ESTUDIOS GEOTÉCNICOS 4GEO

UNIVERSIDAD CATÓLICA

SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO

Chiclayo – Perú

Escuela De Ingeniería Civil Ambiental

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ESTUDIOS GEOTÉCNICOS

4GEO

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INTEGRANTES

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Chiclayo – 05 de Julio del 2017

INDICE

INDICE        2

I.        RESUMEN EJECUTIVO        4

II.        IDEA DE NEGOCIO        4

2.1        DEFINICIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO        4

2.2        FUNDAMENTO        5

III.        ANÁLISIS DEL ENTORNO        5

3.1        MACROENTORNO        5

a)        CONDICIONES LEGALES        5

b)        CONDICIONES SOCIOCULTURALES        5

c)        CONDICIONES TECNOLÓGICAS        6

d)        CONDICIONES ECONÓMICAS        6

3.2        MICRO ENTORNO        7

a)        AMENAZA DE NUEVAS ENTRADAS        7

b)        AMENAZA DE SUSTITUTOS        7

c)        PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES        7

d)        PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES        8

e)        RIVALIDAD ACTUAL        8

IV.        Planeamiento Estratégico:        9

a)        Misión:        9

b)        Visión:        9

c)        Objetivos Generales:        10

d)        Estrategia Competitiva:        11

e)        Ventaja Competitiva:        12

V.        PLAN DE MARKETING        13

A)        OBJETIVOS DE MARKETING        13

OBJETIVOS EN CONTRATOS        13

OBJETIVOS DE CALIDAD Y SATISFACCION AL CLIENTE        13

B)        SEGMENTACION        14

B.1) POSICIONAMIENTO        14

C)        ESTRATEGIAS DE MARKETING        14

VI.        Plan de Gestión de Personas:        16

A)        Organigrama:        16

B)        Objetivos del Área:        17

C)        Estrategias:        18

VII.PLAN DE FINANZAS
VIII.CONCLUCIONES
IX. ANEXOS

RESUMEN EJECUTIVO

En el siguiente trabajo se plantea el desarrollo de un plan de negocio en el sector construcción, específicamente en la prestación de servicios especializados de exploración de suelos y geotecnia.

La empresa cuya factibilidad deberá ser analizada es la del Laboratorio de Suelos y Estudios Geotécnicos “4GEO”, la cual estará orientada a la elaboración de estudios geotécnicos y de mecánica de suelos, exploración tanto profunda como somera, realización de análisis (estáticos y dinámicos) y los informes correspondientes.

Dado que el PBI del sector construcción es un reflejo del movimiento de la economía nacional y no solamente de la construcción de viviendas, encontramos que aún con la reciente caída de este sector económico, se proyecta un crecimiento estable de poco más del 4.2% a fines del 2017. Así, los requerimientos de carácter obligatorio para todo tipo de estructuras y construcciones, seguirán al alza. Esto incluye, por supuesto, los estudios de suelos y la exploración geotécnica (Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, 2017).

El enfoque de la empresa pretende dirigirse a las empresas contratistas que necesitan de los servicios de instrumentación geotécnica y cálculos de subestructuras en la construcción de cualquier tipo de edificación, estructuras de retención de tierra, sostenimiento de taludes, canales, carreteras, cimentaciones profundas, etc., ofreciendo a su vez un respaldo técnico para garantizar soluciones efectivas y eficientes para los problemas de carácter geotécnico que obligatoriamente suceden a lo largo de una obra.

1. IDEA DE NEGOCIO

1. DEFINICIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

4GEO es una empresa que se hace valer de técnicas y procedimientos para la obtención de datos de las propiedades físicas y químicas de los suelos; parámetros fundamentales en el dimensionamiento, cálculo y análisis de costos de las cimentaciones de todo tipo de estructuras. Así, brindamos servicios en el área de estudios de suelos, realizando investigaciones geotécnicas y tratamiento de terrenos de cimentación y de estabilización. Participamos desde los estudios preliminares hasta la ejecución de obras de cualquier magnitud, haciendo perforaciones, ensayos “in situ”, pantallas de impermeabilización, instrumentación, anclajes, estabilización de taludes, etc.

1. FUNDAMENTO

El servicio que brinda 4GEO es de importancia fundamental para todo tipo de construcción, ya que cualquier estructura concebible por la ingeniería civil debe estar apoyada o hacer uso del suelo. Aun teniendo en cuenta la caída del PBI en el sector construcción en el siguiente año, la industria geotécnica se puede apoyar no sólo en este sector, sino en el agrícola y en el minero.

Por tales motivos, la demanda de ensayos de suelo y laboratorios de suelos puede moldearse a la situación económica actual y responde bien a la propuesta de un potencial negocio y conformación de una empresa.

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1. MACROENTORNO

Antes de poner nuestro negocio en marcha, realizaremos un análisis PASTEL, el cual evalúa las fuerzas Políticas, Ambientales, Sociales, Tecnológicas, Económicas y Legales del macro entorno en el que se desarrolla nuestra empresa de Estudios Geotécnicos 4GEO.

1.  CONDICIONES LEGALES

• Todos los ensayos a realizarse en nuestro laboratorio, cumplirán con los estándares de calidad de la norma E.050.
• Cada ensayo realizado será supervisado por un Ing. Civil colegiado y especializado en Mecánica De Suelos o Geotecnia. Además de ser colegiado en nuestro País.
• La empresa no se responsabilidad por el mal uso de dichos resultados, ya que los materiales y las muestras serán exclusivamente llevadas por el Usuario.

