Negocios internacionales tarea 3

Parte 1

1. Responde las preguntas del Reporte personal de aprehensión comunicativa.
2. Obtén tu puntaje personal.
3. Identifica tus puntos fuertes y débiles.

Parte 2

1. Realiza un análisis FODA personal, de acuerdo a las características de comunicación y las habilidades que debe tener un negociador.
2. Elabora un plan de acción para trabajar en las debilidades y amenazas identificadas.

Parte 3

1. Localiza a un compañero que tenga fortalezas complementarias a las tuyas.
2. Reúnanse en parejas.
3. Analicen el caso Delta–Alfa (González, 2004).

1. Identifiquen las etapas de la negociación empresarial.

• Conversación no relacionada con la negociación: En todo el caso tocan puntos necesarios para la negociación entre el gobierno y delta, alfa

• Intercambio de información relacionada con el negocio: la solicitud del gobierno en donde se especifican 1000 motores de clase A. al igual que el posible pedido de los pistones de clase A a la empresa alfa
• Persuasión: en cuanto al gobierno no hay ninguna persuasión, en cuanto a delta y alfa la persuasión entra en la parte donde la única empresa que esta interesada en abastecer a alfa le dice que, si puede entregarle el pedido, sin embargo, persuaden al añadir un 5% del precio y poniendo publicidad en los motores que serán entregados al gobierno y de parte de delta al pedirle una garantía por si llegan defectuosos algunos pistones pues eso no haría mas que atrasar el proyecto lo cual no se pueden dar el lujo
• Concesiones y acuerdo:  el aumento del 5% al precio, la publicidad en los motores y la garantía por pistones inservibles, el comprar de mas por los pistones inservibles

1. Mencionen cómo llevarían a cabo la negociación con base en estas etapas.
2. Tomen en cuenta:

1. Comunicación no verbal
2. Negociación intercultural
3. Fortalezas y debilidades personales

ANALISIS FODA PERSONAL

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