este modelo lo podemos encontrar como aplicación móvil, está al alcance de todos. (Destinonegocio, 2019).

El modelo propuesto inicialmente por Osterwalder en el 2004 y publicado en su libro “Generación de Negocios” te enseñan a acoger el modelo que más se ajusta a tu empresa. En paralelo te motivan a que los apliques a tu marca personal y tu carrera profesional” (Clark, Osterwalder, & Pigneur, 2012).

El modelo ha tenido varias modificaciones, en cuanto al orden de sus componentes, pero en lo que coinciden es tener como centro la propuesta de valor.

En consecuencia, este método ha pasado por varias adaptaciones (Maurya, 2010) uniendo la metodología Lean Startup y Canvas, dando como resultado el Lean Canvas, centrándose en la solución y organización de problemas convirtiéndoles en futuras innovaciones, sin olvidar que hay empresas que cuentan con toda una trayectoria y otras que están iniciando (Ries, 2011).

Cómo es bien sabido, un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. (Osterwalder & Pigneur, 2010) el modelo de negocios Lean Canvas consiste en observar la situación de una empresa de forma panorámica y gráfica, está herramienta nos permite entender nuestro modelo de negocios de forma integral, lo visual es lo más importante de esta herramienta, es decir

...