PRODUCTO: CEPILLO DISPENSADOR DE TALCO PARA PERRO

UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE LAS AMÉRICAS

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

PROYECTO DE ELABORACIÓN DE PROYECTOS

PRODUCTO: CEPILLO DISPENSADOR DE TALCO PARA PERRO

ESTUDIANTES

SHARON CRUZ CAMACHO

PROFESOR

PROFESOR: ING. JORGE LUIS MOYA

SEDE ARANJUEZ

ENTREGA: 05/06/2019

Canales de Comercialización y Distribución

Canales de comercialización y distribución

Kinnear y Taylor (1998) en su libro de Investigación de Mercados, quienes son citados por Páramo y Ramírez, (2007, p. 227), señalan que un canal de distribución es el “conjunto de participantes organizacionales que ejecutan todas las funciones necesarias para conseguir que un producto llegue al comprador final”.

Descripción de los canales

• Canal externo o ajeno. Este método consiste en que la distribución del producto es administrada por empresas intermediarias, esto quiere decir que se necesita otro tipo de planificación, organización y gestión específicas.
• Canal propio o directo: En este segundo método, la empresa llega directamente a los consumidores sin necesidad de intermediarios. Se da principalmente cuando la empresa requiere un acercamiento más profundo con el cliente. En este caso el productor será quien lleve las labores de mercadeo.

Para el presente proyecto, el método que se utilizará es el canal directo, ya que los productores se van a encargar de distribuir directamente el producto a los distintos puntos de ventas.

Para el caso del producto del presente proyecto se utilizará un canal externo, ya que se utilizarán diferentes medios para su comercialización como e-commerce y tiendas departamentales.  

El canal de comercialización que utilizara xxxx, para el producto es: Fabricante-tienda minorista, esto con el fin de crear una buena distribución y mejor relación con el cliente.

[pic 1]

Descripción operativa de la trayectoria de comercialización

La distribución operativa de la empresa se iniciará desde el lugar destinado como fábrica del xxxx, posteriormente se realiza el transporte de la mercancía hacia el comercio minorista por la provincia de San José y Heredia.

El recorrido se realizará en un inicio los primeros tres días por San José y los siguientes por Alajuela mediante tres vehículos destinados para este fin. En los primeros meses mientras la empresa realiza las compras de los transportes se utilizará el método de e-commerce mediante redes sociales y entrega en el lugar de la fábrica y se realizarán las negociaciones con las tiendas minoristas que se harán cargo de la distribución al cliente final.

Ventajas y desventajas del canal empleado

En toda la cadena logística y de distribución del producto es de suma importancia tener en cuenta cada uno de los detalles del proceso y completo control de las rutas y del canal empleado para la distribución del mismo.

El diseño de tiendas minoristas son una oportunidad prolongada de marketing para las empresas fabricantes de los productos y es por esa razón que son de gran importancia al momento de iniciar con la comercialización del producto y por ende se presentan a continuación diferentes puntos que se deben tomar en cuenta:

Ventajas

 Se desarrolla una promoción directa con el consumidor, lo que permite una satisfacción óptima de los clientes.  Buena comunicación con el cliente y un acompañamiento durante el proceso de compra.  La publicidad de la tienda por medio de medios digitales permite un mejor acercamiento con el consumidor final.  Hay mejor organización en las ventas y en el control de los inventarios del producto.

  Desventajas  

 El comercio minorista es quien se encarga de la forma en cómo se vende y en la frecuencia en que se da publicidad, por ende está sujeto a sus políticas.  El aumento del precio por parte de la tienda minorista puede afectar la demanda estimada.  No se conoce con exactitud que el intermediario otorgue la información completa al cliente final, además que podría falsificar la información que afecte el producto.  La ubicación dentro de la tienda puedo ocasionar que no sea tan visitado por los compradores y no se haga la publicidad correspondiente.

Transporte

“El transporte comercial moderno está al servicio del interés público e incluye todos los medios e infraestructuras implicadas en el movimiento de las personas o bienes, así como los servicios de recepción, entrega y manipulación de tales bienes”.  

El Ecosuite se transportaría vía terrestre mediante vehículos de carga y se tomarían las siguientes consideraciones:  

El vehículo debe contar con los seguros correspondientes en caso de robo o accidente.

Se implementará sistema GPS para observar las rutas de los vehículos y determinar la más óptima para la entrega.

La mercancía deberá ser empacada en bolsas y agregada en cajas recicladas para una mejor organización dentro de la unidad de transporte.

Tanto la unidad como los conductores tendrán un distintivo oficial de la empresa.

Se dará mantenimiento y revisión mensual de la unidad para evitar atrasos en las entregas al sector minorista.

Costos de vehículos y logística

...