ALIANZAS ESTRATÉGICAS: UNA OPCIÓN DE CRECIMIENTO PARA EMPRESAS FAMILIARES

ALIANZAS ESTRATÉGICAS: UNA OPCIÓN DE CRECIMIENTO PARA EMPRESAS FAMILIARES

Christian M. Banegas

RESUMEN: El uso de alianzas estratégicas permite a la empresa familiar contar con una opción de crecimiento más idóneo para facilitar su continuidad y desarrollo, El uso o no de alianzas estratégicas puede verse condicionadas por la peculiar estructura conformada por los sistemas familiar y empresarial. Por esa razón el objetivo de este trabajo es analizar las características específicas que presentan las empresas familiares, mediante la revisión bibliográfica, con el fin de contar con un trabajo que permita entender como estas pueden afectar el establecimiento y desarrollo de acuerdos de cooperación con otras empresas y al crecimiento que pueden alcanzar con la fijación de los mismos.

PALABRAS CLAVES: Alianzas estratégicas, crecimiento y empresas familiares

ABSTRACT: The use of partnerships enables the family business have a growth option best suited to facilitate continuity and development, the use or not of strategic alliances can be conditioned by the peculiar structure consisting of family and business systems. For this reason the aim of this paper is to analyze the specific features that have family businesses, by reviewing documents and bibliographic research, in order to have a job that allows to understand how are you can affect the establishment and development of agreements cooperation with other companies and the growth that can be achieved with fixing them.

KEYWORDS: Strategic alliances, growth and family businesses

1. INTRODUCCIÓN

Debido a un entorno caracterizado por la internacionalización de la economía, la rapidez del progreso tecnológico, la integración de los diferentes sectores de una economía y la entrada constante de nuevos competidores en los mercados (Ariño, 2007); las empresas en general han visto en las alianzas estratégicas un modelo de colaboración importante, debido a las ventajas que les brinda al momento de conservar recursos, compartir riesgos, obtener legitimidad, adquirir y mejorar competencias, ganar poder y movilidad de mercado y crear opciones para futuras inversiones (Eisenhardt & Schoonhoven, 1996), por tal motivo se puede decir que las alianzas son la tendencia de la organización futura.

Considerando lo antes mencionado, los investigadores no han sido ajenos al estudio de las alianzas estratégicas o acuerdos de cooperación entre empresas familiares y no familiares (Eisenhardt & Schoonhoven, 1996; Roessl, 2005; Cegarra, Briones & Ros, 2005; Franco & Haase, 2012); sin embargo, hasta el momento, son pocos los trabajos que se centran en el análisis de los acuerdos de cooperación en la empresa familiar (Máñez, 2000; Ariño, 2007), como medios para lograr el crecimiento de estas organizaciones.

Por tal motivo, se puede decir que las alianzas estratégicas son una herramienta que no sólo beneficia a las grandes empresas Ariño, 2008), sino que se ha convertido en una valiosa opción estratégica para el crecimiento externo más idóneo para facilitar la continuidad y el desarrollo de las empresas familiares (Máñez, 2000). Entendiendo, a la empresa familiar:

Aquella en la que el capital y, en su caso, la gestión y/o el gobierno, están en manos de una o más familias, que tienen la capacidad de ejercer sobre ella una influencia suficiente para controlarla, y cuya visión estratégica incluye el propósito de darle continuidad en manos de la siguiente generación familiar. (Díaz & Fuentes, 2013, p.96)

Considerando que dentro de los objetivos de estas empresas debe existir un deseo de crecimiento (Fuentes, Vallejo & Martínez, 2007).

Ahora, se debe considerar que dado al peculiar carácter de las empresas familiares, sus características específicas pueden afectar el establecimiento y desarrollo de acuerdos de cooperación con otras empresas y al crecimiento que pueden alcanzar con la fijación de los mismos.

De esta manera, el objetivo de este trabajo es: Analizar las características específicas que presentan las empresas familiares, mediante la revisión bibliográfica, con el fin de contar con un trabajo que permita entender como estas pueden afectar el establecimiento y desarrollo de acuerdos de cooperación con otras empresas y al crecimiento que pueden alcanzar con la fijación de los mismos.

Las empresas familiares constituyen el principal sostén de la economía mundial y de los países en que operan (Esparza, Pérez & Gómez, 2009; Tápies, 2011; Gómez, Betancourt & Zapata, 2012; Díaz & Fuentes, 2013), pero a pesar de esto es lamentable saber que muchas de ellas desaparecen con el correr de los tiempos, tal como dice Ariño (2007) “la empresa que no alcance un mínimo tamaño se enfrentan a series dificultades para subsistir” (p.40), esto debido a su peculiar estructura. Considerando lo antes mencionado, la importancia de este trabajo se justifica por dos razones principales.

