ESTUDIO DE MERCADO El inbound marketing

Prólogo

El inbound marketing es una metodología que hace uso y combina técnicas de marketing y publicidad dirigiéndose al usuario de una forma no intrusiva y aportándole valor.

(InboundCycle esta es la primera agencia de inbound marketing fundada en España y Latinoamérica. Llevan desde 2011 en el mercado, siendo la única agencia dedicada al inbound marketing durante los dos primeros años)

Los resultados de ese estudio fueron satisfactorios.

En el año 2016, esta agencia decidió darle un giro a ese informe. Para el estudio de ese año, la pregunta esencial que se plantearon fue cómo darle continuidad a los primeros resultados obtenidos. Tras un análisis de situación, concluyeron que el énfasis de esa muestra debía ser el rendimiento de las campañas de inbound marketing. Se propusieron obtener la información de gran parte de sus clientes que forman parte de su base de datos, respetando totalmente su anonimato, y procedieron a clasificarla según su tipología, industria, conversión y rendimiento, entre otros.

Los resultados del 2016 son un estudio de las visitas, leads y leads cualificados de empresas que hacen Inbound Marketing.

Luego para este año 2017 esta agencia decide publicar su tercer estudio del inbound marketing. Desde la primera edición, en 2015, hasta la redacción de la  siguiente edición hicieron algunos cambios.

En el 2015 la atención se ponía en descubrir el grado de implementación del inbound marketing en las empresas de España y Latinoamérica, este año se concentra en el método y su eficacia.

Para Inbound-Cycle este año era importante observar si existen diferencias en cuanto a resultados, al aplicar el mismo tipo de técnicas de inbound marketing. Querían saber si el método que llevan a cabo tiene el mismo potencial generador de beneficios en compañías que se enfocan al cliente final, que en las que tienen como target otros negocios; y si las técnicas de inbound marketing que aplican funcionan igual en las diferentes industrias.

Conclusiones

• El inbound marketing es una técnica que, implementada con las herramientas adecuadas, permite construir un canal propio de captación independiente de los medios de pago. A través de este canal se transforman las visitas en leads, que luego, mediante técnicas de automatización del marketing, maduran a MQL.
• Este canal está constituido principalmente por el tráfico orgánico es decir, las visitas naturales– y el tráfico directo, consecuencia del branding. Juntos representan, de media, el 71% de las visitas, el 53% de los leads y el 55% de los MQL de un proyecto inbound.
• El inbound marketing aporta beneficios independientemente del sector de actividad de tu empresa.
• El inbound marketing te ayudará a generar más visitas y más leads cualificados, lo que se traduce, en definitiva, en un aumento de clientes.

A la vista de los resultados se puede concluir que el inbound marketing es un método que permite cumplir con las expectativas que una organización se crea al plantearse la iniciativa. Tanto en lo referente al número de visitas, como en lo que respecta a las cifras de generación de registros, y también en cuanto a la conversión a MQL, todos los gráficos pueden representarse con líneas ascendentes. La aplicación conjunta del marketing de contenidos, el SEO y la automatización del marketing, permiten un crecimiento sostenible, además de dotar a la empresa de un conjunto de activos que le garantizan el éxito, no sólo en el presente, sino también en el futuro.

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