DISEÑAR INDICADORES
Enviado por mamboone • 17 de Noviembre de 2014 • Tesinas • 776 Palabras (4 Páginas) • 171 Visitas
DISEÑAR INDICADORES
Martha Patricia Mila Labacude
Alejandro Bautista
Angie Burgos
690150
Centro de Gestión De Mercados
Logística y tecnologías de la información
Bogotá
2014
3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.
NESECIDADES:
Medir el cumplimiento de las metas de ventas siendo efectivos al lograr los objetivos a través del mejor método y el más económico. Los resultados se asimilan a la satisfacción del cliente a través del producto y servicio
INDICADORES:
1. EFICACIA: medir el grado porcentual de cumplimiento, de cada vendedor y del grupo en general con respecto a la cantidad mensual de ventas programadas
Eficacia= ventas realizadas por mes x 100
Visitas realizadas por mes
Meta mensual por vendedor
Eficacia= 2 x 100 = 100%
2
2. EFICIENCIA: medir el grado porcentual de cumplimiento de cada vendedor y del grupo en general, con respecto a la cantidad semanal de visitantes programadas
Eficiencia= visitas realizadas por mes x100
Visitas esperadas por mes
Meta mensual por vendedor
Eficiencia= 5 x 100 = 100 %
5
3. EFECTIVIDAD: mide porcentualmente la relación entre eficacia y eficiencia
Efectividad= eficacia X eficiencia
2
Meta mensual por vendedor
Efectividad= 40 + 100 = 90 %
2
4. RESULTADO: medir el total de ventas logrado por cada vendedor y por el grupo
Resultado= total ventas realizadas por mes
Meta mensual por
...