Tendencia Mundial

En el mercado mundial de pañales se observan distintos comportamientos. En EEUU, la penetración en el mercado alcanza el 90% y demanda alrededor de 18 millardos de unidades al año. Procter & Gamble es el líder del mercado con una participación del 31,5%, seguido por Kimberly Clark, con una participación del 22,3%. En Europa occidental y en Japón la penetración en el mercado es parecida a EEUU. En España los principales competidores en la industria de pañales son Procter & Gamble, Kimberly Clark, Johnson & Johnson y empresas locales como Indas. En los países latinoamericanos la penetración en el mercado de pañales es variable y el rango va desde el 15% hasta el 75%.

Antecedentes del mercado nacional de pañales desechables para bebés

• La empresa fabricante de la marca Huggies es Kimberly Clark, productora de insumos de higiene líder en todos los mercados en los que se desarrolla.

• Existen dos grandes marcas que lideran el mercado de pañales desechables nacional: Huggies y Pampers.

• El ingreso de nuevas marcas al mercado no ha causado ningún acontecimiento de relevancia en el mercado peruano de pañales desechables. Por ejemplo las marcas Babysec y Baby Jean, en sus determinados momentos de ingreso.

• Ha ingresado al mercado una nueva competencia para los pañales desechables, los pañales ecológicos.

• Huggies cuenta con una amplia extensión de marca la cual le permite personalizar cada vez más sus productos y encontrar ventaja frente a su principal competidor, Pampers.

• La frecuencia en el uso de pañales para bebe en los hogares del mercado local fue de 33% diariamente o varias veces por semana y de un 4 % ocasionalmente, mientras que 63 % de hogares no los usan nunca (esto se explica con el porcentaje de hogares en cuya composición existen bebes).

• Por otro lado, la frecuencia en la compra de los hogares que utilizan pañales para bebé se repartió en 32% diariamente o varias veces por semana, 28% semanalmente, 39 % de manera quincenal o mensual y sólo un 1% Ocasionalmente.

• Por último la categoría de pañales posee un alto nivel de lealtad (mayor a 60%) en el mercado local.

Análisis FODA: PAÑALES HUGGIES

• Fortalezas

La empresa cuenta con un gran soporte al ser respaldada por el grupo internacional Kimberly Clark lo que le da credibilidad ante sus consumidores.

Por otro lado, en estos momentos Huggies cuenta con una excelente estrategia de marketing y comunicación que le ha permitido mantener un crecimiento sostenido en su participación en el mercado local en los últimos años.

• Oportunidades

Justamente al tener al pertenecer y tener el apoyo de Kimberly Clark, Huggies puede costear grandes campañas de publicidad que le permitan siempre innovar en su comunicación, además de tener un presupuesto que le permita contestar rápidamente a cualquier campaña que pueda empezar sus competidores más cercanos.

• Debilidades

• Amenazas

Huggies, todavía tiene una fuerte competencia en su principal competidor en nuestro mercado, Pampers, que pese a estar disminuyendo su participación de mercado sigue siendo el “top of mind” de los consumidores. Esto nos dice que Pampers aún es un nombre fuerte en nuestro mercado que podría ser una verdadera amenaza si decidiera iniciar una campaña agresiva de reposicionamiento en especial con el respaldo de un grupo internacional como al que pertenece.

Mercado

Huggies posee el respaldo de un grupo internacional que le brinda credibilidad y soporte a un buen producto como el que la marca ofrece. En la actualidad es líder de mercado y ha empezado ha ganarle terreno en venta en posicionamiento al que todavía sigue siendo el “Top of mind” para muchas personas en esta categoría, Pampers, en buena parte por su buena distribución y estrategia de comunicación, últimamente apoyada por el nuevo concepto que apoya el eslogan de la marca. “Vida de Padres, caóticamente hermosa”.

En el mercado peruano Huggies ha experimentado un crecimiento constante en los últimos tres años en el mercado local (2007 – 2009) que lo ha llevado de una participación de mercado del 51 % hasta el 60% en el 2009 que lo ha distanciado aún más de su más cercano competidor, la marca de pañales Pampers de

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