ENTEVISTA CON UN DEUDOR

ENTEVISTA CON UN DEUDOR

1. Lo primero que se debe tener en cuenta para el trato con el cliente:

• Saludar

• Presentación

• Invitación a sentarse

• Memorizar el nombre

• Conocer el cliente

• Tratarlo con respeto

• Hacerlo sentir agradable

•

2. Para entrar de lleno entonces a la entrevista, deben seguirse aspectos básicos como:

PREPARACIÓN:

Se trata del dominio que pueda tenerse con el tipo de cliente que se está manejando, tener en cuenta que se trata de una persona independiente y que el negativismo de pagar puede superarse explicándole los beneficios y arreglos a los que se puede llegar.

INICIACIÓN:

Cuando por fin se dé inicio a la entrevista, debe inducirse al cliente, en este caso una persona independiente, en algo positivo para él .Es necesario cuidar la voz, apariencia y actitudes resaltando que las situaciones adversas pueden superarse y que no pagar significaría un daño para él como independiente.

MOTIVACIÓN:

Acá la idea es motivar y hacerle entender que lo mejor que puede hacer él como independiente es pagar para futuros créditos, es un negocio en el que él mayormente sale ganando. Debe tenerse en cuenta

ASESOR: Muy buenos días doña Amanda, como esta

AMANDA: Muy bien gracias en que le puedo

ASESOR: doña Amanda mi nombre es Olga Ramírez de Bancolombia asesora jurídica.

AMANDA: siga

ASESOR: permiso y sigo

AMANDA: siéntese por favor

ASESOR: Doña Amanda el motivo de mi vista es para informarle del atraso que se encuentra con nosotros ya que lleva 90 días de mora,

AMANDA: “si”,

ASESOR: usted sabe que no es la primera ni la segunda visita que yo le hago Doña Amanda anteriormente hemos firmado una carta de compromiso de pago y por lo cual no me ha cumplido con ese compromiso,

AMANDA: “si tiene razón”

ASESOR: bueno cuénteme ¿cuál es el inconveniente por la cual no se ha acercado a cancelar?

AMANDA: lo que pasa es que mi situación económica está muy mal

ASSESOR: ¿Y usted que se dedica?

AMANDA: soy comerciante independiente

ASESOR: ¿Y para que fue el destino de su crédito?

AMANDA: para la compra de mercancía, pero las ventas bajaron y algunos clientes no me han podido cancelar,

ASESOR: ¿Y cuándo se acerca usted a cancelar?

AMANDA: tengo una plata que me va a llegar en 15 días.

ASERSOR: ¿Pero usted va a cancelar las 3 cuotas vencidas?

AMANDA:

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