Modelo De Estrategia
Enviado por exsel2492 • 9 de Mayo de 2014 • 6.396 Palabras (26 Páginas) • 254 Visitas
MODELOS DE ESTRATEGIA
No se trata de llenar un formato, se trata de establecer un plan de acción redactado de manera creativa.
Si no hay una manera creativa de abordar el formato estratégico, la publicidad se queda en lo obvio, lo tradicional y esperable que no conduce a resultados.
Así es que la creatividad nace en la estrategia, no es una labor exclusiva de los creativos de la agencia, es responsabilidad de los encargados del brief.
Por último: toda estrategia parte de un plan de marketing, que también debe ser creativo y orientado a resultados concretos.
MODELO ESTRATÉGICO 1
Los 10 pasos
Se redacta de manera creativa
Definición del producto o servicio –
Que debe hacer la publicidad por el producto o la marca
Personalidad del producto
Target – Comportamiento real y comportamiento esperado a futuro
Posicionamiento actual y real del producto
Promesa y Beneficio del producto para el consumidor
Tipo de campaña a utilizar:
Objetivo de Mercadeo
Objetivo de Comunicación
Tratamiento o concepto creativo que sustenta la campaña
MODELO ESTRATÉGICO 2
Se redacta de manera creativa
Mercado:
• Competencia
• Problema a resolver
• Oportunidad estratégica
Producto:
• Problema
• Oportunidad
• Estrategia
Grupo Objetivo:
• Características Cuantitativas
• Características Cualitativas
Comunicación:
• Objetivo
• Problema
• Oportunidad
• Impresión Meta: Impacto final del posicionamiento
Estrategia:
Estrategia Creativa: Posicionamiento –Promesa Básica- Promesa Secundaria – Frase eje de la campaña – Medios de soporte
Guías de ejecución : Atmósfera donde se mueve el mensaje-Recursos creativos-Estilo de lenguaje
ESTRATEGIA LAS 10 P
Se redacta de manera creativa
PROBLEMA (Descripción fisica y de atributos)
PRODUCTO
POSICIÓN (Como quiero que me perciban)
PLATAFORMA DE MEDIOS
PRIORIDAD A RESOLVER
PROMESA BÁSICA
PRUEBA QUE SUSTENTE LA PROMESA BÁSICA
PRESENTACIÓN: TONO Y MANERA
PUNTO DE DIFERENCIA CON LA COMPETENCIA
PÚBLICO OBJETIVO
ESTRATEGIA USP-II (Unique Sales Proposition)
-Saatchi & Saatchi
Se redacta de manera creativa
QUIENES Y COMO SON LOS CONSUMIDORES
PORQUE COMPRAN ACTUALMENTE MI PRODUCTO
PORQUE COMPRARÍAN SI AHORA NO LO HACEN MI PRODUCTO
COMO USAN MI PRODUCTO O MARCA - INSIGHTS
POSICION DE LA MARCA ANTE LA COMPETENCIA – En términos de comunicación y mercadeo
TENDENCIAS QUE INVOLUCRAN A LA MARCA A FUTURO CERCANO: amenazas y oportunidades posibles
OBJETIVOS DE LA MARCA: Escalar posiciones, Moverse en un segmento, Entrar dentro de las consideraciones del consumidor prospecto…etc
COMO COMUNICARSE:
Cuál es el punto de vista y la percepción real del consumidor
Atributos, beneficios, valores simbólicos y reales del producto
Personalidad del producto
Esencia diferencial de la marca
PLATAFORMA DE MEDIOS
USP (PROMESA UNICA DE VENTA)- DIFERENCIAL Y MOTIVANTE PARA EL CONSUMIDOR
ESTRATEGIA “CONTRATO CREATIVO” – MCCANN
Se redacta de manera creativa
INNOVACIÓN CONCEPTUAL
Cómo es, quién es, qué piensa, qué dice y que hace mi consumidor respecto a mi marca
Que necesidad existe y como la satisface el producto - (esencia de la necesidad)
Que hace la competencia
Que hacemos nosotros como marca para satisfacer al consumidor (virtudes y defectos)
Innovación en Información –Que podemos decir de nuevo y relevante
Innovación en Comunicación : QUE QUEREMOS QUE EL TARGET: A: DIGA, B: PIENSE , C: HAGA D: SIENTA
SISTEMA ESTRATÈGICO FCB
El Brief Creativo de FCB
- Objetivo de la publicidad: Cómo medirá el cliente el éxito de esta publicidad.
- Perfil de la Persona: A quién le estoy hablando.
- Insight: Qué es lo único y más relevante que debo saber de esa persona para poder persuadirla.
- Comportamiento Actual: Cómo es el comportamiento actual de esa persona y cómo explicaría ese comportamiento en
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