CARACTERIZACION DEL MERCADO Y DE LA EMPRESA

CARACTERIZACION DEL MERCADO Y DE LA EMPRESA

(pauta)

I.- CARACTERIZACION DEL MERCADO

1. ANALISIS DE LA OFERTA

1.1 Estructura de la oferta y principales competidores

1.2 Relevancia de competencia externa. Impacto de la apertura comercial en la oferta.

1.3 Marco legal específico de la actividad: regulaciones institucionales existentes.

1.4 Características de la función de producción: intensidad de factores e incidencia relativa de los factores de costo. Tendencia de los costos a corto y mediano plazo.

1.5 Tecnología y tendencias del cambio tecnológico

1.6 Entorno ecológico: impacto de la actividad en el medio ambiente.

2. ANALISIS DE LA DEMANDA

2.1 Estructura de la demanda, segmentos y principales clientes. Demanda final o intermedia.

2.2 Relevancia de mercados externos. Impacto de la apertura comercial en la demanda.

2.3 Factores determinantes de la demanda y sus tendencias a futuro. Estacionalidad.

2.4 Elasticidades de la demanda.

2.5 Situación y perspectivas de la demanda.

II.- CARACTERIZACION DE LA EMPRESA

1. Historia de la empresa. Principales hitos de su desarrollo.

2. Tamaño y propiedad de la empresa. Inserción dentro del holding o grupo empresarial.

3. Administración superior: trayectoria y apreciación de sus principales integrantes.

4. Planificación estratégica vigente: lineamientos principales. Apreciación crítica.

5. Realidad infraestructural y tecnológica de la empresa. Plan de inversiones.

- Instalaciones: ubicación, adecuación y estado actual vs. nivel de operaciones.

- Ampliaciones o traslados en curso o proyectados.

6. Participación de mercado y política comercial.

- Situación y tendencia reciente en la participación de mercado.

- Principales segmentos y clientes. Canales de distribución.

- Incidencia de la publicidad.

7. Materias primas e insumos

- Principales proveedores

- Características y tendencias en los mercados de materias primas e insumos

- Incidencia de las materias primas e insumos en el costo de producción.

8. Análisis operacional de la empresa (últimos 5 años)

- Ingresos de explotación: variación, niveles de actividad, precios, mix.

- Costos de explotación: variación, incidencia.

- Margen de explotación: variación, incidencia

- Gastos de administración y ventas: variación, incidencia.

- Resultado operacional: variación, incidencia.

9. Análisis financiero de la empresa (últimos 5 años).

- Análisis de las cuentas no operacionales

- Análisis de las variaciones e incidencias de las cuentas de activo y pasivo.

- Indicadores financieros: liquidez, endeudamiento, solvencia y rentabilidad

10. Personal y políticas de personal.

- Número y composición del personal por niveles de calificación.

- Distribución del personal por secciones, departamentos o plantas.

- Selección del personal. Rotación del personal.

- Jornadas de Trabajo. Turnos.

- Estilos de supervisión del personal.

- Inducción. Capacitación.

- Sistema de remuneraciones.

- Comunicaciones con el personal: canales existentes.

- Sistemas de evaluación del desempeño, sanciones y promociones.

- Higiene y seguridad industrial. Condiciones ambientales de trabajo.

- Bienestar social. Política cultural y deportiva.

- Política hacia la organización sindical.

11. Organización y actividad sindical.

- Historia de la organización sindical

- Patrimonio e infraestructura sindical

- Evolución de la afiliación

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