En primer lugar, las alianzas estratégicas proveen a las empresas familiares de recursos y capacidades que se complementan entre sí (Lozano, 2003), lo que les permite tener acceso a recursos de tipo financiero, tecnología, capacidades de gestión, conocimientos y nuevos mercados (Varadajam & Cunningham, 1995; Lozano, 2003), de esa manera la fijación de acuerdos de cooperación entre estas empresas aumentan su oportunidad de crecer.

En segundo lugar, la peculiar estructura que presentan las empresas familiares, conformada por los sistemas familiar y empresarial (Sánchez, Landeta & Iturralde, 2012; Guzmán, Corona & Mayett, 2013), tienen una serie de características específicas que pueden influir en el establecimiento y formación de las alianzas estratégicas y a su vez afectar a la opción de crecimiento que estas brindan a las empresas familiares.

El trabajo ha sido estructurado en tres apartados, incluido este primero de carácter introductorio. En el segundo se realiza una revisación de la literatura que hace referencia a las alianzas estratégicas como una opción de crecimiento para las empresas familiares. Finalmente, en el tercero, que está destinado a comentar las principales conclusiones del trabajo.

2. ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y SU APORTE AL CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS FAMILIARES

La fijación de alianzas estratégicas son imprescindibles en las empresas familiares, considerando que estas se desenvuelven en un entorno caracterizado por la creciente internacionalización de la economía, la aceleración del cambio tecnológico, el desarrollo de nuevos sistemas de comunicación y el incremento de la competitividad; lo que implica que las empresas familiares tienen que ser flexibles e incluir estos aspectos en su alianza estratégica (Franco & Haase, 2012).

Mediante las alianzas la empresa familiar lo que busca es, primeramente, utilizar sus recursos y capacidades de manera más eficiente, para luego acceder a los recursos de los que carece, de esta manera, se puede decir, que el uso de estas, permite a la empresa familiar crecer, pero sin comprometer su identidad ni el control de sus actividades (Ariño, 2005). Debido a que los acuerdos de cooperación

Da lugar a aspectos de difícil asimilación para ellas como: divulgar la información general y confidencial, ceder participación de la familia en la propiedad y en la dirección, limitar la vinculación de familiares o parientes, restringir o eliminar prerrogativas económicas existentes para familiares, reencauzar propósitos y objetivos vigentes, ceder espacios en la toma de decisiones cruciales, ayudar a establecer una estructura de funcionamiento completamente clara y organizada, exenta de aspectos preferenciales, con un enfoque empresarial y no familiar, y además someterse a dicha estructura (Lozano, 2003, p.98)

Por tal motivo, se debe buscar la manera de conciliar estos asuntos, para lograr establecer una adecuada alianza estratégica (sin compromiso de la propiedad).

Ahora, por lo antes mencionado, se puede manifestar que las alianzas estratégicas constituyen una opción y una oportunidad de crecimiento y posterior desarrollo, para las empresas familiares. Entendiendo, al crecimiento como las modificaciones e incrementos de tamaño que originan que ésta sea diferente de su estado anterior; es decir, se producen cambios en sus características internas (estructura económica y organizativa). Tomando en cuenta, que las empresas se plantean crecer para subsistir a los cambios del entorno, y al mismo tiempo asegurar su continuidad a largo plazo (Máñez, 2000; Ariño, 2007; Blázquez, Dorta & Verona, 2006).

Según, Fuentes, Hernández & Vallejo (2008) “cuando se trata de una empresa familiar, garantizar la supervivencia y crecimiento del negocio no resulta ser una tarea fácil, sin embargo, puede tener una enorme importancia para asegurar la continuidad de la compañía en manos de la siguiente generación” (p.19). Lo que quiere decir, que a medida que la familia crece a través del tiempo, se convierte en una presión para que la empresa familiar también crezca o se amplíe (Zachary, 2004).

Por lo antes mencionado, se puede considerar, que la creencia popular, de que la empresa familiar no crece (Ward, 1994), queda descartada, porque las alianzas estratégicas lo que buscan es beneficiar a quienes las usen.

Finalmente, lo que se quiere lograr con el aplicación de alianzas estratégicas en las empresas familiares, es tratar de superar ciertos aspectos, como: estar en un mercado maduro con un incremento de la competencia, dificultades financieras para garantizar

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