UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA Los retos de un extensionista

UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA

Los retos de un extensionista

Se ha definido la extensión rural un proceso educativo, que entre sus objetivos se encuentra el desarrollo económico y social de las familias en el campo, a fin de que los agricultores puedan aumentar la producción y los ingresos que le permitan mejorar el nivel de vida, Dussan, en “Yo, extensionista” define extensión como un sistema educativo extraescolar, en el cual los adultos y los jóvenes aprenden haciendo cosas.

El reto de mejorar la calidad de vida de las familias rurales es arduo ya que en Colombia se le ha restado a importancia que debería tener el campo como eje central de desarrollo social y económico; los extensionistas tienen dicho reto para cambiar el agro Colombiano, para ello la lectura yo, extensionista, muestra una forma diferente de mirar este valioso campo, todo basado en una premisa, ir más allḠde lo que otros hacen o han hecho, para ello, nos muestra la importancia de no solo enseñar e conocimiento que se ha adquirido dentro de la carrera, más bien el compartir, observar detalles que para otros puede que no tengan mucha relevancia, ser agentes de cambio, quizá sea difícil entender o poner en practica dicha palabra ya que lleva consigo muchos retos, pero allí la importancia para avanzar. Para ello se tiene en cuenta tres esferas básicas, saber administrar, el extensionista como vendedor, ser un buen líder,

Un bun extensionista debe ser un administrador, saber gerencia proyectos, bien sean simples o complejos pero ante todo dichos proyectos debe tener metas. Si bien es cierto dentro del campo hay varios proyectos que realizan los mismos agricultores, agentes del gobierno entre otros, varios no tienen gran impacto dentro de las comunidades o llegan a perderse, de ahí la importancia de que esos proyectos tengan metas, objetivos alcances, lo que puede hacer un administrador, para lograr generación, dirección, saber actuar en conjunto con otras personas, como profesionales en áreas sociales, políticas, económicas, de salud, e trabajar de la mano con expertos en diversas áreas puede darnos una visión diferente o más acertada de las problemáticas dentro de e campo. Es así que podríamos poner en nuestra mano una herramienta útil que es la administración por sistemas, tiene una aprecia¬ción del todo y no solo de las partes. Un enfoque que se desarrolla en el campo biológico, pero que ha sido una herramienta útil en otras áreas como la agrícola, es así que todos los elementos interactúan, para cumplir con un objetivo en común, si una parte se mueve la otra igualmente va a tener un cambio. Para hablar de una nueva forma de administración se tiene en cuenta: Principios y unos valores comunes con los que se identifiquen todos los miembros de la organización; la participación activa, la obtención de la participa¬ción es el objetivo primor¬dial de la administración moderna, además de la motivación, como nos dice el autor, “la motiva¬ción lo es todo, la manera de motivar es comunicarse. Es necesario que se sepa es¬cuchar en la debida forma si se propone motivar a las per¬sonas que trabajan bajo su dirección”. Si las personas que están alrededor tienen iniciativas, por nuestro lado es importante incentivaras y así avanzar con excelentes resultados. Finalmente el extensionista-administrador, tiene un gran reto como es ser agente de cambio, demostrar alta capacidad de organización y creatividad.

Igualmente el autor, enfatiza en la importancia de ser promotores, agentes, VENDER, la imagen de a institución “vender un servicio”, donde la venta no solo se aplica en el área de los comerciantes, también es un tema valido en la agricultura, es así que el extensionista no se queda en un sitio esperando, ACTUA, sale de su zona de confort visita a los agricultores, hacer reuniones, motiva, promueve la acción, para ello como extensionistas como vendedores debemos tener claro temas como: una actitud mental posi¬tiva, de que se puede hacer cada vez mejor las cosas, que dentro de esta área existen los errores, pero se puede revisarlos y avanzar, el vendedor profe¬sional progresa porque siem¬pre se cree un novato, esto nos invita a cada día actualizarnos con diversa información, aplicar el método científico, para ello analizar, buscar nuevos hallazgos, analizarlos y sacar las conclusiones pertinentes , sobre todo amar lo que se hace no mirarlo como un deber sino algo que nos gusta, cada día estar atento a las necesidad del cliente sin improvisar en lo que se hace, preparar cada tema con mucho compromiso. Para vender las ideas, es necesario conocer a la persona, algo muy importante en este temas es que se ve a necesidad de no hablar de recomendaciones al agricultor por ejemplo, sino hablar de algo que va más allá de una imposición es hablar de dar alternativas, hacer que el agricultor sea activo no sujeto pasivo, cuando lo induce a tomar sus decisiones que cuando le da una recomendación. Venderle al cliente de acuerdo a las necesidades del agricultor, no dudar “más o menos” tener caro cada necesidad, cada duda tanto por parte de los agricultores como del extensionista, aplicar lo que ha aprendido, estudiar la tierra, lo científico, lo que ha mirado día a día en sus visitas de campo, la manera de aclarar las dudas es preguntando

Si bien un extensionista puede llegar a ser un gran gerente y vender de manera muy efectiva sus productos, una parte que se destaca de la lectura es

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