Teoría de la disonancia cognitiva

Teoría de la disonancia cognitiva

*La teoría de la disonancia cognitiva es una explicación sobre cómo las creencias y el comportamiento cambian los pensamientos.

*Una relación disonante significa que algún elemento esta en desequilibrio con otro.

*La importancia de la disonancia cognitiva para los teóricos de la comunicación reside en la afirmación de Festinger de que el desacuerdo causado por la disonancia motiva un cambio.

*La teoría sugiere que, para ser persuasivo, las estrategias tienen que centrarse en las inconsistencias y al mismo tiempo ofrecer nuevos comportamientos que tengan en cuenta la consistencia o el equilibrio. Además, puede motivar el comportamiento comunicacional en la medida en que las personas buscan persuadir a otras y en que se esfuerzan por reducir la disonancia.

Presupuestos de la teoría de la disonancia cognoscitiva

*Los seres humanos desean la coherencia en sus cogniciones, este se preocupa por la estabilidad y la coherencia.

*Las inconsistencias psicológicas crean la disonancia, se refiere al tipo de coherencia lógica estricta.

*La disonancia es un estado de aversión que lleva a las personas a realizar accione con efectos mesurables, afirma que cuando las personas experimentan incoherencias psicológicas, las disonancias que se crean provocan aversión.

*La disonancia motiva los esfuerzos para conseguir la coherencia y los esfuerzos para reducir la disonancia, esta teoría afirma que la excitación generada por la disonancia llevara a las personas a evitar situaciones que creen incoherencias y a buscar situaciones que restauren la coherencia.

Conceptos y procesos de la disonancia cognitiva

*Magnitud de resonancia: Determinara las acciones que acometan las personas y las cogniciones que puedan reforzar para reducir la disonancia, Hay tres factores que influyen en la magnitud de disonancia que sentiría una persona.

1. El grado de importancia

2. Ratio de la disonancia o la cantidad de cogniciones disonantes

3. La razón que un individuo emplea en justificar la inconsistencia.

La disonancia cognitiva y la percepción

*La revelación selectiva: Ayuda a reducir la disonancia, la TDC asegura que las personas evitarán la información que aumenta la disonancia y buscara información que sea coherente para sus pensamientos.

*Atención selectiva: Se refiere a mirar la información coherente cuando este ahí.

*Interpretación selectiva: Supone interpretar información ambigua de forma que se convierta en coherente.

*Memoria selectiva: Se refiere a recordar y aprender información coherente con una capacidad mucho mayor que la que tenemos para recordar y aprender información incoherente.

Justificación mínima

Tiene que ver con ofrecer solo el incentivo mínimo que necesita para que alguien cambie, además se comprobó que hacer algo en lo que no se cree por una recompensa mínima provoca más disonancia que hacer lo mismo por una recompensa mayor.

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