Ansoff

“INGENIERIA EN DESARROLLO E INOVACION EMPRESARIAL”

TEMA DE INVESTIGACION

“MATRIZ ANSOF”

PRESENTA

PAOLA HERNANDEZ CORTES

ASIGNATURA

PLANACION Y ORGANIZACIÓN DELJO TRAB

GRUPO

8ª

PROFESOR

LIC MARIA DE LOURDES AVELINO TEPANECATL

FECHA: 14 DE JUNIO DE 2010

INTRODUCCION

La Matriz de Ansoff propuesta por Igor Ansoff es una herramienta para poder emitir estrategias para conocer la situación del mercado para identificar oportunidades cuando se busca el crecimiento hacia nuevos mercados y poder determinar la situación que es lo más apto de acuerdo a las características del mercado .esto con el fin de ganar más presencia de un producto o servicio en el mismo.

También para ser parte de la competencia de empresas que sean similares y llegar al mejor posicionamiento.

A continuación se describe las etapas de la matriz de Ansoff de las cuales se constituye para poder hacer de esta Matriz una herramienta obteniendo óptimos resultados.

La matriz de Ansoff, también denominada matriz de producto/mercado es uno de los clásicos en el análisis estratégico, ya que fue introducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business Review.

Este modelo es útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas.

| PRODUCTOS ACTUALES | PRODUCTOS NUEVOS |

MERCADOS ACTUALES | 1.- PENETRACION EN EL MRCADO | 3.- DESARROLLO DEL PRODUCTO |MERCADOS NUEVOS | 2.- DESARROLLO DEL MERCADO | 4.- DIVERSIFICACION |

Estrategia de penetración de mercados

El primer cuadrante describe una situación donde una empresa, con un producto existente, pretende ganar participación en un mercado también existente. Esta opción implica vender más productos a los clientes actuales o procurar quitárselosla competencia.

La estrategia de penetración de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene una participación baja (o no ha llegado a un liderazgo claro) o cuando el mercado está en franco crecimiento.

Entre las herramientas para lograr este objetivo se encuentran, entre otras, los descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, las tarjetas de fidelidad y una mayor penetración en el canal de distribución.

Las tarjetas de fidelidad, por ejemplo, son extremadamente populares. Firmas como Repsol-YPF, Petrobras, Freddo, Musimundo o McDonald's las utilizan como manera de incrementar su penetración en el mercado.

Cuando el mercado está estancado o cuando la empresa ya posee un claro liderazgo es preferible no utilizar esta opción, ya que es probable que otras alternativas ofrezcan una rentabilidad superior.

La captación de consumidores no actuales, esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba, cambio de imagen y niveles de precios para acceder a

Nuevos segmentos de consumidores o usuarios, nuevos usos del producto.

Desarrollo del mercado

Pretende laventa de ´productos actuales en mercados nuevos.

a) Apertura de mercados geográficos adicionales

* Expansión regional

* Expansión nacional

* Expansión internacional

b) Atracción de otros sectores del mercado.

* Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.

* Aperturas de nuevos canales de distribución.

* Publicidad en otros medios.

Desarrollo del producto

Esta opción consiste en vender un producto o servicio existente en nuevos mercados, por ejemplo, a través de la exportación, la utilización de nuevos canales de distribución, la búsqueda de nuevos usos para nuestros productos y servicios o la penetración de nuevos segmentos.

Normalmente, esta opción se utiliza cuando la empresa ya tiene una participación importante en su mercado original y ha desarrollado suficientes productos para sus clientes, pero aún desea expandirse, por lo que se dedica a desarrollar mercados.

Las otras dos opciones son elegidas primero porque normalmente representan menores riesgos para la empresa (ya que se encuentran en los mercados que la compañía conoce).

a) Desarrollo de nuevos valores del producto.

* Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).

* Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).

* Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).

* Sustitución (otrosingredientes, otro proceso, otra potencia).

* Remedado (otros patrones, presentación, componentes).

* Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas).

b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas)

c) Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaños.

Diversificación.

La compañía concentra sus esfuerzo Esta alternativa implica entrar en mercados y productos nuevos para la empresa. Existen distintos tipos de diversificación:

a) Diversificación horizontal: Ocurre cuando se adquiere una empresa o se desarrollan productos, servicios o marcas que tienen aproximadamente el mismo target de clientes (o uno similar pero satisfacen otras necesidades), por lo que constituyen nuevos mercados. Por ejemplo, la adquisición del polvo de chocolate Toddy por parte de PepsiCo a principios de 2009 es una diversificación horizontal, ya que los consumidores son similares a los que PepsiCo tiene con sus conocidos snacks, pero el producto es nuevo para la empresa y satisface otra necesidad.

b) Diversificación vertical: Ocurre cuando una empresa se integra hacia delante (adquiriendo un cliente o ingresando en ese mercado) o hacia atrás (cuando lo hace con un proveedor o entra en el mercado de los proveedores).

El Grupo San José de España se integró hacia delante cuando adquirió los activos de Auchan en Argentina, ya que es un grupo especializado en inversiones inmobiliarias y adquirió un negociominorista. Con el tiempo, sin embargo, vendió la parte de retailing a Walmart.

c) Diversificación concéntrica: Ocurre cuando la empresa entra o adquiere una compañía en un mercado que tiene alguna sinergia tecnológica, comercial o de producción con la empresa, pero no clientes o productos comunes.

Los directivos de Swiss Medical probablemente estaban pensando en esto cuando adquirieron Artemisa Viajes, ya que podía existir una sinergia comercial entre ambas organizaciones.

d) Diversificación conglomerada: Ocurre cuando la empresa adquiere empresas o penetra en mercados que no tienen ninguna sinergia aparente con la firma, salvo el uso y la generación de efectivo.

La principal virtud de la matriz de Ansoff radican en su capacidad para estructurar y representar sencillamente las posibilidades de expansión de una empresa. La robustez del modelo reposa en el sentido común, más que en la sofisticación de su base teórica.

CONCLUSION

La principal limitación es que la matriz no brinda ninguna guía acerca de cuál alternativa es más deseable. Así, en principio, una empresa con poca o media participación de mercado puede emprender las cuatro alternativas al mismo tiempo.

El esquema de Ansoff tampoco contempla el riesgo de cada alternativa. Normalmente, cuanto más se aleja la estrategia de los productos y mercados existentes, más riesgosa resulta, pues se aparta del terreno que la empresa

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