TRABAJO DE INVESTIGACIÓN COMERCIANDO CON CHINA

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

COMERCIANDO CON CHINA

FINAL

PROFESOR

INTEGRANTES

FECHA

00/00/2020

Introducción

Para este presente trabajo de investigación aplicado, se nos pone en la siguiente situación. Debemos encontrar, evaluar y analizar una necesidad que no esté resuelta, ya sea porque no existe o de existir no cumple con su función a cabalidad. Para esto, primero debemos encontrar esa necesidad y posteriormente encontrar el mejor producto que cumpla con las condiciones para satisfacerlas. Al definir nuestro producto nos adentraremos en el mercado Chino, para así buscar el mejor producto, que cumpla con todas las características necesarias, para así poder satisfacer todas las necesidades.

Y para finalizar realizaremos una simulación de todo el proceso de importación y todo lo que este proceso conlleva, para así poder comprender de mejor manera todos los pasos y obviamente con la práctica.

• Análisis comercial en Chile

Detectar la necesidad

En la actualidad, con el avance diario de la tecnología, no deja a nadie indiferente. Ya que cosas que antes eran impensables, hoy en dia son realidad.

En el caso de una casa, para hacer el aseo completo se requiere de mucho tiempo y un gran gasto de energía, pero gracias a la tecnología que existe al día de hoy nos permite poder acceder a una serie de productos, para así satisfacer esta necesidad. Contando con características particulares, en el caso que desarrollaremos hoy, usaremos una aspiradora robótica que limpia sin la necesidad de que alguien la está controlando. Esto le permite a las personas que por una u otra razón no tienen tiempo para hacer las tareas domésticas o simplemente no les gusta hacerlo, poder mantener su casa limpia, sin un mayor esfuerzo.

Para el caso de las personas que no tienen tiempo para realizar el aseo, este inconveniente se podría dar por diferentes factores como:

-El trabajo lo realizaba un tercero que ahora no puede ejercer su trabajo.(empresa de limpieza, empleada del hogar etc..), esto debido a la pandemia en que nos encontramos y las medidas que hay que tomar para que el virus no se siga expandiendo, tal y como lo estaba haciendo.

-El cierre de los jardines infantiles y de los colegios demanda más tiempo para los padres, por lo que su tiempo libre en el día se acota.

Es por eso que hemos elegido importar aspiradoras robóticas automáticas para suprimir todos estos factores, resolviendo un problema que está presente en todos los chilenos.  

Definición del producto

El producto consta de una aspiradora automática o aspiradora robótica, que aspira una superficie establecida, se mueve automáticamente y satisface la necesidad explicada anteriormente solucionando la limpieza del hogar haciéndolo más eficiente en relación al tiempo. Las aspiradoras automáticas cuentan con sensores inteligentes que guían al robot en sus movimientos a través de su hogar ya sea desplazándose a través de obstáculos, por debajo de muebles, sillones, esquinas y reconociendo lugares donde la suciedad es mayor y por ende se requiere una limpieza más profunda.

Especificaciones técnicas

Modelo aspiradora Onson F007

[pic 1]

Evaluación del producto

En el mercado nacional  existe una gran variedad de ofertas de aspiradoras robot,existe una gran gama de estas, se pueden encontrar por precios que van desde los $ 13.990 hasta $ 1.199.990 pesos chilenos, pero si consideramos un promedio, este estaría entre los $90 000 - $120 000 aproximado, estos precios son de las aspiradoras de una gama media, pero como mencionamos anteriormente existe un gran espectro de estas aspiradoras, pasando por sus gamas y características.  

La principal competencia es el mercado del retail debido a su gran magnitud, capacidad de llegar al cliente y su variedad de marcas y stock disponible. Además de su gran capacidad de inversión, permitiéndoles poder ofrecer los productos más recientes en sus vitrinas. Se pueden encontrar en diversas tiendas de retail como falabella, paris , ripley, también es posible adquirirlas en ferreterías, las cuales cuentan con aspiradoras de marca makita la cual es muy reconocida en el área de la construcción, finalmente también es posible conseguirlas en mercadolibre.

Las aspiradoras robot cuentan con la capacidad de limpiar superficies planas, mediante un motor con cepillos frontales, lo que le permite cubrir una alta variedad de superficies. Cuenta con una batería con duración cercana a los 90 minutos, además de esto cuenta con sensores los cuales ayudan para su desplazamiento.  

Para esta inversión estimamos realizar una compra de 150 unidades, que tienen un valor de $99.38 USD / cada una, además podemos considerar para un próximo negocio, es que ofrecen el cableado (enchufe) con las diferentes entradas de los países, siendo el modelo EUR, UK, US los más vendidos.

Análisis del mercado

El público objetivos son personas que no cuentan con el tiempo necesario para hacer las tareas de limpieza del hogar tanto hombres como mujeres , que buscan tener un lugar limpio y tienen un cierto grado de aprecio por el medio ambiente y consumo de energía, por lo cual se deduce que serán exigentes a la hora de decidir su compra y adquirir nuestro producto. Los consumidores tienen a su disposición una alta gama de productos que van de los más básicos a los de mayor complejidad tecnológica entregando distintos  precios y opciones en el mercado que van desde los 50  a 150 dólares.

Plan de inversión

Elaborar un plan de inversión para resolver la necesidad (Monto a invertir, formas de financiamiento, etc.). Estimar el capital necesario y como lo obtendrán.

Se evalúa invertir un monto total de $ 40.000.000 pesos chilenos, con la finalidad de tener la certeza de cubrir nuestros costos totales en caso de no completar las ventas totales en el transcurso de un mes.

Esto se hará por medio de un 60% financiado por los cinco socios y el 40% con un crédito bancario pagado a un año. De esta manera se tiene un leverage más bajo y se puede cumplir con los contratos previamente pactados a corto plazo, así no se genera una mala reputación de la empresa.

Determinación de gastos

Los gastos totales de la actividad son:

Activo fijo: Bodega de 14mts2 $120.000 CLP

Plan de Marketing: $3.000.000 CLP

Costo Aspiradoras CIF: $14.267.556 CLP

Arancel Aduanero: $856.054 CLP

Impuesto al Valor Agregado: $2.719.836 CLP

Agente de Aduana: $250.000 CLP

Costos de distribución: $800.000 CLP

Remuneraciones: $5.000.000 CLP

Costos Totales: $27.013.446

• Análisis comercial en China

Cotización Proveedores

...