El libro “La Guerra de las Colas” escrito por Roger Enrico

LA GUERRA DE LAS COLAS

El libro “La Guerra de las Colas” escrito por Roger Enrico, trata sobre como el presidente de Pepsi aprovecho esas oportunidades que se le presentaron para poder convertirse en el líder del mercado.

 En mi opinión, Pepsi hizo una estrategia haciendo una campaña llamada “desafío Pepsi” que constaba de una prueba de sabores dándolos a conocer al cliente. De esa manera da a conocer su producto teniendo un lugar en el mercado e hizo un contrato de publicidad con una celebridad no importando lo costoso que esto fuera.

 Coca-Cola Company también hizo un desafío pero este fue dirigido a los empleados y no a los clientes; cambiando el sabor de su producto y así inicio la guerra de las colas.

Gracias a estudios del mercado Coca-Cola surge Como un producto innovador y comienza a recuperarse y tomar su lugar, solo basto con cambiar algunas características para poder estar de nuevo en el mercado.

Pepsi se mantiene constante en el mercado a través de publicidad haciendo anuncios, letreros, carteles, en televisión, en cualquier recurso que se le pudiera presentar. Los problemas de Pepsi se presentaron después de la primera guerra mundial, el precio del azúcar subió, debido a esto Pepsi compro grandes cantidades de azúcar con el miedo que este subiera más; pero tiempo después bajo. Debido a esta decisión tan apresurada Pepsi se fue a la quiebra.

Roger desarrollo Pepsi dietética sin hacer cambio de sabores, su producto iba dirigido principalmente para personas jóvenes y paso a ser “la nueva generación”. Coca-Cola cambia su fórmula para poder competir contra Pepsi, pero Coca-Cola ya tenía un lugar en el mercado gracias a las estrategias e innovaciones que realizo.

Se concluye que Para tener una mayor competitividad en el mercado se tiene que realizar un estudio de mercado, ya que lo principal son los clientes, una empresa se tiene que actualizar siempre ya que todo va cambiando con el tiempo; así como conocer también a la empresa con la que estas compitiendo.

No se tienen que tomar decisiones apresuradas ya que esto puede tener consecuencias no deseadas.

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