MOTIVACION

Escribe

Tarjetas

« Memorice todo rápidamente en nuestro nuevo sitio, Memorizar.com

Ingresar |

Regístrese

Buenas Tareas - Ensayos Premium y Gratuitos, trabajos de grado & Notas de libros

Ensayos y Trabajos

Resumen De Libros

Generador de Citas

Más

Página principal »

Temas Variados

Motivación De La Fuerza De Venta

Regístrese para

acceso completo a ensayos

Enviado por bripm26, oct. 2011 | 15 Páginas (3536 Palabras) | 16 Visitas

|

4.5

1

2

3

4

5

|

Denunciar

|

Si quieres tener suerte, haz click tres veces...

Enviar

Universidad de Sonora

URN

Administración de la Fuerza de Venta

Motivación de la fuerza de venta

M.A. María Isabel GodínezPérez

Equipo:

Cota Mungarro Aglahe

Parra Morales Brianda

Vásquez Rincón María Conchita

19/Mayo/2011

Motivación de lafuerza de ventas

Los fundamentos de la motivación

La motivación en lo general se refiere a la iniciación, dirección, intensidad ypersistencia del comportamiento.

En el contexto de la Administración de ventas, se puede definir la motivación como la serie deprocesos dinámicos interpersonales que causan la iniciación, dirección, intensidad y persistencia de las conductas relacionadas con eltrabajo del personal de ventas subordinado, orientadas al logro de las metas y los objetivos organizacionales.

Dentro de ladefinición existen tres elementos importantes:

*Dirección: Significa la elección de las actividades hacia las que se enfocará el esfuerzo delindividuo.

*Intensidad: Se refiere a la cantidad de esfuerzo físico y mental que se gasta en una actividad determinada.*Persistencia: Es la duración del esfuerzo que hará un individuo.

Aplicación de las teorías contemporáneas de la motivación a laadministración de ventas

Varias teorías de la motivación son específicamente pertinentes para la administración de la fuerza de ventas, [continua]

Leer Ensayo Completo

Cite este ensayo

APA

(2011, 10). Motivación De La Fuerza De Venta. BuenasTareas.com. Recuperado 10, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Motivaci%C3%B3n-De-La-Fuerza-De-Venta/2854835.html

MLA

MLA 7

CHICAGO

Bienvenido

BuenasTareas.com es la

herramienta de aprendizaje líder

en la web. Nosotros Inspiramos a

millones de estudiantes cada día

con más de 9.000.000 modelos

de ensayos, trabajos y notas

acerca de libros.

Ensayos relacionados

...