Caso Larata

Contexto

Husky, una empresa canadiense, participa en la industria de fabricación de maquinaria para el moldeo por inyección. La industria se relaciona fuertemente con los productores de resina y transformadores, estos últimos eran los clientes para Husky. El uso de resina ha presentado un crecimiento promedio de 6% por año, entre 1982 y 1996, dado que estaba desplazando a otros insumos, para la confección de diversos productos.

El año 1995 Husky alcanzo ingresos de MMUS$50, que duplica los del año anterior.

Problemática

El año 1996 se visualiza un año complicado, debido a una baja importante en la producción de resina, lo que genera que los transformadores posterguen la demanda de maquinaria, además del ingreso de otras empresas a competir en nichos de mercado de Husky.

¿Qué estrategia debe seguir el Sr. Schad líder de Husky para enfrentar este escenario?, la plana directiva sugiere las siguientes opciones:

• Defender su mercado su mercado tradicional

• Ingresar a mercados de sus competidores.

• Aplicar una reducción drástica de los gastos.

• Realizar fuertes inversiones en ingeniería y desarrollo.

Análisis de la Industria

Mercado de Maquinaria de Inyección de Plásticos y servicios relacionados, como:

Amenazas de Nuevos Competidores: BAJA. El ingreso de nuevos competidores se ve dificultado por las altas barreras de entradas. Debido al alto capital de trabajo, inversión tecnológica, investigación y desarrollo. Además, el mercado se encuentra concentrado en apenas 15 empresas en el mundo.

Negociación de los Proveedores: MEDIA. Respecto a los componentes que se requiere de proveedores existen componentes generales los cuales se pueden adquirir a precios competitivos. Sin embargo en otros componentes más especializados, el poder de negociación se reducía. Por esta dualidad definimos que el poder de negociación es medio.

Negociación de los Compradores: ALTA. Los compradores desarrollaban intensivos procesos de compras que incluían personal especializado, para la evaluación. Adicionalmente sus compradores solo se limitaba al grupo de empresas transformadoras.

Rivalidad entre Competidores: ALTA. Dado los pocos competidores del mercado, existe una alta competencia entre ellos para ganar sus correspondientes cuotas de mercado. (Anexo 4)

Amenaza de Sustitutos: BAJA. Debido a la gran especificidad de los procesos que realizan las máquinas de inyección, las otras técnicas de fabricación de plástico no representan una amenaza de sustituto.

Análisis de Posicionamiento

Husky

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