Exportación De Cochinilla

“Año del Centenario de Machu Picchu para el Mundo”

Carrera Profesional de Administración de Negocios

Proyecto de Exportación “Néctar de Cocona al Mercado de E.E.U.U.”

TRABAJO TEÓRICO PRÁCTICO

Presentado por:

MONTANO ARANA, YURI MARTIN

ORTEGA MAYTA, ALBERT

VELASQUEZ VELSQUEZ ROCIO

Para Optar el Título Profesional de:

TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

Huancayo – Perú

2011

Asesor(a):

PADDY VERDE FASIL

A: Nuestros padres por el apoyo incondicional que nos brindan día a día.

INDICE

Portada i

Asesoría ii

Dedicatoria iii

Índice iv

Introducción v

Resumen Ejecutivo vi

Capítulo I

1.1.- Marco Metodológico 1

1.1.1. El problema de investigación 1

a) El problema 1

b) Los objetivos (General y Específicos) 1

c) La justificación 2

1.1.2 Metodología 2

a) Método 3

b) Técnicas 4

c) Instrumentos

Capitulo II

2.1.- Análisis Del Potencial Exportador 5

2.1.1. Descripción del negocio 5

2.1.2. FODA 6

2.2.-Plan Estratégico Y Organizacional 7

2.2.1.- Visión, misión y valores de la empresa

a) Visión 7

b) Misión 7

c) Valores de la empresa 7

2.2.2.- Objetivos, estrategias e indicadores

a) Objetivos 8

b) Estrategias 8

c) Indicadores 10

Capitulo III

3.Analisis del Producto en El Mercado Objetivo 11

3.1. Producto 11

3.2. Selección del mercado objetivo 13

a) Preselección del mercado objetivo 14

b) Identificación del mercado objetivo 21

c) Perfil del mercado 22

3.3. Canales de distribución 23

3.4Perfil del mercado consumidor 23

3.5. Análisis de la competencia 24

Capitulo IV

4. Análisis de Gestión Exportadora 27

4.1. Análisis de costos y precio de exportación 27

4.2. Modalidades de pago internacional 28

4.3 Condiciones de pago 31

4.4. Medios de pago 31

4.5. Distribución física internacional 34

a) Envase: 38

b) Empaque y Embalaje 39

c) Paletizaciòn 40

d) Contenedorizacion 40

Capítulo V

5.1 Plan de Marketing 41

5.1 Producto: 41

5.2 Precio 43

5.3 Plaza. Canales de distribución a utilizarse 44

5.4 Promoción 44

a) Actividades promocionales de contacto directo (cara a cara) 44

b) Actividades promocionales en internet 47

Capítulo VI

6.1 Proyecciones Financieras y de Sensibilidad 48

6.1.Poyecciones Financieras 48

6.2 Financiamiento de la Empresa 49

6.3 Costos de Ventas Proyectados 50

6.4 Gastos Administrativos 52

6.5 Ingresos Proyectados 53

6.6 Proyecciones de estados Financieros 53

CONCLUSIONES 55

SUGERENCIAS 56

BIBLIOGRAFIA Y FUENTES DE INFORMACION 57

ANEXOS 58

INTRODUCCIÓN

Ante la necesidad de un mercado extranjero, habido por el consumo de productos naturales y de origen exótico y ante la necesidad de emerger un sector decaído como lo es la agricultura surge el proyecto de exportación néctar de cocona.

El presente proyecto, tiene entre sus objetivos ofrecer una panorámica acerca de las características que debe poseer un producto, para ser competitivo en el mercado estadounidense. El proyecto aclara ello brindando información pertinente y actual lo cual permitirá en su análisis tomarlo como referencia para otros productos similares.

Hoy en día se da el auge de exportar producto no tradicionales que cuentan con apoyo suficiente, el

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