Trabajo Interesante

Transcripción de Caso: Relanzamiento de pinturas "FAST"

Caso: Relanzamiento de pinturas "FAST"

Principales hitos en la historia de la empresa y productos

Matriz FODA

ESTRATEGIAS

Análisis del sector de pinturas en el Perú

-El sector es el mas competitivo contando con más de 100 marcas en esta categoría.

-El mercado de pinturas en el Perú factura alrededor de US$ 250 a 300 millones al año y tiende a tener un crecimiento continuo año a año.

-Uno de lo rubros mas grande que tiene esta industria es la fabricación de pinturas arquitectónicas debido al crecimiento en la construcción el el Perú.

-Las empresas más grandes del sector son "CCP","Industria Vencedor" y "Anypsa" que abastecen el 70% del mercado de pinturas en el país.

-Compañía Peruana de Pinturas fue fundada en 1930 por la Casa Milne & Co. S.A., una empresa de capital inglés.

-Sólo se dedicaba a la fabricación de pinturas, el cual era entregado a Almacén de Pinturas Fénix (Sr. Marcelo Dworzak Mingardo). Ellos se encargaban de la comercialización del producto a nivel nacional.

-Durante el gobierno militar del Gral. Juan Velasco Alvarado, Milne & Co. se retira del Perú y dejan la empresa en manos del Sr. Marcelo Dworzak.

-En 1980, Fábrica de Tejidos La Unión adquiere la empresa que a su vez poseía otras empresas.

-Posteriormente, el grupo Brescia adquiere Fábrica de Tejidos La Unión y en 1996 decide fusionar sus negocios afines. naciendo Corporación Peruana de Productos Químicos S.A. (CPP: CPP, Uniquímica, Comercializadora Unex, NITASA y TEXORO)

-Polux (lider en sector industrial)

-Pinturas Jet (lider en sector maritimo)

-Classic Marble(lider en acabado en contruccion)

-Dupont (lider en pintura automotriz)

-En marzo de 2000 CPPQ adquiere las marcas Fast y American Colors propiedad de Industrias Fast S.A.

-En Julio del 2008 se realizo la compra de la empresa Teknoquimica S.A. añadiendo a su portafolio de marcas la renombrada marca TEKNO.

Fortalezas

-Diversificación de productos.

-Gran aceptación en el mercado

-Personal calificado y comprometido

con la mejora continua.

-Cuenta con rigurosas políticas de

calidad.

Oportunidades

-Demandas por productos como pintura látex, automotriz, esmaltes entre otros.

-Aprovechamiento del crecimiento del mercado peruano en el sector químico.

-Ninguna otra marca había logrado conectar con el consumidor final.

Debilidades

-Poca inversión en publicidad.

-No hay locales propios de ventas.

Amenazas

-Alta competencia de otras compañías

de pinturas.

-Alta competencia en el segmento de pinturas supereconómicas.

En el 2011 CPPQ era líder en casi todo segmento de pinturas a excepción del segmento supereconómico que el líder era su competencia "ANYPSA"

Objetivos:

-Incrementar part. de merc. un 5% en los primeros 12 meses.

-incrementar en 100% el vol. de ventas mensuales.

-Incrementar la cobertura en 50%

-mejorar el margen bruto en 5%

-Objetivo comunicacional:Incrementar

...