1. CONDICIONES SOCIOCULTURALES        

• Si bien es cierto, la cantidad de obras ha disminuido, no en gran cantidad, pero si es notable el hecho que está afectando la Economía Nacional en el sector construcción.
• El realizar un buen estudio de Suelos, permitirá a la población en general tener mejores condiciones de vida, con obras de construcción seguras.
• El monto lo tendremos que apropiar para un nivel socio económico medio, que son los más perjudicados al tener que muchas veces vivir en obras autoconstruidas, y sin estudios previos.
• Trabajar directamente con el estado y con los gobiernos locales, para que los pobladores tengan un estudio de Suelos antes de empezar con su obra, y así evitar tantos daños materiales y personales en caso de un evento Sísmico.

1. CONDICIONES TECNOLÓGICAS

• En la actualidad existe una variedad de marcas con respecto a las exclusivas para realizar los Ensayos de suelos. La más común en el mercado es “MTS Systems Corporation”.
• Una de la marcas también con mayor demanda en el mercado, es OLYMPUS. Pero cabe resaltas que la empresa líder es la MTS.

1. CONDICIONES ECONÓMICAS

• Las empresas del sector construcción más resaltantes y con mayor capital en nuestro país, son las que necesitan realizar estudios de suelos constantemente, debido a la cantidad de obras que tienen por realizar.
• El servicio del Laboratorio de Mecánica De Suelos, será básicamente ofrecido a los sectores socioeconómicos A y B, ya que son los principales ejecutores de las obras formales, y bajo supervisión.
• Con el pasar de los años, existen más inversionistas en apostar por este rubro en el mercado, ya que por más que la Economía Mundial haya tenido un bajón, el sector construcción seguirá latente en todos lados.

1. MICRO ENTORNO
   

1. AMENAZA DE NUEVAS ENTRADAS

• Dado que actualmente dentro del mercado lambayecano hay más demanda en este rubro, la amenaza potencial de nuevas entradas es importante. Para evitar nuestro eventual reemplazo,  debemos caracterizarnos por nuestra confiabilidad,  efectividad y eficiencia tanto técnica como financiera. Así, lo deseable es proyectar una imagen de calidad y profesionalismo superior a la competencia en el departamento.

1. AMENAZA DE SUSTITUTOS        

• Nuestra empresa tiene la meta de ofrecer una mejor calidad en los ensayos realizados en nuestro laboratorio, a fin de diferenciarnos de la competencia que lleva un poco más de tiempo que nosotros dentro del mercado. Nuestro objetivo es de garantizar soluciones técnicas y profesionales desde la elaboración del expediente técnico hasta la entrega de la obra, lo cual nos diferencia dentro del mercado local que se limitan a cumplir parámetros mínimos dictados por la norma peruana para diseñar una edificación.
• Para esto, será necesario mantenerse a la vanguardia de la tecnología en el ámbito de la ingeniería civil, pues esta cambia rápidamente en la actualidad. Asimismo, es de carácter obligatorio contar con personal profesional y altamente capacitado.

1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES        

• El contratista que necesite de nuestros servicios, debe llevarse una imagen de responsabilidad profesional y dominio técnico del correcto procedimiento para la realización de los ensayos, los precios justos al alcance del mercado, la infraestructura adecuada, las diferentes ofertas y promociones.
• Las preferencias de los consumidores están representadas por el conjunto de negocios contratistas, cuya abundancia en Chiclayo es notoria, que necesita de ensayos de suelos y soluciones geotécnicas avalados por profesionales ajenos a su propia empresa, según la ley de contrataciones del estado.
• Factores que intervienen en la decisión del cliente:

• La confiabilidad que te da el personal durante y después del servicio que le brindamos.
• Dominio pleno de los conocimientos requeridos para la realización de los ensayos y cálculos necesarios.
• La rapidez en la entrega de los resultados con la seguridad de que estos contaran con un buen análisis por parte del laboratorio.

1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES        

• En nuestro caso los proveedores se encargaran de abastecernos con toda la maquinaria e instrumentos necesarios para la recolección, y posterior, análisis de las muestras obtenidas en campo, todos estos con un precio adecuado de acuerdo al mercado, ofreciendo las condiciones de pago en base a créditos y los plazos de entrega adecuados y a tiempo, este factor es manejable debido a que hay una gran cantidad de proveedores que están dispuestos a trabajar con nuestra empresa.
• Estos serían alguno de nuestros posibles proveedores:

• H.W. KESSEL S.A.C.
• MASTERTEC E.I.R.L.
• RCP E.I.R.L.
• CEM INDUSTRIAL
• PINSUAR L.T.D.A.
• TÉCNICAS CP S.A.C.

1. RIVALIDAD ACTUAL        

Competencia Directa:

• Actualmente en la ciudad de Chiclayo existe varios laboratorios que se dedican al estudio de suelos y exploración geotécnica, valiéndose de técnicas y métodos estandarizados para la ingeniería, para definir las propiedades físicas del suelo sobre el cual se va a construir.

• Servicios de Laboratorios de Suelos y Pavimentos S.A.C. ubicada en la calle Juan Pablo II 662- Urb. Las Brisas. Chiclayo – Lambayeque.
• A&C Exploración Geotécnica Mecánica Suelos E.I.R.L, ubicada en la prolongación Saúl Cantoral. Chiclayo – Lambayeque.
• A&R Laboratorios de Suelos y Pavimentos S.A.C. ubicación en la prolongación de la avenida Chiclayo con Agricultura, Chiclayo – Lambayeque.

1. Planeamiento Estratégico:

1. Misión:

Proporcionar datos sobre las propiedades físicas, mecánicas y químicas del suelo, luego de la ejecución de ensayos  con la aplicación de tecnologías de vanguardia en todos sus procedimientos de trabajo y desempeño de sus funciones, que permitan ofrecer  nuestros clientes soluciones integrales a sus requerimientos y una garantía para su inversión.    

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