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Motivación De La Fuerza De Venta

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Enviado por bripm26, oct. 2011 | 15 Páginas (3536 Palabras) | 16 Visitas

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Universidad de Sonora

URN

Administración de la Fuerza de Venta

Motivación de la fuerza de venta

M.A. María Isabel GodínezPérez

Equipo:

Cota Mungarro Aglahe

Parra Morales Brianda

Vásquez Rincón María Conchita

19/Mayo/2011

Motivación de lafuerza de ventas

Los fundamentos de la motivación

La motivación en lo general se refiere a la iniciación, dirección, intensidad ypersistencia del comportamiento.

En el contexto de la Administración de ventas, se puede definir la motivación como la serie deprocesos dinámicos interpersonales que causan la iniciación, dirección, intensidad y persistencia de las conductas relacionadas con eltrabajo del personal de ventas subordinado, orientadas al logro de las metas y los objetivos organizacionales.

Dentro de ladefinición existen tres elementos importantes:

*Dirección: Significa la elección de las actividades hacia las que se enfocará el esfuerzo delindividuo.

*Intensidad: Se refiere a la cantidad de esfuerzo físico y mental que se gasta en una actividad determinada.*Persistencia: Es la duración del esfuerzo que hará un individuo.

Aplicación de las teorías contemporáneas de la motivación a laadministración de ventas

Varias teorías de la motivación son específicamente pertinentes para la administración de la fuerza de ventas, [continua]

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