Logística de distribución y transporte
laranakisTarea9 de Septiembre de 2019
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Selección de canales de distribución
Pedro Mauricio Lara Castillo
Logística de distribución y transporte
Instituto IACC
26-04-2019
Desarrollo
1.- Selección de Distribución: El equipo ha contado con varias reuniones, sin embargo, ya han pasado varias reuniones y deciden elegir entre:
• Comercio de equipos de sonido. (A)
• Comercio de accesorio rubro automotriz (B)
• Concesionarios de autos (C)
• Grandes tiendas. (D)
• Hipermercados. (E)
El equipo ha definido los factores y los presentan para el análisis
• Control sobre la venta final (25%)
• La imagen (25%)
• La compatibilidad con otros productos (15%)
• La facilidad al acceso del cliente (35%)
Tras una valoración de una escala de 1 a 7, se ha evaluado y:
Puntaje | Selección de distribución | Resultados ponderados | |||||||||
A | B | C | D | E | A | B | C | D | E | ||
Control sobre la venta | 25% | 2 | 1 | 3 | 2 | 1 | 0.5 | 0.25 | 0.75 | 0.5 | 0.25 |
La imagen | 25% | 5 | 4 | 3 | 7 | 1 | 1.25 | 1 | 0.75 | 1.75 | 0.25 |
La compatibilidad con otros productos | 15% | 3 | 2 | 3 | 4 | 4 | 0.45 | 0.3 | 0.45 | 0.6 | 0.6 |
La factibilidad al acceso del cliente | 35% | 6 | 5 | 6 | 2 | 6 | 2.1 | 1.75 | 2.1 | 0.7 | 2.1 |
Total | 100% | 4.3 | 3.3 | 4.05 | 3.55 | 3.2 |
¿Cuál es la elección del distribuidor?
La elección del distribuidor será el de comercio de equipos de sonido ya que según el análisis de los factores dio como resultado una mayor puntuación.
2.- Para Radio Free identifique las fases y ejemplifique para ello el mercado y sus necesidades; los factores condicionantes y las restricciones en la fase de canal de distribución.
Radio free se encuentra en la fase 4 que es donde se define el canal de distribución para ello se identificó los factores de evaluación más convenientes luego se le dio una ponderación de acuerdo a la prioridad, se le dio un puntaje a cada alternativa y se multiplico para sacar su valor. En este caso el comercio de equipos de sonido que saco la mejor puntuación con 4.3. El mercado abarca a empresas, instituciones y personas que tienen alguna necesidad que se deben satisfacer con algún producto en particular en el caso de nuestra empresa radio free los productos de sonido, para ello se realizó el estudio de mercado para conocer a los consumidores y sus tendencias, ubicación geográfica, la aceptación que tendrá el producto, su demanda, el precio que se le pondrá clientes potenciales, en definitiva se busca satisfacer las necesidades de los clientes para lograr objetivos por medio de la distribución.
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