DISEÑAR INDICADORES PARA UN PLAN DE MARKETING “Ingresos por Venta”

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TALLER Nº 2

DISEÑAR INDICADORES PARA UN PLAN DE

MARKETING

“Ingresos por Venta”

Integrantes: Alejandro Fuentes

Krishna Ojeda

                                                                                                        Abraham  Segovia                                                                                                                        Yenifer Soto

Profesor: Sr. Sebastián Pineda

Asignatura: KPI Marketing

                  1

Viernes 18 de diciembre, 202

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Contenido

Introducción .................................................................................................................................... 3 

¿Qué es el Ingreso por Venta? ......................................................................................................... 4 

¿Cómo se calcula? ........................................................................................................................... 5 

Ejemplos de este indicador. ............................................................................................................ 5 

¿Cuáles son los beneficios del indicador Ingresos por Venta? ......................................................... 7 

¿Qué decisiones se pueden tomar con este indicador? ................................................................... 8 

Conclusión ....................................................................................................................................... 9 

Referencia: .....................................................................................................................................10 

Anexos ...........................................................................................................................................10 

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Introducción 

Los indicadores de marketing (KPI) representan una forma de evaluar los resultados de la empresa, en específico, de las actividades que se llevan a cabo en el área de marketing. Esto con el fin de orientar los números y resultados con los objetivos marcados antes de utilizar técnicas de marketing.

Hay muchas actividades de marketing que la empresa pudiese estar interesada en medir, y es que, a partir de determinados objetivos, se puede establecer qué es lo que se desea conseguir y las metas a alcanzar. Al tener bien definidas las metas, se elegirán los indicadores que midan de mejor manera los objetivos propuestos.

De esta forma, permite identificar en qué estrategias de marketing se genera mayor retorno, invirtiendo así en lo realmente rentable. Si una empresa no comprueba sus resultados, probablemente no está optimizando sus recursos, lo que finalmente se traduce en una menor rentabilidad, situación que toda empresa desea evitar.

El propósito de este taller es, principalmente, comprender un KPI en específico.  En este caso, el informe se ocupará exclusivamente de los "ingresos por ventas". Qué es este KPI, así como su método de cálculo, un ejemplo, además de que decisiones se pueden tomar desde este KPI serán mostrados.

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¿Qué es el Ingreso por Venta?

El Ingreso por Venta es uno de los ingresos contenidos dentro del Ingreso de Explotación. El ingreso de explotación, en su definición, corresponde al importe de la venta de bienes y prestación de servicios que son el objeto del giro de la empresa, durante el periodo cubierto por el balance.  

En tanto, el Ingreso por Ventas corresponde a las ventas totales efectuadas por la empresa durante el periodo cubierto por el estado de resultados. El monto de las ventas deberá mostrarse neto de los impuestos que las graven, descuentos de precios y otros que afecten directamente al precio de las ventas. (Servicio de Impuestos Internos, 2010,  Manual de cuentas Mipyme)

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¿Cómo se calcula?

 La fórmula para calcular el ingreso por ventas (KPI a estudiar en este informe) corresponde a:

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = 𝑃 ∗ 𝑄 

Donde “P” representa el precio y “Q”, las unidades vendidas. Simple y sencillo, lo cual también, nos da nuestro pie de inicio en nuestro informe contable.

Básicamente esta fórmula en contabilidad, se ocupa para obtener ya sea, rotación de inventarios, utilidades bruta o neta, ebit, márgenes y un sin fin de datos más. En cambio, en economía esta fórmula nos sirve para obtener el producto medio, producto marginal, beneficio de un determinado producto, etc.

Ejemplos de este indicador.

Este indicador, como tal, se suele encontrar en los informes financieros a modo de inicio de nuestro estado de resultado, como por ejemplo, el estado de resultado de Ripley de 2019.

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[Fuente]: Investing.

Dentro de los ingresos por ventas, se componen la Totalidad de ventas, ya sea en inventarios de ropa, tecnológicos, o cualquier sea este, pues todos sus productos están inmersos ahí.

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¿Cuáles son los beneficios del indicador Ingresos por Venta?

 Primero, cabe destacar que el ingreso por venta como tal, corresponde a un dato bruto, carente de significado por sí mismo, es un dato, nada más. Este, conjunto a los costos, permite ver si los ingresos son positivos, viendo si el giro es rentable o no, al menos en una capa superficial.

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