Marketing ROS

marketing ROS'

Portafolio Rentabilidad de Marketing

Publicado el 15 de febrero 2010 por Roger Best en la rentabilidad de Marketing . 0 ComentariosEtiquetas: benchmarking , comercialización controlada por datos , de gestión basado en el mercado , la comercialización analytics , marketing y ventas gastos , marketing métricas , marketing métricas manual , la rentabilidad de marketing , marketing roi , marketing de ros , la estrategia de marketing ,marketing net contribución , métricas de rendimiento , peter j.vomocil , rentabilidad , roger j. best .

Esta unidad de negocio de dispositivos médicos produce alrededor del 10 por ciento de las ventas de la compañía, pero el 11,7 por ciento de los beneficios de marketing de la compañía (contribución neta de marketing) de $ 3.18 mil millones en ventas de $ 10 mil millones.

Unidad de Negocio NMC = Ventas x% de margen - Marketing y Distribución Gastos

= 1000 millones dólares x 62.5% - $ 250 millones

= $ 375 millones

El marketing Retorno sobre ventas (ROS) de la compañía fue de 31,8 por ciento y Marketing Retorno de la Inversión (ROI) fue de 146 por ciento. La unidad de negocio tiene una mayor comercialización del ROS (35 por ciento) y un poco más alto ROI Marketing (150%), como se muestra a continuación.

Unidad de Negocio de Marketing ROS = (NMC / Ventas) x 100%

= ($ 350 millones / $ 1,000,000,000) x 100% = 35%

Unidad de Negocio de Marketing ROI = (NMC / Marketing y Ventas Gastos) x 100%

= (375 $ millones de dólares / 250 millones) x 100% = 150%

Sin embargo, para comprender mejor desempeño de la unidad de negocio y cómo se puede controlar para mejorar el rendimiento, la cartera mapa rentabilidad de marketing puede ser creado. Como puede observarse, la Línea de Producto 1 está funcionando muy por debajo tanto de la unidad de negocio y medias empresas. Es necesario prestar más atención con respecto a la forma neta se producen contribuciones de marketing en relación con el dinero invertido. Líneas de productos 2, 3, 4 y 5 están cerca de la media unidad de negocio, tanto en la comercialización ROS y Marketing ROI.

Líneas de Productos 6, 7, 8 y 9 son superiores a la media con respecto a estos dos indicadores de rentabilidad de marketing y desempeñan un papel importante en la formación de la media global de la unidad de negocio. Claramente, la línea de productos 10 es superior a la media en la comercialización del ROS y muy por encima del promedio en Marketing ROI.

Gestión de Productividad y Asignación de Recursos

El primer objetivo de cada gerente de línea de productos debe ser desarrollar un plan de marketing que aumenta las ganancias de comercialización (contribución neta de marketing). Por línea de productos 1, el objetivo debe ser la mejora de los beneficios de marketing, sino también mejorar la comercialización de la eficiencia del gasto. Actualmente, se producen aproximadamente 0,50 dólares en beneficios de marketing por $ 1.00 de la inversión en los gastos de marketing y ventas. Por el contrario, la línea de producto 9 produce 2,50 dólares de beneficio de marketing por $ 1.00 de la inversión en los gastos de marketing y ventas. Si una empresa sólo tiene un extra de $ 1.00 a gastar en los gastos de marketing y ventas, que debe ir a la línea de producto 10 en los que puede obtener $ 5.00 en beneficios de marketing por $ 1.00 de la inversión.

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(*) Nota: Este ejemplo es sólo con fines educativos.

La gestión a nivel de producto de Marketing Rentabilidad

Publicado el 15 de febrero 2010 por Roger Best en la rentabilidad de Marketing . 0 ComentariosEtiquetas: manzana , comercialización controlada por datos , ipod , la demanda del mercado , la cuota de mercado , de gestión basado en el mercado , la comercialización analytics , marketing y ventas gastos , marketing métricas , marketing métricas manual , la rentabilidad de marketing , marketing roi, marketing ros , estrategia de marketing , marketing net contribución , nmc , peter j.vomocil ,rentabilidad , roger j. best .

Apple, Inc. produce $ 10 billones en ganancias de comercialización en 2009 Todos los gastos generales de administración, otros gastos, impuestos e intereses deben ser deducidos de la NMC para producir un beneficio neto de $ 5.7 mil millones, como se muestra a continuación.

Apple, Inc. - 2009

Comercialización Net Contribución (NMC) = $ 36.5 mil millones x 36 % - $ 3200 millones

= $ 10,000,000,000

Cada mercado servido por Apple contribuyó a las ventas generales de la empresa y la contribución neta de marketing. Para el mercado de las computadoras, Apple produjo un estimado de $ 2430 millones en contribución neta de marketing.

Apple Mac Mercado de informática - 2009

NMC = $ 13870 millones x 25% - $ 1.04 mil millones

= $ 2430 millones

Si bien esto muestra claramente cómo contribuyeron las ventas de Mac a los beneficios de marketing en general, este nivel de medida debe ampliarse para que sea más estratégica con respecto al rendimiento de marketing y estrategias. Como se muestra a continuación, mercado de las computadoras contribución neta de marketing de Apple puede ser dividido en las variables de mercado tales como la demanda del mercado, la cuota de mercado, la venta promedio, descuentos de canal, costo unitario y gastos de marketing y ventas. En este ejemplo se analizó el impacto de los beneficios de una cuota de mercado del 5 por ciento. Desde ganancias de cuota de mercado no son libres, la comercialización y los gastos de venta se incrementaron con el mismo porcentaje de las ventas. Esto daría lugar a un aumento de la contribución neta de marketing de $ 2,43 mil millones (actual) a $ 2.89 mil millones (análisis), un aumento de $ 460 millones en beneficios de marketing , como se muestra arriba.

Apple Mac Compartir Estrategia - Producto Nivel de Marketing beneficios con 5% de cuota de mercado

NMC (actual) = x Mercado Mercado x (promedio x Channel

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