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Colegio nuevo DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA


Enviado por   •  13 de Abril de 2018  •  Documentos de Investigación  •  2.642 Palabras (11 Páginas)  •  32 Visitas

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UNIVERSIDAD DE MAGALLANES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y JURIDICAS

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA

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Magister en Gestion de Organizaciones

Gestion de Marketing

“Plan Comercial Colegio GreenHill”

Alumnos: Miguel Rodríguez

Mauricio Uribe

PUNTA ARENAS, 24 de Marzo 2018


1.- Sector o Industria al que pertenece el Colegio GreenHill College

Según la Actividad Económica del Servicio de Impuestos Internos, los colegios se encuentran dentro del Rubro 801, Enseñanza Pre Escolar, Primaria, Secundaria y Superior

2.- Características descriptivas

El Colegio GreenHill College nace por la adquisición del colegio Ruben Darío en el año 2016, sin embargo, solo en el año 2017 comienza sus funciones educacionales como tal, con la finalidad de entregar a la comunidad magallánica un modelo educativo que responda a las necesidades de los niños y jóvenes: aprendizaje de un segundo idioma, el inglés; métodos y estrategias de aprendizaje activas y vivenciales que les permitan aprender indagando, experimentando, descubriendo y creando.

3.- Descripción de los segmentos de mercado a los cuales está dirigido

Criterio de segmentación Demográfico:

Edad: Se enfocará desde la edad que el alumno comienza a estudiar, la cual es generalmente a los 5 años, hasta que finalice el último año de educación media, que corresponde a los 18 años.

Establecimiento de educación actual: Para este criterio se consideran los colegios que se encuentren en la región (Municipal, Particular Pagado, y Particular Subvencionado, o que se encuentren recién ingresando a un Establecimiento Educacional), y que además correspondan a establecimientos de enseñanza básica y media.

Criterio Socio-Económicos:

Nivel de Ingreso: Este criterio se agrupará de la siguiente forma:

AB  : Ingreso promedio M$4.386

C1a : Ingreso promedio M$2.070

C1b: Ingreso promedio M$1.374

C2: Ingresos promedio M$810

C3: Ingresos promedio M$503

D  : Ingresos promedio M$307

E   : Ingresos promedio M$158

FUENTE: http://www.iab.cl/wp-content/uploads/2015/12/Presentación-final-AIM.pdf  año 2015

Criterio Conductual:

Este criterio corresponde a la personalidad de quien decide, en este caso, de la elección del Establecimiento Educacional, para lo cual se enfocará en los siguientes criterios:

  • Localización
  • Referencias
  • Calidad Educacional

Por otra parte, a continuación, se dará a conocer el proceso de segmentación, los cuales estarán enfocados al criterio edad, que principalmente se dividirá en dos edades respectivas que están dentro de los rangos de 5 a 18 años de edad, para lo que se utilizará dos variables influyentes que son la edad de educación básica y edad de educación media:

Para educación básica serán de 5 a 13 años y para educación media de 14 a 18 años, siendo las edades más representativas y más importantes a la hora de subdividirlas para diferenciar la educación que nos enfocaremos.

Por lo que en conjunto de las variables edad, grupo socioeconómico o clase social, y criterios conductuales, se desprende lo siguiente:

Segmentación

Segmentos 1, 2 y 3, corresponden a estudiantes de enseñanza básica:

Segmento 1:

-Personas entre 5 y 13 años.

-Grupo socio-económico AB y C1a.

-Estudiante Colegio Particular Pagado (o por ingresar).

-Familia Preocupada por Localización, Referencia y Calidad de escuela.

Segmento 2:

-Personas entre 5 y 13 años.

-Grupo socio-económico C1b

-Estudiante Colegio Particular Subvencionado (o por ingresar).

-Familia Preocupada por Localización, Referencia y Calidad de escuela.

Segmento 3:

Personas entre 5 y 13 años.

Grupo socio-económico restantes.

Estudiante Colegio Municipal (o por ingresar).

Familia Preocupada por Localización, Referencia y Calidad de escuela.

Segmentos 4, 5 y 6, corresponden a estudiantes de enseñanza media:

Segmento 4:

Personas entre 14 y 18 años.

Grupo socio-económico AB y C1a.

Estudiante Colegio Particular Pagado (o por ingresar).

Familia Preocupada por Localización, Referencia y Calidad de escuela.

Segmento 5:

Personas entre 14 y 18 años.

Grupo socio-económico C1b.

Estudiante Colegio Particular Subvencionado (o por ingresar).

Familia Preocupada por Localización, Referencia y Calidad de escuela.

Segmento 6: 

Personas entre 14 y 18 años.

Grupo socio-económico restantes

Estudiante Colegio Municipal (o por ingresar).

Familia Preocupada por Localización, Referencia y Calidad de escuela.

Finalmente, una vez presentado cada uno de los segmentos, junto con los criterios utilizados, a continuación, se detalla cada uno de ellos:

Perfil de los segmentos

Segmento 1:

Niños que tienen entre 5 y 13 años, y que su familia se encuentra en un segmento socio-económico AB y C1a, los cuales, se encuentran estudiando en un Colegio Particular Pagado, cuya familia desea que el alumno pertenezca a un Establecimiento Educacional de calidad, que se encuentre cercano a su domicilio, y que tengan buenas referencias del establecimiento.

Segmento 2:

Niños que tienen entre 5 y 13 años, y que su familia se encuentra en un segmento socio-económico C1b, los cuales, se encuentren estudiando en un Colegio Particular Subvencionado, cuya familia desea que el alumno pertenezca a un Establecimiento Educacional de calidad, que se encuentre cercano a su domicilio, y que tengan buenas referencias del establecimiento.

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