REDACCION

ESTRATEGIAS PARA FIJACION INTERNACIONAL DE PRECIOS

• El establecimiento de los precios dentro del programa de marketing mix concede a éste un valor trascendental dentro del funcionamiento de la empresa, importancia que se convierte en crítica cuando nos enfrentamos a los mercados internacionales.

• Fijación de precios altos para aprovechar la “vanidad” del consumidor: Esta estrategia es un intento por llegar a un segmento que está dispuesto a pagar un precio elevado por un producto. La estrategia es maximizar las utilidades sobre un volumen limitado.

• Precios de penetración: Utilizan el precio como arma competitiva para obtener una posición en el mercado. Los precios de penetración a veces significan que el producto quizá se venda con una perdida durante cierto tiempo.

• Descreme del MercadoLas empresas buscan una ventaja competitiva por medio de la diferenciación o posicionando sus productos en el segmento de calidad superior o de lujo que captan a la élite global. Esta estrategia también se puede utilizar en la etapa de introducción del ciclo de vida del producto cuando la capacidad de producción y la competencia son limitadas.

• Precio de Productos Acompañantes: En esta estrategia tenemos un producto que no tiene ningún valor sin otro, por lo que podemos venderlo a precios bajos o inclusive con pérdidas si sabemos que a la larga este nos va a generar utilidades mediante el producto que acompaña. Por ejemplo una consola de videojuegos, un reproductor de DVD y un teléfono celular no tienen ningún valor sin un software, películas y un plan de llamadas respectivamente.

• Costo Objetivo: Parte determinando el segmento o segmentos objetivo, para identificar los precios que estarían dispuestos a pagar. Luego se calculan los costos meta generales que aseguran la rentabilidad del producto. A partir de esto, los distintos participantes del proyecto de desarrollo, como diseñadores, ingenieros de manufactura hasta los proveedores, empiezan a trabajar para alcanzar este costo meta. Si al calcular el costo meta y el costo de producción real estimado, este último resulta ser mayor entonces el producto no debe ser lanzado.

• Precios de transferencia: Se refieren a los precios de bienes y servicios que se compran o venden las unidades o divisiones operativas en una sola compañía. Se relacionan con intercambios dentro de la misma empresa que son transacciones entre compradores y vendedores que se encuentran en una misma operación.

Existen tres estrategias que son:

 Precios de transferencia con base en los costos: Cuando no existe mercado para el producto o servicio objeto de cesión; entonces el precio de transferencia podría establecerse en base a los costes de producción del centro suministrador.

 Precios de transferencia con base en el mercado: Se puede recurrir a diferentes procedimientos: tarifas publicadas, precios de artículos similares, precios pagados anteriormente a los proveedores, datos estadísticos o solicitando ofertas de precios a los proveedores,

 Precios de transferencia negociados: Se acuerda entre el centro suministrador y el centro comprador, teniendo como árbitro a la dirección general. Se suele aplicar cuando los precios de mercado resulta poco adecuados como consecuencia de la imperfección de los mercados,

TECNICA DE PRECIOS

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