CASO VISA

CASO VISA

“Cuando llevas 25 años siendo patrocinador de los Juegos Olímpicos, tener ideas innovadoras puede ser complicado. Pero Visa no se rinde en su empeño por crear las mejores acciones y ha desarrollado su primera campaña de marketing “social por diseño”, una estrategia que encaja a la perfección con la naturaleza social que tienen los Juegos Olímpicos de Londres.”

Antecedentes

• 1970 se fundó Visa

• 1986 Visa se convierte en patrocinador de los juegos olímpicos

• 1986 patrocinan al equipo de esquí de EU en Salt Lake.

• 1992 comenzaron a armar su programa de marketing para instituciones bancarias

• 1992 Barcelona ampliaron por primera vez la visibilidad en toda la ciudad y centros de servicio.

• 1998 inician patrocinio con la premier league

• 2002 Noviembre visa y el Organismo Nacional de Turismo crea alianza para fomentar el turismo en Grecia

• 2002 Noviembre visa anunció que renueva su patrocinio Olímpico hasta el 2012

• 2002 en Salt Lake city crean plataformas de marketing para sus clientes

• 2002 renuevan contrato con la RWC

• 2003 patrocinaron la copa Mundial de Rugby

• 2004 en Atenas cubre los Juegos Olímpicos

• 2004 en los juegos Olímpicos de Atenas visa se convirtió en la tarjeta exclusiva de pago y servicio, sería la única tarjeta aceptada en los sitios oficiales

• 2004 por primera vez Visa apoya los juegos paralímpicos

• Asisten a la inauguración de los juegos olímpicos de invierno en Tukín

• 2008 olímpicos de Beijing

• 2010 juegos de invierno en Vancouver

• Juegos Olímpicos de Londres

• Visa proporcionó las villa Olímpicas para que los atletas descansaran

• VISA firma alianza con los juegos Olímpicos para contrato hasta 2020.

Finanzas:

• Globalización

• 69% del mercado de patrocinio.

• 53.7% mercado mundial en número de tarjetas.

• 59.2% en volumen de ventas.

Modelo de negocios:

EL MEJOR DEL MUNDO PARA PAGAR

• Tarjeta internacional con exposición internacional.

• Plataforma global con relevancia local.

Competidores:

Separación de marcas.

• American Express

o “vamos mas allá” servicios financieros diversificados, agentes de bolsa, gestión de activos, tarjetas de crédito, cheques viajero.

o Muestra diferentes categorías en tarjetas verde, oro, platino y negra.

o Estándares de exclusividad y participan en compas como World Golf Champions

• Master Card

o Gestión de marcas, producto y servicio estructurado.

o Los bancos hacen uso de la marca.

o Impulsar el negocio de los bancos.

Recursos humanos:

• Fortalecer reputación corporativa y de imagen.

• Diferentes activaciones para incrementar los lazos internos de la empresa.

Planeación estratégica:

• Oportunidad de mercados emergentes. (nombre, marca y producto)

• Mercados maduros (relaciones publicas y promociones)

• Socios potenciales.

• Creatividad y relaciones públicas.

• Recordación de marca.

• Patrocinar el sueño olímpico.

Mercadotécnica:

• Marketing deportivo , clave (patrocinio, titular o licencia)

• Marketing integrado (publicidad, ciudad, socio, presencia de programas)

• Mensaje adecuado para el cliente.

Problemas:

• Quieres ser el único en el mercado.

• Aumentos significativos de conciencia que así mismo tengan ventas adecuadas.

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