CASO INDUSTRIAS CORRUBOX

Hechos/Situación

Problemática

Soluciones

Industrias Corrubox es una empresa localizada en Atizapán de Zaragoza que se dedica a la elaboración del cartón corrugado desde que llega como papel hasta el procesos final para que tenga como producto final un corrugado, la empresa cuenta con una amplia experiencia en este ramo de la industria, sin embargo el gerente de ventas a renunciado de la empresa por lo que conseguir nuevos clientes esta complicándose ya que el personal del área no cuenta con la experiencia necesaria para poder captar a nuevos clientes que compren en cantidades grandes  como lo hacía el gerente, los vendedores con los que cuenta en la actualidad solo atraen clientes que compran o hacen pedidos en poca cantidad y no son clientes fijos por lo que las ventas no han incrementado.

El gerente de ventas a decidido renunciar de la empresa por lo cual las ventas no han incrementado y los nuevos clientes que se atraen solamente son ocasionales y en cantidades de pedidos pequeñas………………….

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Analizando la situación ¿Qué debería hacer el propietario de la empresa ahora?

Pagar un curso a los vendedores con los que actualmente cuenta para así prepararlos y que tengan el conocimiento de cómo atraer nuevos proveedores

¿Cuáles son las distintas estrategias que podría tener?

 Presenten dos opciones bien fundamentadas y seleccionen la mejor, explicando sus razones.

-Penetración de Mercado.

Debido a que deberá invertir la empresa un poco más en la mercadotecnia y así darse a conocer más y poder dar a precios más accesibles que la competencia debido a que ellos elaboran todo el proceso con lo cual podrían ahorrar costos para brindar un precio mas accesible.

-Desarrollo de producto

Buscar aumentar las ventas mejorando sus productos en este caso podría ser con los proveedores que ya tiene innovarles nuevas cosas para su producto.

Estrategia: Penetración de Mercado, Porque tratara en base a las 4p´s de darse mejor a conocer por medio de la mercadotecnia con lo cual captaremos la atención de negocios medianos que serán constantes en los pedidos que realizaran.